網(wǎng)站建設(shè)中關(guān)于預(yù)設(shè)計(jì)問題的看法

2014-05-05 分類：網(wǎng)站建設(shè)

在網(wǎng)站建設(shè)需求溝通中，經(jīng)驗(yàn)有一些客戶要求網(wǎng)站建設(shè)公司先出網(wǎng)頁設(shè)計(jì)稿，如果確認(rèn)設(shè)計(jì)稿沒問題，再簽約打款合作。遇到這種非常態(tài)的要求，小編的銷售同事表示很為難，主要原因有：

1.對(duì)于一般的企業(yè)官網(wǎng)而言，最重要最消耗時(shí)間的部分不是前端、后端程序，而是花在了設(shè)計(jì)的身上，一個(gè)質(zhì)量較高的網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)圖，基本上要花大概1個(gè)工作日的時(shí)間，當(dāng)然也有做的快的，做的快的肯定是沒有用心給客戶做，即使交到客戶手中，結(jié)局還會(huì)是客戶不滿意。

2.預(yù)設(shè)計(jì)出圖后，客戶不滿意還有可能涉及到反復(fù)修改，有些客戶預(yù)設(shè)計(jì)之前也不會(huì)告訴你具體想做什么樣子的網(wǎng)頁，一切全憑你策劃。可想而知，這個(gè)結(jié)果往往是悲催的。

3.中小型網(wǎng)絡(luò)公司有時(shí)候生存困難，因?yàn)榻硬坏接唵?，哪怕一個(gè)小機(jī)會(huì)，也會(huì)鍥而不舍。但是這時(shí)候你要分清楚，預(yù)設(shè)計(jì)讓你設(shè)計(jì)的人是否具有拍板權(quán)，決策權(quán)。因?yàn)楹芏囝A(yù)設(shè)計(jì)只是負(fù)責(zé)人在老板面前表現(xiàn)而已，所說的價(jià)格沒問題，也只是說說而已。

網(wǎng)站建設(shè)關(guān)于預(yù)設(shè)計(jì)的問題看法

實(shí)際中，很多業(yè)務(wù)人員為了成交業(yè)績，想要對(duì)客戶妥協(xié)，那么如果要給客戶提供預(yù)設(shè)計(jì)服務(wù)，小編認(rèn)為至少要滿足以下5個(gè)方面。

1.談單的人是決策者：只有決策者最后你設(shè)計(jì)滿意了，才方便逼單，只有決策者你才能正確地了解到客戶預(yù)設(shè)計(jì)真正的目的，是騙稿還是確實(shí)不放心。

2.明確的需求：明確的知道自己想要什么，做什么樣子的，而不是交給網(wǎng)絡(luò)公司讓去策劃。打蛇打七寸就是這個(gè)道理，客戶需求弄不清楚，還設(shè)計(jì)個(gè)毛線，浪費(fèi)自己時(shí)間而已。

3.接受價(jià)格：預(yù)設(shè)計(jì)之前需要談好價(jià)格，也許你設(shè)計(jì)的非常好，你家網(wǎng)站1.5w起做，最后客戶的預(yù)算只有5000，這不是鬧烏龍吧，客戶完全可以拿著你的設(shè)計(jì)稿去找個(gè)小公司做了。

4.愿意簽署預(yù)設(shè)計(jì)的合同：這個(gè)合同建議簽署，可以說明可修改到滿意為止，正常對(duì)于網(wǎng)建公司來說，只要客戶提出修改意見，很難會(huì)有改不滿意的訂單。如果客戶連這個(gè)都不愿意簽署，那讓客戶有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)吧。

5.可靠的客戶：這個(gè)可靠看大家自己判斷吧，建議大家先詢問預(yù)設(shè)計(jì)的原因，了解客戶公司情況，也可以百度查下該公司有沒有負(fù)面信息。需要注意的是：凡是就選你家了，就定你家了，這個(gè)訂單肯定給你做，錢不是問題，你先做吧等，說話很快，很順口就來的大部分都是不靠譜的客戶。

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