微信有哪些營(yíng)銷價(jià)值？

隨著微信的不斷發(fā)展，其在技術(shù)層面已經(jīng)日漸成熟，對(duì)于微信來說，此時(shí)此刻需要考慮的就是如何實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值的大化。要實(shí)現(xiàn)微信平臺(tái)價(jià)值的大化，最快的方式就是通過微信營(yíng)銷。相對(duì)于第三方平臺(tái)和移動(dòng)社交平臺(tái)，微信營(yíng)銷是最為實(shí)在也最為有效的微信價(jià)值實(shí)現(xiàn)手段。因此，對(duì)微信來說，努力挖掘和實(shí)現(xiàn)微信平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值是當(dāng)務(wù)之急。

微信營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷方式，是以微信為營(yíng)銷平臺(tái)而建立起來的。微信營(yíng)銷發(fā)展至今，已經(jīng)有越來越多的的企業(yè)和個(gè)人從中嘗到了甜頭，發(fā)展前景也非常值得期待，那么相對(duì)于一些傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，微信營(yíng)銷又有著哪些優(yōu)勢(shì)呢?

龐大的客戶資源，讓企業(yè)垂涎欲滴

對(duì)于企業(yè)來說，大的市場(chǎng)才有最多的商機(jī)。在這一點(diǎn)上，騰訊似乎最有發(fā)言權(quán)，騰訊的用戶絕非一般企業(yè)能夠擁有的客戶群體。2010年3月5日，騰訊公司致信全體網(wǎng)友，當(dāng)日19時(shí)52分58秒，騰訊QQ同時(shí)在線用戶數(shù)突破1億。這不僅意味著有1億多人在同時(shí)使用QQ這個(gè)即時(shí)通訊產(chǎn)品，實(shí)際上QQ的注冊(cè)賬戶已經(jīng)超過10億個(gè)，活躍用戶數(shù)接近5億。QQ網(wǎng)友遍布全球，其影響力也逐漸超出華人文化圈。而微信作為騰訊的主要戰(zhàn)略產(chǎn)品，其重要地位顯而易見，微信的大價(jià)值莫過于依托于騰訊強(qiáng)大的用戶群。

雖然目前微信的用戶已經(jīng)突破3億，但是相對(duì)于騰訊QQ的10億用戶，微信還是顯得十分單薄。但是，微信的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭是任何人都無法忽視的。微信的發(fā)展速度之快，發(fā)展空間之大堪稱恐怖。毫無疑問微信已經(jīng)成為當(dāng)下最火的互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，而且根據(jù)騰訊QQ的發(fā)展軌跡看，我們有理由相信騰訊完全有實(shí)力讓微信實(shí)現(xiàn)價(jià)值的兌現(xiàn)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，讓更多的人受惠于移動(dòng)終端的發(fā)展

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，以及智能手機(jī)的普及，微信已經(jīng)慢慢地從高收入群體走向普通大眾。移動(dòng)終端是未來手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，相信在若干年之后，智能手機(jī)必然占據(jù)手機(jī)行業(yè)的主流。與此同時(shí)，微信很有可能搶占智能手機(jī)軟件的霸主地位。就像QQ作為電腦聊天工具的地位一樣，幾乎沒有其他軟件可以輕易撼動(dòng)。相對(duì)于PC電腦而言，未來的智能手機(jī)不僅能夠擁有PC電腦擁有的所有功能，而且攜帶方便。借助移動(dòng)終端的優(yōu)勢(shì)，微信天然的社交、位置等優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)給用戶和商家的營(yíng)銷帶來巨大的便利。

強(qiáng)互動(dòng)性，讓微信的粘度更強(qiáng)，價(jià)值更大

隨著移動(dòng)終端的發(fā)展，單向媒體的宣傳作用將逐漸被互動(dòng)性的媒體所弱化。越來越多的個(gè)體將有機(jī)會(huì)參與到更多的互動(dòng)過程中去。信息的單向傳導(dǎo)無法產(chǎn)生更多的價(jià)值碰撞，而信息的交互式流動(dòng)才會(huì)產(chǎn)生更大的價(jià)值。雖然前些年火熱的博客營(yíng)銷也有和粉絲的互動(dòng)，但是并不及時(shí)，除非你能天天守在電腦面前。而微信就不一樣了，它具有很強(qiáng)的互動(dòng)及時(shí)性，無論你在哪里，只要你帶著手機(jī)，就能夠很輕松地同你的未來客戶進(jìn)行很好的互動(dòng)。

真實(shí)和私密的交流空間，讓價(jià)值感更強(qiáng)

如何獲得更為真實(shí)的粉絲支持，是自媒體時(shí)代非?，F(xiàn)實(shí)的問題。有很多企業(yè)的官方微博具有幾萬、十幾萬甚至幾十萬的粉絲，可是，當(dāng)企業(yè)發(fā)布某些信息之后，能夠轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的卻寥寥無幾。一方面說明有些微博的粉絲質(zhì)量不高，另外一方面也說明了微博的互動(dòng)性相對(duì)比較差，無法滿足企業(yè)互動(dòng)營(yíng)銷的需求。但是微信就不一樣了，其用戶一定是真實(shí)的、私密的、有價(jià)值的，也難怪有的媒體會(huì)這樣比喻：“微信的1萬個(gè)聽眾相當(dāng)于新浪微博的100萬個(gè)粉絲”，這雖然有夸張成分，但卻有一定的依據(jù)。

微信平臺(tái)開發(fā)潛力巨大，商業(yè)價(jià)值無限

如果我們簡(jiǎn)單地認(rèn)為，微信的營(yíng)銷價(jià)值只是體現(xiàn)在微信的信息傳遞和互動(dòng)性上，那我們就大錯(cuò)特錯(cuò)了。微信的大營(yíng)銷價(jià)值在于其商業(yè)平臺(tái)價(jià)值的開放。我們都知道微信還有一個(gè)公共平臺(tái)和開放平臺(tái)。公共平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)匯聚了眾多的商家，提供APP應(yīng)用服務(wù)。僅僅是一個(gè)APP的應(yīng)用服務(wù)就已經(jīng)讓眾多的商家嘗到了微信營(yíng)銷的甜頭。有朝一日在微信的開放平臺(tái)上，如果能夠架構(gòu)起企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)，這對(duì)于企業(yè)來說才是真正的微信營(yíng)銷。

在這一點(diǎn)上，從事微信營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更有發(fā)言權(quán)?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的微信創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用微信平臺(tái)創(chuàng)建了自己的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)?；谖⑿砰_放平臺(tái)的微信周邊項(xiàng)目，一些天使投資人也在蠢蠢欲動(dòng)。但就微信營(yíng)銷本身來說，由于微信的商業(yè)模式和盈利模式尚未完全顯現(xiàn)，所以一些投資機(jī)構(gòu)對(duì)于微信營(yíng)銷項(xiàng)目的投資仍持觀望態(tài)度。據(jù)網(wǎng)易科技報(bào)道，浙商創(chuàng)投高級(jí)投資經(jīng)理李軍華表示，自己會(huì)看一些關(guān)于微信的項(xiàng)目，大多集中在微信營(yíng)銷賬號(hào)類，尚未發(fā)掘好的項(xiàng)目。在傳媒夢(mèng)工場(chǎng)投資總監(jiān)楊軒看來，微信依舊很神秘，運(yùn)營(yíng)尚不成熟，功能增減直接關(guān)系到其寄生項(xiàng)目的生死存亡?！霸谏虡I(yè)化之前，談微信投資都是不靠譜的?！睂Ｍ渡缃幻襟w類項(xiàng)目的海銀資本合伙人王煜全表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)。而在騰訊投資并購部門內(nèi)部，并沒有對(duì)微信類項(xiàng)目有過特殊指示，據(jù)內(nèi)部人士透露，不排除投資微信類項(xiàng)目的可能，也許會(huì)在資金和戰(zhàn)略上扶植微信創(chuàng)業(yè)者，看中有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ奈⑿蓬悇?chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

即便如此，仍有很多投資人對(duì)微信類項(xiàng)目展現(xiàn)出了濃厚的興趣，一方面是因?yàn)槲⑿拧昂苌衩亍?，另外一方面是因?yàn)槲⑿艔?qiáng)大的后臺(tái)支持，那就是騰訊。不可否認(rèn)，微信已經(jīng)幫助騰訊完成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“卡位”的任務(wù)，并且坐擁3億用戶，成為目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最成功的平臺(tái)化產(chǎn)品。這是微信營(yíng)銷有魅力的一點(diǎn)，任何投資機(jī)構(gòu)都不否認(rèn)。有風(fēng)險(xiǎn)投資專家認(rèn)為，微信所建立的開放平臺(tái)潛力巨大：“微信的技術(shù)視野開闊大氣。從客觀上講，也具備形成AppStore的條件。借助微信快速成長(zhǎng)及推動(dòng)公眾平臺(tái)發(fā)展的意愿，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以很快獲得用戶資源，創(chuàng)業(yè)成本也相對(duì)低廉?！痹谶@一點(diǎn)上，很多創(chuàng)業(yè)者也完全認(rèn)同。但是，大的前提是，微信的生態(tài)鏈需要進(jìn)一步成熟，關(guān)鍵是解決用戶的支付問題，而這一問題騰訊已經(jīng)在著力解決中。相信這只是技術(shù)層面和時(shí)間的問題，從其他層面來說，不會(huì)存在太大的難度。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，微信上的應(yīng)用能否達(dá)到和獨(dú)立APP類似的功能是檢驗(yàn)平臺(tái)能否產(chǎn)業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)。盡管業(yè)界有傳言稱微信或許會(huì)成為下一個(gè)Appstore，也有一部分人猜測(cè)，此舉風(fēng)險(xiǎn)大回報(bào)低，微信有可能不會(huì)采取這種方式完善平臺(tái)。但要是把微信做一個(gè)類似瀏覽器的入口，支持HTML5，對(duì)微信來說是一件很容易的事情。蛙酷CEO楊亮在微博中這樣寫道：“經(jīng)人啟發(fā)，的確感到微信手法可能相當(dāng)兇悍：把原生、HTML5的優(yōu)勢(shì)融合起來。HTML5的應(yīng)用因此打開空間。微信將有可能既是瀏覽器入口，又是AppStore。但它卻既可以調(diào)用攝像頭、通訊錄和傳感器，同時(shí)還無需費(fèi)時(shí)下載。用戶只要寫HTML5應(yīng)用就可以，它把這個(gè)應(yīng)用封裝得接近原生體驗(yàn)。很大的一盤棋?！碑?dāng)然，以上說的都是一些技術(shù)層面的問題。相對(duì)于騰訊來說，可能最不必?fù)?dān)心的就是其技術(shù)的研發(fā)能力。騰訊公司在技術(shù)和研發(fā)上的投入一直是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的翹楚。

以騰訊目前的實(shí)力和微信的基礎(chǔ)來看，相信微信不會(huì)僅僅取悅于投資機(jī)構(gòu)如何考慮，微信更加關(guān)注的是客戶體驗(yàn)，只有不斷提升客戶價(jià)值才是微信真正會(huì)考慮的問題。當(dāng)然微信營(yíng)銷也不僅僅停留在媒體和游戲?qū)用?。載入更多的資源，使微信平臺(tái)更加豐富，才是實(shí)現(xiàn)微信營(yíng)銷的根本。

在《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》的專題報(bào)道中，知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士管鵬指出：隨著越來越多的企業(yè)加入微信陣營(yíng)，并從中獲益，微信已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面。正如《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》在節(jié)目尾聲評(píng)論：騰訊成功了，它憑借自己的智慧成為了新經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)者，甚至是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要開拓者，它的成功標(biāo)志著個(gè)人夢(mèng)想和國(guó)家命運(yùn)的有機(jī)結(jié)合，未來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將會(huì)越來越成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推手，我們也希望有更加寬松的環(huán)境和政策來鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)草根創(chuàng)業(yè)，讓充滿活力的新經(jīng)濟(jì)助推中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)發(fā)展。

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