小程序的流量焦慮 怎樣才算是有效的流量

曾經(jīng)遇到這樣一個站長，他對自己的網(wǎng)站盈利能力充滿信心，“只要把格子占滿，那很賺錢的!”這個網(wǎng)站做的是格子網(wǎng)，就是在網(wǎng)站首頁上分成若干個小格子，一個格子上可以掛一條廣告，幾年前，這樣的網(wǎng)站不鮮見，而現(xiàn)在，這樣的網(wǎng)站很少見，有了盈利的想法，卻沒有流量，一切都是扯淡。

小程序似乎也有這樣“焦慮”，以微信小程序為例，微信坐擁近十億用戶，訪問小程序的渠道多達(dá)幾十條，然而，無論多少條，變現(xiàn)為頭條。對于小程序運營者來說，對于這些流量入口，是全部疏導(dǎo)，還是選擇其一進(jìn)行引流呢?通常會陷入顧此失彼的困境。

無數(shù)例子證明，在互聯(lián)網(wǎng)上“既要又要”是一個妄想，因為誰也無法達(dá)到每一個渠道都能帶來驚人的流量，而想要面面俱到，則需要花費大量的時間、財力和人力，對于大多數(shù)的小程序運營團隊而言，不會超過十人，也不會一開始就化很多錢做推廣，更多是需要變現(xiàn)，那么，獲得有效流量，就成為小程序解決問題的重點。

痛點流量

思維是一個很重要東西，同樣一件事，你這樣想是這樣的結(jié)果，那樣想會是那樣的結(jié)果，小程序獲得流量的目的是為了賺錢，那么，又是憑借什么讓用戶心甘情愿的掏出自己的辛苦錢呢?

顯然，小程序的某一項需求抓住了用戶的“痛點”，他們找到你，是為了“求醫(yī)治病”的，說白了，就是找到了用戶的需求點。

今年的電影票貴的離奇，雖然一部小破球的票房逼近50億，可是還是讓很多用戶很受傷：“我也想給吳京捧個場，但是一家三口看一部電影得花上近200元，還是有點小心疼……”這就是一個痛點，價格高，把用戶拒之門外，而這個時候，在微信群中，某個微信好友發(fā)了一個鏈接，可以免費看最新電影，這個時候，肯動有人會去圍觀，這個流量就是痛點流量，雖然有點灰色的味道。

小程序想要高人一等，必須有這樣的“用戶需求”，否則，會陷入同質(zhì)化的惡性競爭中。

自然流量

在微信好友中，經(jīng)常有人在朋友圈發(fā)布這樣的消息，幫助投票，一般情況下，投票就需要關(guān)注某個公眾號，從而達(dá)到了間接獲得用戶的效果。

我們分析一下，這種投票方式，根本上是一種付費模式，比如某個比賽，第一名什么獎品，第二名什么獎品的，這需要一定的物質(zhì)獎勵，方能在微信中進(jìn)行傳播。

這樣的獲得的流量，對于用戶而言，是一個被動獲得的，而對于對方的產(chǎn)品、服務(wù)基本上不會太在意，付費獲得流量的最終結(jié)果是，來了一群和核心業(yè)務(wù)毫無瓜葛的吃瓜群眾，大家吃完瓜之后就做鳥獸散了。

這樣的流量，看數(shù)據(jù)好看，卻中看不中用，因為圈來的不是目標(biāo)用戶，而且需要不斷地付費一定的成本，雖然有人說了，獲得一個有效客戶需要花多少多少錢，但是，如果小程序沒有自然流量流入，這是一件很糟糕的事情。

能持續(xù)變現(xiàn)的流量

在我們小區(qū)樓下，有一個燒烤店，一對老夫妻倆經(jīng)營著，一個負(fù)責(zé)備料，另一個則負(fù)責(zé)燒烤，門店不大，掛著招牌也不大，后來，為了整治環(huán)境，燒烤店一度成為打擊的對象，這家燒烤店索性把招牌摘了，每天晚上六點后營業(yè)，頗有點日劇《深夜食堂》的味道，一到開業(yè)時間，總會有吃客上門。

這些吃客準(zhǔn)確的定位是回頭客，小程序的運營，前期也許很花錢，甚至付出和回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)不平衡，但是，正是這份努力，獲得了一批用戶，現(xiàn)在問題來了，加入不做推廣，這些用戶還會進(jìn)行二次消費嗎?還盲目崇拜微信近十億用戶嗎?做一刀子買賣嗎?

一個小程序，一個正常的小程序，理所當(dāng)然應(yīng)該有回頭客，能夠持續(xù)變現(xiàn)，這種魅力來源于產(chǎn)品本身，也來源于如何運營，好的東西總會遇到懂的人，一些糟糕的騙局，畢竟是曇花一現(xiàn)。

總之，我們羨慕互聯(lián)網(wǎng)超高流量，尤其是BAT帶來的海量流量，但是，這些流量經(jīng)過層層分流，BAT分割，行業(yè)間分割，渠道間分割……最終流向自己的小程序的流量，可能是滄海一粟，而如果不把渠道做深做透，這點流量還可能被別人劫持掉，不要妄圖搞多線作戰(zhàn)，做好一個渠道引流，當(dāng)自己足夠弱的時候，是小程序運營最為明智的選擇。

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