如何搭建外貿(mào)網(wǎng)站？

目前，我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)公司發(fā)展越來(lái)越迅速，但是眾多的外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行海外推廣的時(shí)候，沒(méi)有具體的營(yíng)銷策劃，還處于盲目跟風(fēng)的狀態(tài)。在缺乏專業(yè)人士的指導(dǎo)下，自己進(jìn)行花錢推廣卻屢屢失敗沒(méi)有效果。而現(xiàn)如今，展會(huì)營(yíng)銷和實(shí)體營(yíng)銷都是片面的營(yíng)銷手段，目前適合社會(huì)發(fā)展的推廣手段就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓更多人看到公司的產(chǎn)品，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。
同時(shí)也會(huì)質(zhì)疑我公司的產(chǎn)品很多啊，為什么沒(méi)有人購(gòu)買？為什么我的推廣起不到效果？為什么我在B2B貿(mào)易平臺(tái)上面的推廣沒(méi)有效果？很多公司都會(huì)有這樣的疑問(wèn)。目前我國(guó)外貿(mào)公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的通病是：
1、過(guò)度的依賴B2B平臺(tái)。
國(guó)內(nèi)很多的外貿(mào)公司依賴B2B平臺(tái)的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，公司把大量的推廣費(fèi)用全用于B2B貿(mào)易平臺(tái)，希望通過(guò)B2B來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo)。但是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易平臺(tái)很多的弊端是他的專業(yè)性不夠強(qiáng)，細(xì)分的板塊也不夠多，而且B2B里面的客戶魚(yú)龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，很難找到高質(zhì)量的相對(duì)應(yīng)客戶。
2、推廣的效果缺乏有效地檢測(cè)。
很多企業(yè)的推廣是不做調(diào)查的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，推廣的效果要想非常好，必須從各方面去考慮去評(píng)估，做出完整的推廣方案，最后采取實(shí)行。只看到網(wǎng)上的推廣方法就去盲目砸錢推廣是不正確的，但是一看到?jīng)]有效果又不繼續(xù)推廣了，造成原來(lái)的推廣資源流失。
3、公司缺乏主動(dòng)性
大部分的企業(yè)在做B2B的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)通病，坐等客戶上門，客戶主動(dòng)發(fā)詢盤(pán)就說(shuō)明客戶有這個(gè)意向，沒(méi)有發(fā)就說(shuō)明沒(méi)有意向，這是不正確的。有些詢盤(pán)的客戶很有可能是中間商發(fā)過(guò)來(lái)詢問(wèn)報(bào)價(jià)，貨比三家，對(duì)比報(bào)價(jià)再挑選適合自己的企業(yè)。所以在等的同時(shí)，也要主動(dòng)去詢問(wèn)開(kāi)發(fā)更優(yōu)質(zhì)的客戶。
4、公司官方網(wǎng)站
企業(yè)首先要有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站，自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺(tái)等其他推廣都是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開(kāi)的推廣，但是網(wǎng)站本身的質(zhì)量也影響著客戶詢盤(pán)，例如顧客是否找不到聯(lián)系方式，顧客打不開(kāi)產(chǎn)品詳情等，假如企業(yè)忽略了自身網(wǎng)站的建設(shè)和推廣，網(wǎng)站就沒(méi)有發(fā)揮任何作用。
那么如何解決以上的問(wèn)題呢？
1、主動(dòng)性
要主動(dòng)去尋找客戶，熟悉自己的產(chǎn)品，當(dāng)有客戶第一次向你詢盤(pán)時(shí)要突出客戶想要知道的內(nèi)容，客戶失去興趣后，要學(xué)會(huì)追蹤客戶。要建立信任機(jī)制，把客戶當(dāng)做朋友，使交談不死板，客戶也就信任你。
2、官方官網(wǎng)
網(wǎng)站建設(shè)如今是推廣的主流，那么在推廣的時(shí)候，你怎么向客戶展示你的公司整體情況和產(chǎn)品信息，最好的辦法就是建立外貿(mào)網(wǎng)站。你沒(méi)有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，你在平臺(tái)上推廣，拿什么空間去培養(yǎng)自己的客戶呢？你沒(méi)有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，拿什么鏈接去群發(fā)郵件開(kāi)發(fā)客戶呢？你沒(méi)有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，參展的時(shí)候如何展示自己的產(chǎn)品呢？你沒(méi)有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，在社交平臺(tái)上難道要一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)品信息私聊給客戶嗎？
有自己的網(wǎng)站，你可以用網(wǎng)站去宣傳自身企業(yè)，利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁(yè)宣傳企業(yè)，讓客戶更好地了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)也能提高自己的品牌，更加宣傳了企業(yè)產(chǎn)品，使公司具有溝通能力。也可以與潛在的客戶建立商業(yè)聯(lián)系，可以利用網(wǎng)站及時(shí)得到客戶的反饋信息。

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