外貿(mào)網(wǎng)站推廣的方法有哪些

2023-06-04    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

去年年初,一個朋友問我,“你是做銷售的,了解外貿(mào)網(wǎng)站推廣嗎”?

我有點茫然,說實話,外貿(mào)網(wǎng)站推廣這個詞,當(dāng)時我也只理解字面含義,認為它是一種以網(wǎng)絡(luò)為媒介的宣傳模式,至于哪些算是外貿(mào)網(wǎng)站推廣以及具體是怎樣操作的,我知之甚少。當(dāng)時我辯解說,“我們做傳統(tǒng)行業(yè)的,特別是汽車客運這一行,還真用不上這東西,不必去了解它”。但有一天,我的這個觀點徹底改變了,外貿(mào)網(wǎng)站推廣就在我們身邊。

我與外貿(mào)網(wǎng)站推廣沾邊兒,還得從一個小故事說起。去年年底,在搜某網(wǎng)“業(yè)主論壇”上,我看到一位東莞的網(wǎng)友發(fā)帖:“我在東莞南城,去香港迪士尼,怎么坐車?”然后有人跟帖:“去東莞石龍坐火車,坐火車去香港旺角,再轉(zhuǎn)乘地鐵去迪士尼,大約3個半小時可到”。當(dāng)時我們中旅巴士已開通了去香港迪士尼的直達班車,只需2個半小時。顯然坐中旅巴士才是東莞至迪士尼的好交通路線。于是我搜集了一些香港迪士尼樂園的景點以及住宿信息,加上我們公司直達巴士的時間表,發(fā)了一篇帖子“東莞去香港迪士尼樂園交通體驗(超詳細)”。這篇帖子一發(fā)出,一天的瀏覽量就達到1500多次,跟帖的有10多個。而且那時臨近寒假,有些看了帖的人還打電話到東莞辦事處詢問班車時間。一篇帖子,宣傳效果這么好,而且不需要任何廣告費。我心想,這網(wǎng)絡(luò)宣傳真實惠。我開始關(guān)注外貿(mào)網(wǎng)站推廣,找了很多學(xué)習(xí)資料,同時也向懂外貿(mào)網(wǎng)站推廣的朋友討經(jīng)驗。經(jīng)過近半年的學(xué)習(xí)與實踐,我對外貿(mào)網(wǎng)站推廣有了初步了解。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣即利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動,外貿(mào)網(wǎng)站推廣包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告,還可以利用搜索引擎、友情鏈接等方法。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的統(tǒng)計報告顯示,截至2010年6月底,中國網(wǎng)民達到了4.2億,突破了4億大關(guān),較2009年底增加3,600萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%。而有關(guān)資料顯示,2009年中國93%的企業(yè)沒有嘗試過外貿(mào)網(wǎng)站推廣,而在國外發(fā)達國家,只有16%的企業(yè)沒使用外貿(mào)網(wǎng)站推廣。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣的方法很多,筆者總結(jié)如下:

通過網(wǎng)絡(luò)免費發(fā)布公司的產(chǎn)品信息,這是我實踐最多的方法。比起外貿(mào)網(wǎng)站推廣中的其他方法,這項工作操作起來簡單,而且效果也很好。免費發(fā)布廣告信息的方法有:

一是利用博客、論壇、社區(qū)發(fā)布公司產(chǎn)品信息。如在新浪微博、網(wǎng)易博客、博客網(wǎng)、百度帖吧、天涯社區(qū)等各個大型網(wǎng)站建立自己的博客或注冊論壇與社區(qū)會員,在博客或論壇中將公司產(chǎn)品寫成新聞、游記或日志發(fā)布出去。

二是利用各大旅行網(wǎng)的旅行問答或論壇,發(fā)布公司產(chǎn)品信息,這些網(wǎng)站更有針對性,一般網(wǎng)友也是關(guān)注旅游的人。如芒果網(wǎng)、攜程旅行網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)、到到網(wǎng)、去哪兒網(wǎng),在這些論壇可以有針對性地找港澳游版塊發(fā)帖,發(fā)帖內(nèi)容可以自己設(shè)計,盡可能地表現(xiàn)為是一名游客而非商家,要讓網(wǎng)友看起來很親切。

三是專門在一些發(fā)布商業(yè)信息的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息。如58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等,在這些網(wǎng)站上,可以大量發(fā)布產(chǎn)品信息,注意在這些網(wǎng)站上發(fā)信息一定要勤快,盡可能讓你的信息排在最前面。

四是在一些知識問答版塊上發(fā)布產(chǎn)品信息。較常用的問答社區(qū)有Baidu知道、soso搜吧、soso問問、新浪愛問知識人等,在這些社區(qū)上,可以將產(chǎn)品信息以提問方式出現(xiàn),你可先注冊會員,如提問“東莞至香港在哪乘車?”“東莞怎樣去香港迪士尼?”然后再注冊另一會員號,將公司產(chǎn)品信息做成答案發(fā)上去,然后選為“好答案”。

使用以上方法,還需注意技巧,就是寫帖一定要新穎,能吸引眼球,寫的帖還得符合網(wǎng)站論壇與社區(qū)的要求以及版塊內(nèi)容;回帖一定要及時,頂帖一定要勤。

另外,編寫產(chǎn)品信息時,一定要有關(guān)鍵字,這些關(guān)鍵字必須是客戶能想到的,如港中旅巴士、中旅巴士、直通車、港澳直通車、東莞去香港、廣州去香港、香港旅游、澳門旅游等。加上這些關(guān)鍵字的好處是,當(dāng)客戶通過關(guān)鍵字搜索香港游或澳門游的交通信息時,可以讓我們的產(chǎn)品信息在主要搜索引擎中排名。除了在產(chǎn)品信息中加入關(guān)鍵字,還要注意在編寫的內(nèi)容中加上公司的網(wǎng)址,發(fā)布產(chǎn)品信息的同時推廣公司網(wǎng)站,增加網(wǎng)站的點擊率,使網(wǎng)站排名靠前。

利用以上方法,我和同事在3個月內(nèi)將東莞的產(chǎn)品信息在各個論壇、社區(qū)、商業(yè)網(wǎng)站上大量發(fā)布,廣告效果得到了驗證,東莞的游客在暑假有了大幅提升。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣的內(nèi)容還有很多,以上只是我作為一個初學(xué)者的心得。有朋友對我說,與其自己學(xué),還不如找專業(yè)公司,那樣效果更快。我以為,朋友的建議雖有道理,但是作為一名銷售人員,對于一種新興的銷售方式,如果毫不了解,也沒有實際操作過,就算由專業(yè)公司操作,也未必能取得好效果。因為真正了解公司產(chǎn)品的是我們自己,真正用心去做的人也只會是我們自己。如果我們懂,再加上專業(yè)公司的操作,外貿(mào)網(wǎng)站推廣的效果才會更好。

新聞名稱:外貿(mào)網(wǎng)站推廣的方法有哪些
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