營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站如何產(chǎn)品定位

我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須要明白我們營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)是什么?現(xiàn)在好多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友們可能會(huì)遇到這種情況，我們?cè)谧鲆粋€(gè)項(xiàng)目是，花費(fèi)了很大的人力和物力還有財(cái)力等等，最終將自己的產(chǎn)品作死，現(xiàn)在其實(shí)有很多的這樣的問(wèn)題出現(xiàn)，其實(shí)在出現(xiàn)這種問(wèn)題時(shí)，我們有沒(méi)有分析一下真正原因是什么，主要的原因就是前期的策劃定位出現(xiàn)了問(wèn)題，其次是在具體的實(shí)際操作的過(guò)程中出現(xiàn)細(xì)節(jié)的操作錯(cuò)誤，在接手一個(gè)新的項(xiàng)目時(shí)，我們要做一個(gè)準(zhǔn)確的定位，那么如何進(jìn)行網(wǎng)站的產(chǎn)品的定位?

用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品時(shí)，我們要明白用戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，他們購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，主要是能夠幫助解決他們的問(wèn)題或者需求，這是最為關(guān)鍵的，所以我們?cè)诋a(chǎn)品的定位時(shí)，我們就應(yīng)該注意這點(diǎn)，我們的產(chǎn)品能夠幫助用戶(hù)解決那些問(wèn)題，或者滿(mǎn)足目種需求等等，再者就是我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，與同類(lèi)的產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)所在。

數(shù)據(jù)的分析和策劃，定位是執(zhí)行的開(kāi)始，分析與計(jì)劃是執(zhí)行的大綱。在目前的商業(yè)經(jīng)濟(jì)只要有需求既然會(huì)存在市場(chǎng)，有市場(chǎng)必然存在競(jìng)爭(zhēng)。如何去分析我們的同行提升我們自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力是我們做計(jì)劃的前提。

進(jìn)行市場(chǎng)的全部調(diào)研，傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研無(wú)非會(huì)讓企業(yè)對(duì)高額的成本表示無(wú)奈，目前有幾種非常有效并且低成本的方法可以幫助我們?nèi)プ鍪袌?chǎng)調(diào)研。

1、搜索工具。目前在谷歌消失的這幾年，百度老大哥的地位無(wú)法撼，百度自身開(kāi)發(fā)的一些列工具也算是日益完善。有搜索的地方就存在商機(jī)。用搜索工具去分析，如：指數(shù)工具、百度關(guān)鍵詞工具等。

2、電商平臺(tái)。土地都可以在淘寶上拍賣(mài)了，何況是企業(yè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。打開(kāi)淘寶，將自己的產(chǎn)品放置搜索框搜索，查看一下購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和商家，往往數(shù)據(jù)越高的其需求也不低。

3、同行刺激。去網(wǎng)絡(luò)上隨便點(diǎn)幾個(gè)相關(guān)網(wǎng)站，看看是否有相應(yīng)同行的廣告，對(duì)方的廣告投放是高是低?是多少少?次數(shù)是頻是繁?利用2~3天的時(shí)間段去分析，很快便能得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)。

選擇產(chǎn)品的平臺(tái)。一個(gè)好的平臺(tái)往往能讓其在營(yíng)銷(xiāo)和推廣上事倍功半，我是從事教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在早期當(dāng)?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)還沒(méi)有什么人投放廣告的時(shí)候，只需一條簡(jiǎn)短的文字都可以帶來(lái)顛覆式的效果。

1、搜索平臺(tái)，百萬(wàn)數(shù)據(jù)如何細(xì)分和精準(zhǔn)化?搜索引擎未來(lái)10年、20年、乃至N年的方向。龐大的數(shù)據(jù)沒(méi)人會(huì)那么有耐心的去看完每一個(gè)字、每一句話(huà)、每一頁(yè)，精準(zhǔn)搜索作為精準(zhǔn)推廣的選應(yīng)該對(duì)于企業(yè)、對(duì)于個(gè)人都是屬于轉(zhuǎn)化比較快速的方式方法。

2、B2B平臺(tái)，如果你的企業(yè)從事的是B2B方向，在一些比較牛X一點(diǎn)的平臺(tái)上推廣效果肯定會(huì)有，至于多少還在于個(gè)人產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和推廣的模式是否多元話(huà)。

3、分類(lèi)平臺(tái)，我很喜歡一句廣告語(yǔ)：58同城是一個(gè)神奇的網(wǎng)站。

4、微博平臺(tái)，目前網(wǎng)絡(luò)上炒最火的我想微博應(yīng)該屬于第一，315的CCAV和大V事件現(xiàn)在還在微博上瘋傳，所占據(jù)的群體也是十分龐大的，不過(guò)最近發(fā)現(xiàn)微博來(lái)喜歡玩什么微博強(qiáng)推的，個(gè)人建議在市場(chǎng)未認(rèn)可的情況下，強(qiáng)扭的瓜真的不甜。

5、軟文,形軟而意不軟 我前就寫(xiě)過(guò)這樣子的文章，怎么去寫(xiě)軟文，怎么去做推廣，怎么去做執(zhí)行。用合理的文字去抓住那些欣賞你的人，結(jié)果自然不會(huì)差。

當(dāng)然，這年頭的策略可謂是數(shù)不勝數(shù)，比如QQ群啊，sns啊，視頻啊等等。不過(guò)越是傳統(tǒng)越是最能迎合大眾的需求，誰(shuí)讓杜子健老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“如果你相信世界上有85%的正常人，那有15%的白癡你也不覺(jué)得多”。我們只給85%的正常人看。方法也一樣，選擇合適的平臺(tái)去推廣，總結(jié)出自己的策略去執(zhí)行，結(jié)果就讓時(shí)間來(lái)等待。

策略執(zhí)行和分析。平臺(tái)選擇好，選擇一個(gè)好的策略，好比說(shuō)我現(xiàn)在可能是要做一個(gè)新公司的推廣，互聯(lián)網(wǎng)上壓根就沒(méi)有我們的任何信息，選權(quán)重高的一些網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)信息的大范圍發(fā)布，讓好的、新的信息能能夠在最短的時(shí)間內(nèi)收錄。我還可以考慮到每天加QQ群10個(gè)，沒(méi)個(gè)QQ群都要互動(dòng)。每天發(fā)布外鏈多少條讓網(wǎng)站有排名等等。

成都網(wǎng)站策劃提醒：分析數(shù)據(jù)是關(guān)鍵，最簡(jiǎn)單的辦法就是每天把自己所做的用截圖保存起來(lái)做成表格，每周發(fā)一份周報(bào)，安裝好站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)工具即可。進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

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