互聯(lián)網網絡推廣方式-微信篇

創(chuàng)新互聯(lián)是網絡營銷綜合服務商，主要是基于搜索引擎方面，最近，小編更新文章也就一直在搜索引擎方面。然而，對于網絡營銷這個范疇，除了搜索引擎，自媒體、微營銷、直播……只要是搭載在PC或者手機上的推廣方式都屬于網絡營銷。于是，我下定決定要大力改革，除了更新百度、360、競價等搜索引擎相關的干貨文章，還要關注其他有助于企業(yè)轉型互聯(lián)網的推廣方式。

首當其沖，今天，我們就來聊一聊怎么利用個人微信打造一套高成交系統(tǒng)，本文結合了互聯(lián)網人徐戈的觀點。

1、微信天生自帶營銷優(yōu)勢

微信生態(tài)真的是得天獨厚，基礎設施完善，不管是社交，還是內容展示，支付，還是用戶基數(shù)各個元素都堪稱好，實乃養(yǎng)家糊口發(fā)家致富之風水寶地。

然而，在現(xiàn)在大部分的微信營銷者眼中，朋友圈就是一個刷屏圈、廣告圈。這樣的微商在很多的微信好友中，基本都是拉黑和屏蔽!你的朋友都不愿意看你的朋友圈，那你的客戶會看你的朋友圈嗎?

如何做一個不反感、且人見人愛的微商呢?這就需要你打造出一套高成交系統(tǒng)來。

2、什么是高成交系統(tǒng)?

在我看來，所謂高轉化高成交系統(tǒng)就是榨油機，流量進來的油，能大限度榨得一滴不剩。如果你能一次性榨干，那是你的本事。但是大部分都是要持續(xù)經營，不但追求收益大化，還要講究流量的沉淀，乃至能多次開發(fā)，要做就要做永續(xù)性買賣，只有這樣，客戶流失率才能降到最低。

高成交系統(tǒng)=高成交+永續(xù)持久

你要是有本事就一次性吃干榨盡;要不慢慢積累，像雪球越滾越大，產生裂變，日日收割。

如果花點廣告費，用暴利產品引流也能來錢。但是這樣沒積累，一輩子都要像發(fā)條一樣不停地搞流量，不但很累，內心也不安穩(wěn)，這些生意基本是一錘子買賣。

要是你想要生意長久，就得把生意做成系統(tǒng)。首先就你得了解弄清楚一件事，客戶為什么要跟你做買賣?

3、為啥跟你做買賣?

人的需求主要包括兩方面，一方面是剛需(迫切解決的需求)，例如有病就得買藥，渴了就要買水喝，這個時候，人就迫切需要某個產品來解決生理或心理上的異常。

另一方面是彈性需求(消遣性質欲求)，就是當看到你展示的某款產品或服務時激發(fā)他擁有的欲望時，他會希望通過消費讓自己過得更好。

總結成公式就是：購買行為的產生=需求+知道你的存在信任你+有錢

看見你的好(你提供的產品或者服務能夠滿足欲求)，相信你展示的好都是真的(信任)，有錢跟你交換。

因此我們要產生交易，就必須完成以下3個動作——

成交系統(tǒng)=打磨產品+引流+做好展示互動解決信任

打磨產品就是你拿什么去滿足人家欲求，這是買賣產生的基礎。

那么如何建立信任呢?信任問題不知道難倒了多少英雄好漢，在互聯(lián)網時代，信息流通快捷方便，好事可以傳千里，壞事卻會傳十萬里。

4、如何建立信任?

人決定是否信任一個東西主要手段就是盡可能的采集信息參照物，通過判斷信息本身質量以及比對各個參照物來做出最后的決定。

在網絡上，人獲取信息的途徑并不多，能聽能看但是不能摸不能聞不能嘗，無非是下面四個方面獲取信息——

你(賣家)展示的信息;

搜索引擎搜索結果;

問別人;

與商家互動。

解決之道也恰恰隱匿其中，對于主動型需求做好你自身展示就能解決大部分信任問題，例如淘寶店鋪，很多人都直奔主題甚至連天都懶得聊，看看銷量評論直接就下單了，而展示板塊都是商家可以掌控的，該請美工請美工，該找文案找文案，該刷單就刷單，該百度霸屏就霸屏，咱活生生給他造出一個滿滿信任感的環(huán)境(舍得花200萬裝修實體店鋪，卻不舍得花兩三萬去裝修你的網店?那不成交是你活該啊!)。

對于非主動型需求(隨著大伙兒腰包越來越鼓，消費升級，這塊需求會日漸強大)，內容跟互動會扮演極其重要的角色，通過內容塑造一個生活方式加上互動確立信任啥玩意兒都能賣。but，內容能偷能抄，互動還得你親自去動，綜合考驗一個人的情商，智商and套路，這是個系統(tǒng)的工程。

信息展示與覆蓋是營銷人的基本功，目前隨著商家網絡營銷基本素養(yǎng)的提升，競爭日趨激烈，這方面的技能日益成為標配。

5、以微信個人號為例打通成交經脈

無信任不成交，互動是建立信任的好途徑之一，就微信產品特性來講，互動是好途徑沒有之一(QQ偏展示型，內容載體QQ空間可以看到陌生人點贊評論，還能看到訪問量，微信就不行)。

對于初入互聯(lián)網新手或者小團隊，小編建議先從相對封閉的生態(tài)體系玩起，尤其是微信生態(tài)體系。(其他的還有QQ生態(tài)體系，微博生態(tài)體系，淘寶天貓生態(tài)體系等等等)不要一上來就想上天，開口閉口就是全網營銷，這樣容易迷路。就算是全網營銷，各個互聯(lián)網渠道都會有個匯集點，在這個匯集點(例如微信個人號)完成變現(xiàn)。一個朋友圈都玩不轉，談何搞全網啊。微信生態(tài)更是得天獨厚，基礎設施完善，不管是社交，還是內容展示，支付，還是用戶基數(shù)各個元素都堪稱好，實乃養(yǎng)家糊口發(fā)家致富之風水寶地。

那在微信個人號主要有哪些互動方式呢?

①最最最淺的是加好友!!!很多人這關都過不了，最巧的點是“引”，而不是生拉硬拽搞爆破。

所謂引就是設置好處被動加，就算主動加也要給個恰當理由“引”他通過。接下來才有——

②淺層次，點贊，評論。

③中層次，文字簡單私聊溝通，群聊。

④較深層次，語音，視頻，長篇幅高頻度溝通交流，微課，朋友圈互動圖文。

⑤深層次，產生金錢往來做成買賣，高復購。

說幾個具體的策略：

參與評論，前幾名我給大家發(fā)紅包。(破冰的途徑，也可穩(wěn)定軍心);

點贊送你想賣東西的周邊，產品周邊;

你想賣一萬塊的東西，先從一塊錢賣起。做過的互動越多，越深，他后來信任你就會越來越水到渠成，就能做越來越大的買賣。

綜合一句話就是由淺入深，環(huán)環(huán)相扣，跟客戶談戀愛。

還需要糾正的一點就是，一定要轉換角色!!!!微信很多人可能會用一輩子，但是絕大部分人都完全活在另外一個平行世界完全意識不到能利用這東西來掙錢。

99%的人都忘了用來做成交的微信絕對不是日常自己用于維護社交需求的那個微信。自己用的微信號一般就是怎么爽怎么來以自己為中心，發(fā)朋友圈基本用來滿足自己的裝逼需要或者單純用來排泄情緒。而一個擁有轉化力的微信號一定是將為客戶提供價值放在一位的。

大把微商勤奮得要死，朋友圈刷得昏天黑地，但最后基本被屏蔽。死就死在出發(fā)點仍舊是顧著自己爽，想掙錢，然后我刷。而不是出于我刷東西能跟別人產生互動，能夠加深了解，能夠為別人提供好處，讓別人舒服。

讓別人爽一看到你的朋友圈就心里一暖，或者感覺有趣，不忍心把你屏蔽，接著才有賣賣。

打通完以上重要關節(jié)，剩下的就是基本功了，通過頭像，個性簽名，昵稱，到朋友圈圖文，微信公眾號圖文分享這些要素打造出一個有辨識度，有人味讓客戶舒服的個人號。

只要出單掙著錢了，配合后續(xù)曬單，互動，售后跟蹤等措施，逐漸就會形成一套良性的高成交系統(tǒng)，對忠實的老客戶還可以給好處促裂變，一順百順。

歸根到底，關鍵就是借助互聯(lián)網工具盡可能多維度塑造一個有血有肉能跟人打交道的ID，做生意就是做人。

本文題目：互聯(lián)網網絡推廣方式-微信篇
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