游戲公司如何投百度信息流廣告

在百度信息流的三個(gè)資源(手機(jī)百度、百度瀏覽器、百度貼吧)中，手機(jī)百度的量大，同時(shí)也是最受廣告主青睞的，從2017年上半年的廣告主消耗來(lái)看，手機(jī)百度所占比重占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且量級(jí)在快速提升。

而手機(jī)百度APP月用戶(hù)規(guī)模達(dá)4億，月度人均時(shí)長(zhǎng)289分鐘。手機(jī)百度+百度wap端用戶(hù)數(shù)，6億+，手機(jī)百度資訊流日活用戶(hù)已達(dá)到8300萬(wàn)。

游戲行業(yè)推廣，一直都向有量的渠道靠攏，6月，游戲行業(yè)在手百上的投放是整個(gè)百度信息流的95%+ 。

怎樣提升游戲行業(yè)在手百的投放效果?8套游戲行業(yè)投放創(chuàng)意+2種組合定向來(lái)支招。

創(chuàng)意優(yōu)化

對(duì)于任何信息流廣告渠道來(lái)說(shuō)，CTR都是影響投放效果和廣告成本的重要因素，提高CTR，就需要來(lái)優(yōu)化創(chuàng)意以及創(chuàng)意和資源位搭配。

我在之前的文章中介紹過(guò)，百度信息流的展現(xiàn)樣式包括單圖、三圖、下載和小圖視頻，小圖視頻目前還在測(cè)試中。

各個(gè)位置的CTR的效果不同，這邊跟大家分享一下投放均值：?jiǎn)螆D-CTR1.26%;三圖-CTR1.51%;下載-CTR1.27%，從CTR來(lái)看，三圖樣式的點(diǎn)擊率高，因?yàn)閳D片更多展現(xiàn)更豐富，相對(duì)的CPC的出價(jià)也需要更高。

選好了位置上創(chuàng)意，什么創(chuàng)意效果好?分享8種百度信息流游戲優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意：

①恐怖類(lèi)創(chuàng)意，CTR 8.13%

創(chuàng)意解讀：突出恐怖賣(mài)點(diǎn)，用恐怖的游戲畫(huà)面和“顫抖”這樣的文字描述，引起對(duì)恐怖題材感興趣的受眾點(diǎn)擊。

②圖片誘惑類(lèi)創(chuàng)意，CTR 4.10%

創(chuàng)意解讀：唯美的畫(huà)面、美麗的人物，引起受眾保護(hù)欲，文案中用“小姐姐”和“守護(hù)”字眼，引發(fā)男生熱血英雄夢(mèng)。

③IP情懷類(lèi)創(chuàng)意，CTR 1.7%

創(chuàng)意解讀：文案提示經(jīng)典IP名——仙劍，引起老粉注意，“22年”打情懷牌，配圖是仙劍系列人物圖片，能有效轉(zhuǎn)化IP玩家群體。

④比較類(lèi)創(chuàng)意，CTR 2.07%

創(chuàng)意解讀：文案中帶上大熱的王者榮耀，將自己與王者榮耀比肩，引起受眾注意和體驗(yàn)的欲望。

⑤文案誘惑類(lèi)創(chuàng)意，CTR 2.36%

創(chuàng)意解讀：美女和老婆來(lái)吸引男性玩家注意，配以畫(huà)風(fēng)精美的游戲截圖。

⑥學(xué)生類(lèi)創(chuàng)意，CTR 2.14%

創(chuàng)意解讀：采用新聞體，文案描述學(xué)生致敬經(jīng)典的故事，模仿原生新聞信息

⑦搞笑類(lèi)創(chuàng)意，CTR 2.14%

創(chuàng)意解讀：以搞笑段子的形式，00后與80后的對(duì)比，引發(fā)80后情懷，配圖采用真實(shí)網(wǎng)吧照片，模仿原生新聞。

⑧裝備類(lèi)創(chuàng)意，CTR 3.34%

創(chuàng)意解讀：文案突出裝備，用“98%爆率”“自由轉(zhuǎn)職”滿足玩家對(duì)裝備的渴望，配上酷炫的裝備圖，引起玩家興趣。

定向優(yōu)化

百度信息流的定向主要由三類(lèi)定向構(gòu)成，人群定向、關(guān)鍵詞定向以及興趣定向。人群定向比較基礎(chǔ)，容易理解，主要聊聊關(guān)鍵詞優(yōu)化和定向搭配。

上文中熱心網(wǎng)友張德君說(shuō)到：百度信息流相對(duì)其他信息流渠道大的優(yōu)勢(shì)在于，一個(gè)創(chuàng)意可以添加1000個(gè)關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞做過(guò)SEM的都懂，但是在實(shí)際投放中，照搬SEM的關(guān)鍵詞效果并不理想，往往造成定向過(guò)窄，跑不出去。

以游戲行業(yè)為例，定向該如何搭配呢

①游戲詞+各類(lèi)興趣，將游戲領(lǐng)域的一些關(guān)鍵詞，例如游戲名、IP名等等，與各種興趣定向組合，再根據(jù)轉(zhuǎn)化效果做興趣篩選，達(dá)到質(zhì)與量的平衡。

②非游戲詞+游戲興趣，在關(guān)鍵詞選擇上廣泛選擇，大量擴(kuò)展?jié)撛谌巳?，再通過(guò)游戲興趣定向，在廣泛人群中來(lái)尋找潛在游戲人群，如IP人群、大R玩家等。

下面以?xún)蓚€(gè)案例，來(lái)具體說(shuō)下這兩種組合如何運(yùn)用

1、某恐怖手游：關(guān)鍵詞為主，搭配不同興趣

投放效果：

CTR 2.54%

CPC 1.14元

優(yōu)化技巧：

在結(jié)構(gòu)上，該游戲精細(xì)化管理，把曝光高的關(guān)鍵詞分計(jì)劃，相同定向搭配不同的創(chuàng)意。在定向上以關(guān)鍵詞為主，搭配不同的興趣，關(guān)鍵詞包括：品牌詞、競(jìng)品詞、手游詞等。

2、某手游公司：非游戲詞擴(kuò)展人群

投放效果：

CTR 0.9%-1.9%

CPC 1.4-1.9元

優(yōu)化技巧：

在關(guān)鍵詞選擇上，活用流量詞和人群詞，可以看到有“電影在線觀看”“豆瓣電影”這樣的流量詞，也通過(guò)“捷達(dá)”“哈弗”這樣的汽車(chē)品牌名來(lái)圈定人群，有效擴(kuò)大了定向的人群范圍，保證了曝光。

百度信息流的體量，以及關(guān)鍵詞定向的優(yōu)勢(shì)，讓眾多游戲趨之若鶩。在游戲大廠分大塊蛋糕的間隙，其他游戲廠商，利用好百度搜索大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)和渠道紅利，也許能迎來(lái)驚喜!

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