網(wǎng)絡(luò)營銷中并不是花錢買排名就可以了

對于互聯(lián)網(wǎng)是的浪潮之下，中小企業(yè)的營銷方式在發(fā)生改變，但對于如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，中小企業(yè)老板卻不是思路清晰。很多老板和筆者坦誠的說，一直用傳統(tǒng)營銷做業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷是個大的趨勢，但一時不知道從何下手，也沒有專業(yè)的人員去處理。目前主要做了些付費(fèi)推廣，百度平臺和阿里巴巴平臺都有做，但是效果不行，基本可以說沒有效果。

大家網(wǎng)絡(luò)營銷看起來簡單，好像把錢交給網(wǎng)絡(luò)平臺，產(chǎn)品一出現(xiàn)在客戶面前，機(jī)會就來了，交易就來了。實(shí)際是這樣的嗎?一定不是，他也需要我們企業(yè)做長期的工作和努力。我和老總說，拿百度平臺來說，你有沒有選擇好關(guān)鍵詞，有沒有利用網(wǎng)絡(luò)工具找好關(guān)鍵詞，有沒有利用好百度后臺，有沒有用百度后臺數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞并了解用戶的習(xí)慣。老說“不知道，從來沒有用過百度的推廣后臺。”

筆者問老板，“具體的做平臺的方法是怎么樣的?有沒有做系統(tǒng)的分析和評測? ”老總說，“做百度的放最開始做了百度的關(guān)鍵詞，反正我給了百度業(yè)務(wù)幾個詞讓他們幫我的網(wǎng)站排到首頁就行了，其它的我也什么也不會，也沒去理會。 投了半年，一個月銷費(fèi)4000-5000元，也沒接訂單，直接就停了。停了我就找了家網(wǎng)絡(luò)營銷推廣公司，人家答應(yīng)給我關(guān)鍵詞打首頁，我直接付了8000一年給人家，做了半年人家才幫我排上去，基本上也在首頁，但也沒有效果，接不到訂單。 阿里巴巴我們做了8年多了，但我們也沒有人管理，上傳產(chǎn)品后就沒管理過了，效果也沒有。 老總問道像我這樣的情況要怎么做才行?”。

筆者聽老板這樣一說，確實(shí)也是目前很多傳統(tǒng)企業(yè)老總一般方式，都說網(wǎng)絡(luò)營銷有效果，那就用砸錢買廣告，如果說排名首頁，都沒有接到訂單，那就證明網(wǎng)絡(luò)營銷沒用，如能掙到錢，我就繼續(xù)做。有沒有用，結(jié)果為導(dǎo)向， 至于怎么做，不想了解，更不想學(xué)。這思維看起來正常的，站有企業(yè)主的角度一點(diǎn)問題沒有，沒效果的廣告投資就是燒錢。但凡事都有因才有果，有付出才有回報，企業(yè)主認(rèn)為投入廣告費(fèi)就是可以直接訂單，未免有點(diǎn)把網(wǎng)絡(luò)營銷想的太過簡單。因為一個營銷的成功，不單是廣告費(fèi)用的支出就能有達(dá)到了，很多點(diǎn)都要到位，才會有好的結(jié)果。 就如等種果樹，肥料是重要的因素，但并不是光施肥就可以讓果樹開花結(jié)果，需要我們做其它相關(guān)的很多努力。

我再問道：“企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)時有沒有把關(guān)，有沒了解網(wǎng)站做成什么樣，網(wǎng)站是否夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品的介紹是否夠詳細(xì)，有沒有充分體現(xiàn)你是機(jī)械設(shè)備的制造商，有沒有介紹你的優(yōu)勢在哪? 老總說，“網(wǎng)站都是網(wǎng)絡(luò)公司搞的，這些我都沒有跟，我就看到搜索些詞，我在首頁就行了。” 如果光有瀏覽量，沒有成交量，再大的瀏覽也沒有用，沒有好的轉(zhuǎn)化率再多的錢百度也可以幫助消費(fèi)完，因為百度就是用這個來盈利的。如何才能好的轉(zhuǎn)化率，如果讓客戶在你的網(wǎng)站上停留，你就要體現(xiàn)你的專業(yè)性，讓有需要的客戶真正的了解你，而不是看了你的站后就認(rèn)為你是一般的企業(yè)，沒有實(shí)力的企業(yè)，那你就失去了和客戶溝通的機(jī)會。

阿里巴巴平臺的網(wǎng)站我也看了，一片荒地，啥也沒用，孤單的放幾個產(chǎn)品和一些介紹在上面，這樣的操作方式 是不可能持續(xù)的幫你接到訂單的。如果真有，那也是運(yùn)氣實(shí)在太好了。如何做好阿里巴巴，筆者在網(wǎng)站有提到一些方法，在這我也不想多講了。

網(wǎng)絡(luò)營銷是系統(tǒng)工程，絕對不是一個廣告費(fèi)可以換來大筆的訂單，需要我們在上面花費(fèi)更多的精力去打理，去操作，去耕種。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣應(yīng)該細(xì)化分工，長期經(jīng)營，很多企業(yè)希望用買大量廣告位的方式來帶大量流量和客源，可是他們忽略了內(nèi)部的優(yōu)化管理，如果內(nèi)部沒有竟?fàn)幜Γ瑤碓俣嗟牧髁恳膊荒艹山弧?/p>

新聞標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷中并不是花錢買排名就可以了
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