做微商必須要知道的——贊美別人

作為微商，說話的藝術，是最重要的技巧。我們都喜歡贊美，客戶也不例外，從行為學的角度來講，贊美是社會對自我價值的認同。適當?shù)馁澝?，能夠讓我們感受到尊重和真實；而不當?shù)馁澝?，則讓我們感到厭惡和虛偽。那么，我們應該怎樣正確的給予對方贊美呢？

1贊美三要素

1.贊美要具體到點，抽象的贊美。

2.贊美要分具體的人：男人，女人，老人。

3.通過第三方贊美當事人。

贊美要具體到點

抽象的贊美 : 這個的理解就是，你贊美別人的時候，要正在的去細心觀察，發(fā)自內心，要正在的發(fā)現(xiàn)對方的美 ，從細節(jié)去出發(fā)，這樣的贊美才能恰到好處，才能對雙方都有利。

比如：你看到一個長得還算可以的女孩，你草率的夸她漂亮，肯定沒有你說她眼睛長得特別美，尤其是睫毛，特別翹特別長！這樣的細節(jié)贊美讓她容易接受！

贊美要分具體的人

微商，這樣贊美你的客戶，成交率百分之百！

a贊美男人

?贊美男人可以用三方面去贊美：

事業(yè)方面：（肯定他的事業(yè)，肯定他的眼光，肯定他的魄力）

話術：和你溝通，聽你對待這一件小事的看法，我就能感覺到您是一個注重細節(jié)而且特別有遠見的男士，想不成功都?。?/p>

舉止方面：這個點主要是贊美男人風度，從一些行動的細節(jié)入手！話術：說實話,您真的是我見過的儒雅的一個男士！

身份方面：（兒子的身份，爸爸的身份 老公的身份 學生的身份、領導的身份等，這個方面的贊美話術其實是很簡單的，越簡單越有效：您真的是一個好爸爸） 這是贊美男士的！

b 贊美女人

其實贊美女人是我們最常見的，也是最簡單的，當然也是最難的。對于女人，使用贊美，你除了知道贊美的技巧，你還要懂一些女人的心思，你所面對的每一個女人的心思都是不一樣的，也可以說同一個女人在不同的場合，你的贊美點也是要不一樣的，那么對于女人這種奇怪的生物，我們到底應該怎么辦呢？

其實很簡單：發(fā)現(xiàn)美的眼睛，真誠的心 就足夠了！但是我還是給大家總結出來了一些規(guī)則，不過希望大家不要生搬硬套，因為女人太多變了，你只有多和女人打交道才能真正的駕馭這個女人！

贊美你在溝通的過程中，你的一句話，可能會包含很多技巧，不只是只用贊美或者只用夸張！ 這一點一定要記住哦 使用的時候要記得靈活運用哦！

關于抽象的贊美，就是說你要給別人想象的空間，要場景化，因為你贊美的具體的事情，可能別人并不一定會認為那是好的，真正的贊美是回味的時候讓別人發(fā)自內心的開心！

通過第三方贊美當事人

a 通過贊美第三方而間接夸贊當事人

這里的第三方是和你要贊美的人有緊密的聯(lián)系的第三方哦~

比如：真羨慕你老公，上輩子做了什么好事，竟然能娶到你這樣的好老婆??！哇，你朋友穿衣服真有位！一看就知道是經(jīng)常和你在一起的，這方面的話術有很多！大家可以根據(jù)實際情況來去組織語言！

b 通過第三方的話而間接夸贊當事人

這里的第三方是指和你有關系的第三方哦~

話術：剛剛在和你聊天的時候，我朋友過來，不經(jīng)意間看到你的頭像，就說這個美女怎么可以這么有氣質，我都被說糊涂了！仔細看了一下，還真是！

贊美時要注意的問題

1.熟悉不同群體的偏好

做市場研究，我們最常講的就是“需求”，在討論贊美的時候，也同樣適用。贊美需要因人而異，要有的放矢。

通常情況下，對老人或年長領導的贊美，要多贊美他們引以為豪的過往，贊美他們曾經(jīng)輝煌過的青春歲月；在對年輕人則贊美他們創(chuàng)新才能和勇于開拓的精神；對女士則贊美她們美麗、有內涵、有品位；對老板則贊美他們有眼光、有魄力，喜歡學習、不畏艱難；對經(jīng)理人則贊美他們勤奮、能干，是老板的好幫手……

針對組織內部不同層級的員工，我們需要了解他們不同層面的需求，適度夸贊。

2、贊美行為而非個人

舉例來說，你想要贊美一個廚師，千萬不要說：你真是了不起的廚師。他心里知道有更多廚師比他還優(yōu)秀，自然覺得這是一種敷衍的稱贊。但如果你告訴他，你每個星期都會到他的餐廳吃飯，這就是非常高明的恭維。

再比如說，你要贊美一個創(chuàng)業(yè)公司老板，你對他說：你真是一個了不起的老板！這對初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)者來說，倒不像是夸贊，而更像是羞辱。

3、有欣賞對手的雅量

當你的對手或討厭的人被稱贊時，不要急著說：可是……！就算你不認同對方，表面上還是要說：是啊，他很努力，他的確在這方面很優(yōu)秀！

千萬不要在客戶面前詆毀競爭對手，千萬不要惡意攻擊競爭對手！

一定要保持良好的風度和寬容的雅量。如果我們攻擊競爭對手，那么競爭對手也會用同樣的方式攻擊我們，客戶對我們的認知將發(fā)生偏差。不僅如此，更讓人遺憾的是，如果你詆毀他人，聽者會自然而然地將你歸類為“小人”，勢必嚴重影響成交！

4、面對別人的稱贊、說謝謝

中國人不習慣被人稱贊，甚至回絕別人的好意。當被夸獎，你真優(yōu)秀！我們千萬不能用“您謬贊”、“不敢當”和“其實……”去回應，這種回答是對對方的不尊敬，是對他判斷的否定。

面對夸贊，我們可以坦率接受并直接跟對方說謝謝！比如，當對方稱贊你的服飾或某樣東西，你明明很開心，但嘴上還說：“這只是便宜貨！”，這該讓對方何等的尷尬！

5、請適度并保持真誠

贊美有很多語言上的技巧，但贊美的核心應該是真誠和適度，適當合理的贊美對你的溝通交流會起到無限的推動作用?？突f過，人性的弱點之一就是喜歡別人的贊美。贊美他人時，要注意場合、尺度、對象，要恰到好處，要真誠。

同樣的事，同樣的話，調整一下語氣，或者換個場合等，都會達到不同的效果，這就是表達的技巧。每一個微商，都需要不斷提升自我表達能力，這不僅需要態(tài)度，還需要技巧。

總結

沒有一個人天生都會說別人喜歡聽的話，但是你只要是發(fā)自真心的想去發(fā)現(xiàn)別人的亮點，多說，你就會覺得這會成了你改不了的習慣，這樣你再給客戶或者代理說的時候就不會那么刻意的，找到一個適合自己的方面去做練習就可以了。

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文章出自：http://www.bm7419.com/news49/177099.html

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