如何針對(duì)性的分析SEM競(jìng)價(jià)效果？

廣告圈在多年的競(jìng)價(jià)實(shí)戰(zhàn)中，總結(jié)了不少關(guān)于競(jìng)價(jià)優(yōu)化指標(biāo)的內(nèi)容。這個(gè)文章，我們重點(diǎn)來討論百度競(jìng)價(jià)的效果如何分析與評(píng)估!

　　而企業(yè)進(jìn)行搜索推廣時(shí)，其效果評(píng)估指標(biāo)又是什么呢?首先回顧一下前面講過的搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗。企業(yè)進(jìn)行搜索推廣時(shí)圍繞獲取訂單這個(gè)大目標(biāo)，需要經(jīng)歷三個(gè)階段，在漏斗中對(duì)每個(gè)階段都定義了對(duì)應(yīng)的效果評(píng)估指標(biāo)。在百度推廣階段其效果評(píng)估指標(biāo)是展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，在企業(yè)網(wǎng)站階段其效果評(píng)估指標(biāo)是訪問量和咨詢量，在線下銷售階段其評(píng)估指標(biāo)是訂單量。

　　舉個(gè)自行車公司的例子，在推廣之初，進(jìn)行效果評(píng)估的時(shí)候，企業(yè)對(duì)于1000次的點(diǎn)擊到底能帶來多少個(gè)訂單可能很難精確地統(tǒng)計(jì)出來，但是如果做百度推廣之前，平均每天接到10個(gè)咨詢電話，而現(xiàn)在平均每天能接到20個(gè)電話了，這就說明是有效果的。如果過一月再統(tǒng)計(jì)，平均每天的電話為25個(gè)了，那么就說明搜索推廣的效果更顯著了。

　　而再經(jīng)過一段時(shí)間的推廣之后，通過不斷地優(yōu)化賬戶，積累數(shù)據(jù)，覺得一個(gè)月下來平均每天有30個(gè)電話是一個(gè)合理的目標(biāo)，那么進(jìn)行效果評(píng)估的時(shí)候就可以看實(shí)際的電話數(shù)有沒有達(dá)到這個(gè)值來評(píng)估搜索推廣的效果。

采集這些指標(biāo)數(shù)值的工具都有哪些?

　　測(cè)量身高可以用米尺作為工具，那么衡量搜索推廣效果評(píng)估的指標(biāo)我們都有哪些工具可以使用呢? 我們從搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗的三個(gè)階段分別來說說進(jìn)行效果評(píng)估的工具。

　　在百度推廣階段的效果衡量指標(biāo)是展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，這些指標(biāo)我們可以通過統(tǒng)計(jì)報(bào)告來獲得。系統(tǒng)為每個(gè)賬戶都提供了統(tǒng)計(jì)報(bào)告的功能。這些報(bào)告可以提供賬戶、推廣計(jì)劃、推廣單元、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意等不同層級(jí)的數(shù)據(jù)，從中不但可以看到展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的數(shù)據(jù)還能看到賬戶消費(fèi)、點(diǎn)擊率、千次展現(xiàn)消費(fèi)等數(shù)據(jù)情況。

　　在網(wǎng)站推廣階段的主要效果衡量指標(biāo)是訪問量和咨詢量，訪問量可以通過百度統(tǒng)計(jì)來獲得，而咨詢量可以通過百度商橋或設(shè)定專門的電話號(hào)碼等方式來統(tǒng)計(jì)。

　　在線下銷售階段的效果衡量指標(biāo)是訂單量，客戶可以自行統(tǒng)計(jì)成交的訂單量，并與目標(biāo)值進(jìn)行比較。

　　掌握了這些工具和方法，對(duì)展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、訪問量、咨詢量，一直到訂單量是多少就慢慢清楚了，調(diào)整與優(yōu)化就有了基礎(chǔ)，客服人員會(huì)和企業(yè)一起商議調(diào)整的方向，也可以設(shè)定具體的數(shù)值作為目標(biāo)來評(píng)估搜索推廣的效果了。

　　最后請(qǐng)大家記住搜索推廣是個(gè)循環(huán)優(yōu)化的過程，需要在日常維護(hù)中不斷循環(huán)的過程，找出提升空間，持續(xù)優(yōu)化。搜索推廣，沒有最好只有更好。

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