企業(yè)網(wǎng)站建設的盈利模式及網(wǎng)站推廣方法與技巧

盈利模式
企業(yè)，盈利才是本質(zhì)，不盈利只是一個階段。從占領市場的角度來說，它會經(jīng)歷一個不盈利的過程，但盈利必須是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目的，不盈利就等于死亡。盈利并不全靠的模式，能夠實現(xiàn)盈利的網(wǎng)絡公司，既有相通的地方，又有自己獨特的業(yè)務模式。相通之處在于業(yè)務的經(jīng)營上，因為互聯(lián)網(wǎng)是商業(yè)活動最全球化的行業(yè)。

1. 零售
網(wǎng)絡零售業(yè)成功的例子很多，例如，戴爾計算機公司1/3的銷售額是在網(wǎng)上實現(xiàn)的；網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)公司亞馬遜在網(wǎng)上售書的極大成功迫使全球大的連鎖書店巴諾公司（Barnes and Noble）開辦了自己的網(wǎng)上書店，和亞馬遜展開了網(wǎng)上競爭，還在公司內(nèi)部設置網(wǎng)上業(yè)務部。豐田公司的市場經(jīng)理曾經(jīng)這樣評價網(wǎng)上零售業(yè)：“我們發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)上吸引來的潛在顧客至少有10%在短短3個月的時間里就成了豐田轎車的購買者。這是我們迄今為止所發(fā)現(xiàn)的成功率最高的吸引顧客的方式?！?/p>

2. B 2 B銷售
現(xiàn)在許多的市場研究報告都指出：在不久的將來，B 2 B業(yè)務會呈現(xiàn)爆炸式的增長。Forest調(diào)研公司預言：電子商務市場到2002年將會增長到3270億美元，而在1997年這個市場才不過是80億美元。國際數(shù)據(jù)公司估計：雖然1996年面向顧客的零售交易額占了網(wǎng)上交易總額的一半，但是等到了2001年電子商務交易額的80%將是B 2 B業(yè)務。

一些網(wǎng)絡公司的實際業(yè)績證實了這一點。思科系統(tǒng)公司39%的訂單在網(wǎng)上取得，總價值約30億美元。微軟公司則建立了一個與其供應商相連的網(wǎng)上采購系統(tǒng)，每年這個系統(tǒng)處理16億美元的訂單。網(wǎng)景公司CEO吉姆·巴克德爾說：將來網(wǎng)景多達80%的業(yè)務會以這種方式來完成。

3. 降低采購費用
美國托馬斯名錄（Thomas Register）和Visa公司最近在一項囊括2000個組織機構的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：到今年年底，其中的21%的組織計劃一半的采購在網(wǎng)上完成，比以前上升了10%。

正像上面所提到的那樣，基于網(wǎng)絡的B 2 B業(yè)務在今后的幾年內(nèi)會呈現(xiàn)爆炸式的增長。之所以預計人們會普遍接受這種商業(yè)模式，是因為通過互聯(lián)網(wǎng)采購能大大降低采購成本。

戴爾計算機公司宣稱，盡管福特公司現(xiàn)在仍沒有用電子支付手段來完成訂貨，但它還是依靠在戴爾的網(wǎng)站上選購產(chǎn)品節(jié)約了20萬美元。戴爾公司希望能通過把訂貨系統(tǒng)與客戶的內(nèi)部審批程序更加緊密地接合起來，這樣能使廣大客戶節(jié)約更多的資金。

4. 減少客戶維持費用
戴爾計算機公司的創(chuàng)始人、董事會主席米歇爾·戴爾說：“讓顧客上網(wǎng)來光臨我們公司而不是打電話來訪，這樣使我們每接待一位顧客能節(jié)省8美元。”

5. 收取訂閱費
在互動式的網(wǎng)絡媒體《華爾街周刊》出現(xiàn)以前，只有那些靠特殊內(nèi)容吸引瀏覽者的網(wǎng)站才有機會收取訂閱費。但是，當《華爾街周刊》宣布它已經(jīng)擁有了10萬收費訂戶后——每年的訂閱費為29.5～49.95美元——網(wǎng)絡內(nèi)容提供商再也不甘心白白為人作嫁衣了。

沃爾特·迪斯尼公司的網(wǎng)絡媒體《迪斯尼日報》就是開始醞釀收費的網(wǎng)絡公司之一，它推出了一項面對兒童的訂閱服務，每個月的訂閱費為5.95美元。這項訂閱服務目前正以每天500戶的速度增長。

然而，這些網(wǎng)絡媒體提供的服務中沒有一項不是依靠以前的品牌效應和公司擁有的傳統(tǒng)資源來吸引顧客。這意味著，目前大多數(shù)網(wǎng)站的訂閱費和其它收入來源聯(lián)系得很緊密。

6. 購買廣告
世界上大的廣告客戶寶潔公司副總裁丹尼斯曾說：網(wǎng)絡使我們能更有效地與購買和使用寶潔公司產(chǎn)品的顧客進行溝通。

為什么要在互聯(lián)網(wǎng)上購買廣告？當然是為了吸引顧客到自己的網(wǎng)站。建立網(wǎng)站可以做許多事，例如降低爭取新客戶的費用、發(fā)布產(chǎn)品的詳細信息、全天候對顧客開放等等，但是，這些工作只有在網(wǎng)站能吸引足夠數(shù)量的瀏覽者時才有可能做到。

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文章起源：http://www.bm7419.com/news47/194747.html

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