一套完整的大學(xué)生教育網(wǎng)站營銷方案

大鵬網(wǎng)的營銷方案主要分為兩個方面，即線上推廣、線下活動。線上推廣是指通過網(wǎng)站的網(wǎng)上營銷方案，來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推廣，大鵬網(wǎng)可以通過以下幾個推廣方法進(jìn)行推廣。線下活動是通過組織一系列契合網(wǎng)站定位的活動，聚集有特定性質(zhì)的人群，來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的，大鵬網(wǎng)可以組織一系列的活動來聚集人群。線上的主要推廣方案如下：

1. 改進(jìn)大鵬網(wǎng)現(xiàn)行的激勵措施。目前的激勵措施一是覆蓋會員面比較窄，中獎會員僅為10名，另外一個方面激勵措施中沒有突出主要的方面。大鵬網(wǎng)的激勵應(yīng)當(dāng)是針對全體會員的，特別是新會員，老會員已經(jīng)有了一定得粘性，針對新會員主要是補(bǔ)充資料和第一次大鵬欄目的應(yīng)用，如日志，相冊，博問等。這樣才能對新會員產(chǎn)生一定得粘性。經(jīng)別的網(wǎng)站的資料顯示，注冊完整資料的會員粘性要比只填寫了賬號的會員粘性的四倍到五倍，并且填寫了資料的會員流量更有價值一些。不僅如此，激勵措施中突出的部分還有事會員的邀請制度。會員邀請朋友，這算是口碑營銷的一種。對陌生人而言，朋友邀請要比從其他方面獲得的信息更為真實(shí)可靠，也更容易相信。同時，這也是群類聚集地一種方法。因此，鼓勵邀請制度也便成了網(wǎng)站推廣的重要途徑。另一方面，大鵬網(wǎng)的激勵物品也應(yīng)當(dāng)改善，這種和網(wǎng)站合作的獎品相對吸引力不是很大，還要跑很遠(yuǎn)的地方才能拿到?？梢愿淖兤渌姆绞?，例如，可以設(shè)置名人板塊，以會員積分來進(jìn)行排名，這樣不僅可以使會員的虛榮心得到滿足，同時這種技術(shù)也比較容易實(shí)現(xiàn)，節(jié)約網(wǎng)站費(fèi)用。當(dāng)然，也可以改成另外的制度，不過都應(yīng)當(dāng)以面向全體會員的獎勵措施為主。

2. 軟文營銷。大鵬網(wǎng)定位于提升大學(xué)生能力，這個當(dāng)前金融危機(jī)下的就業(yè)形勢比較契合，他提供的不僅僅是在校大學(xué)生的能力，同時也提供給畢業(yè)生就業(yè)選擇的信息。因此，大鵬網(wǎng)可以以此來進(jìn)行軟文營銷，具體來說，就是通過寫一些關(guān)于就業(yè)形勢政策，提升大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)能力，或者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)類的文章，在文章中巧妙地融入大鵬網(wǎng)的信息。并不一定要寫在大鵬網(wǎng)看到得，可以寫大鵬網(wǎng)提供這方面的信息，或者寫一些大鵬網(wǎng)的觀點(diǎn)。例如開頭可以這樣寫“曾經(jīng)在大鵬網(wǎng)上看到一篇文章……”等等。這些文章可以發(fā)布到博客，論壇等和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)有關(guān)的網(wǎng)站上面，一方面可以提高該大鵬網(wǎng)的直接點(diǎn)擊率，同時也提供給畢業(yè)生就業(yè)選擇的信息。因此，大鵬網(wǎng)可以以此來進(jìn)行軟文營銷，具體來說，就是通過寫一些關(guān)于就業(yè)形勢政策，提升大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)能力，或者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)類的文章，在文章中巧妙地融入大鵬網(wǎng)的信息。并不一定要寫在大鵬網(wǎng)看到得，可以寫大鵬網(wǎng)提供這方面的信息，或者寫一些大鵬網(wǎng)的觀點(diǎn)。例如開頭可以這樣寫“曾經(jīng)在大鵬網(wǎng)上看到一篇文章……”等等。這些文章可以發(fā)布到博客，論壇等和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)有關(guān)的網(wǎng)站上面，一方面可以提高該大鵬網(wǎng)的直接點(diǎn)擊率，同時還可以提高大鵬網(wǎng)在搜索引擎方面的流量。帶來更多的有價值的流量。

3. 論壇推廣。論壇是一個很好的推廣方法，這是網(wǎng)站推廣中比較普遍的方法，所以現(xiàn)在推廣就要有比較高超的水平了，要不然很容易被論壇管理員識破，那就無法再繼續(xù)了。關(guān)于論壇推廣，我在被策劃書的后面附上某個網(wǎng)站的論壇推廣方法(見附二)。但是對于大鵬網(wǎng)來說，論壇推廣所選取的網(wǎng)站必須要有針對性。也就是說要和網(wǎng)站關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的。但是這就出現(xiàn)了一些問題。跟網(wǎng)站關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的論壇，很有可能是網(wǎng)站的競爭對手。所以這些論壇發(fā)表東西就要更加注意了，一不小心就會被屏蔽了。

4. 高校聯(lián)盟。其實(shí)這是友情鏈接的一種方式，大鵬網(wǎng)最主要的用戶在于大學(xué)生，更近一點(diǎn)來說是想在某些方面提升能力的大學(xué)生，因此大鵬網(wǎng)可以通過和高校論壇和做的方式來獲取優(yōu)質(zhì)會員，當(dāng)然這些合作可以是一個友情鏈接的方式，或者是論壇廣告的方式。這兩種方式需要大鵬也制定同樣的友情鏈接頁面來進(jìn)行交換，要不其他論壇也不會愿意添加大鵬的網(wǎng)址鏈接。同時更進(jìn)一步，大鵬可以利用其信息資源在某些高校的論壇開設(shè)專門的板塊，或者是在某些板塊比較活躍。這樣一方面向高校論壇提供了信息資源，增加了高校論壇某板塊的會員聚合性，另一方面，也樹立了大鵬的權(quán)威性。最主要的是帶來了優(yōu)質(zhì)的會員流量。

5. QQ群營銷，應(yīng)該來說利用QQ群營銷的方法是和論壇營銷的方案有異曲同工之妙，通過加入15到20個QQ群，加入的這些群要具有聚合大鵬網(wǎng)定位相類似的會員。推廣人員可以利用自己的信息優(yōu)勢在群里面?zhèn)鞑ヒ恍┬畔?，?dāng)然不能直接的宣傳大鵬網(wǎng)的信息，不過可以將自己的群名片和群個人信息設(shè)置為何大鵬網(wǎng)有關(guān)的信息。最主要的是推廣人要給QQ群會員一些有用的信息。例如加入一個大學(xué)生就業(yè)群，就可以經(jīng)常給群里面的會員提供一些有用的就業(yè)信息，這樣的方法一是比較容易使群里面的會員產(chǎn)生好感，另外一個方面也可以幫助網(wǎng)站進(jìn)行更好的推廣。

以上這些方式是比較廉價的推廣方式，即網(wǎng)站花費(fèi)的只是推廣人員的工資等一些費(fèi)用，而不用支付廣告成本。大鵬網(wǎng)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，相信項(xiàng)目資金也不是很多，所以采用以上幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方式還是比較實(shí)惠和有效的。

另外一個方面，大鵬網(wǎng)也可以組織一定得線下活動，不過這個可能要花費(fèi)一定得成本。主要活動方案如下：

1. 開放大鵬訪談，我不知道大鵬訪談目前具體是一個怎樣形式，但通過大鵬訪談的頁面來看，訪談是在一個很封閉的空間內(nèi)進(jìn)行的，參與人數(shù)除了記者和工作人員之外應(yīng)該沒有其他的觀眾。其實(shí)，大鵬訪談是一個很好的欄目，他更應(yīng)該在一個開放的空間內(nèi)進(jìn)行，例如找一個會議室，或者是多媒體教室進(jìn)行訪談。最主要的是要有觀眾。這是一個很好聚合會員的平臺。例如長沙青年晚報的“青年創(chuàng)業(yè)之星”還有長沙學(xué)院的“創(chuàng)業(yè)論壇”，不僅有訪談，最主要的是觀眾和嘉賓的互動，這些方面一方面是對提高了參與觀眾的積極性，同時最主要的是可以提高參與觀眾對大鵬網(wǎng)的粘性。大鵬訪談準(zhǔn)備開放的視頻訪談也是很重要的推廣方式。不過開放大鵬訪談，需要主持人進(jìn)一步提高主持能力，能夠協(xié)調(diào)和控制現(xiàn)場，很熟練地活躍現(xiàn)場氣氛，引導(dǎo)訪談方向。另外一個方面也需要更多的大鵬工作人員投入進(jìn)來。大鵬訪談的地點(diǎn)或者時間也要在確定后的第一時間發(fā)布出去，以達(dá)到更好的宣傳效果。

2. 高校活動合作，這種方式需要花費(fèi)一定的成本。大鵬網(wǎng)可以與各高校的學(xué)生會、社團(tuán)合作共同舉辦活動，當(dāng)然，大鵬網(wǎng)可以以贊助商的身份或者承辦方出現(xiàn)，這樣活動的宣傳力度也才會更大，不過這個成本相對來說也比較高。另外一個方面低成本的是不要任何身份，只需要與活動主辦方合作，免費(fèi)發(fā)放為其提供報名，宣傳等的紙質(zhì)資料，要求在這些資料中加入網(wǎng)站的網(wǎng)址以及網(wǎng)站的理念。這種方式，紙質(zhì)資料成本相對來說比較低，另一方面，不必須耗費(fèi)網(wǎng)站的人力，這些活動的承辦方自然而然的幫助宣傳。網(wǎng)站的目的也可以實(shí)現(xiàn)。使用這種方式，需要有一個比較可靠的活動信息來源，還要與能夠和活動的主辦方迅速建立聯(lián)系的溝通人員。同時，選取活動也必須和網(wǎng)站的定位相契合。

3. 大鵬承辦活動，這類活動同以上的大鵬訪談相同，都要求大鵬親自來主辦。大鵬網(wǎng)在高校有一定得影響力，利用這些影響力主辦創(chuàng)業(yè)就業(yè)，以及職業(yè)生涯規(guī)劃類型的講座或者研討會，幫助同學(xué)們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，這同樣也是大鵬網(wǎng)定位的所在，也直接提高了大鵬網(wǎng)的聚合性。如大鵬網(wǎng)去年舉辦的營銷大賽，其實(shí)最主要的目的不是為了比賽而宣傳，真正的目的是打開大鵬網(wǎng)的宣傳范圍。讓更多的學(xué)生支持了解大鵬網(wǎng)。最主要的是成為大鵬網(wǎng)的會員。去年的營銷比賽也設(shè)置了投票環(huán)節(jié)，但是效果不是很理想。如果以后再舉行這樣的比賽，就把好友投票作為一個比賽部分，那樣就可以更多的吸引參賽人員的關(guān)系網(wǎng)，要想獲得更多的支持，必須注冊大鵬網(wǎng)，大鵬網(wǎng)在通過提供的價值，使這一部分人最終喜愛和使用大鵬網(wǎng)，這才是比賽的最終目的。

4. 名片營銷，其實(shí)名片作為一種營銷方式，它的方式基本是和傳單一樣的。不過相對來說比傳單的效果要好上四到五倍。名片和傳單的價格相比要貴一點(diǎn)，如果大量的印制，應(yīng)該可以和傳單一樣的價錢。目前而言，大量的傳單已經(jīng)基本起不到良好的效果了，學(xué)生對這個很是反感，如果發(fā)傳單，很可能產(chǎn)生逆反心理。但是名片就不同，名片可以印制該學(xué)校的聯(lián)系人的電話。這樣通過聯(lián)系人的關(guān)系散發(fā)出去，相對粘性要高很多。另外并不是每個學(xué)生都能得到名片。這樣就成了相對稀缺的資源，比較容易引起好奇的心理。所以他的作用相對來說對于網(wǎng)站的宣傳還是比較有用的。

以上的這些方式都是比較實(shí)用的網(wǎng)站推廣方法。這些只是一個推廣方法的羅列，作為網(wǎng)站的推廣人員，其實(shí)應(yīng)該知道，對于每一種推廣方法，只要做到極致，都能取到很好的推廣效果。三流的方案，的執(zhí)行力。同樣能取到很好的效果。當(dāng)然，的方案，的執(zhí)行力那網(wǎng)站就能取到好的效果。

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