實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷之定位系統(tǒng)

1、盈利模式的定位：首先，不管是做產(chǎn)品還是服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)盈利模式需要定位。盈利模式的不同，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的方向就不同。


2、目標客戶的定位：流量是有成本的，找對人，說對話，才能收到錢。別看有些網(wǎng)站流量大，但其實沒什么用，沒有成交、沒有轉(zhuǎn)化，那么流量就可能變成負擔（靠廣告的除外）。相反，有些網(wǎng)站看似流量不大，但精準流量帶來的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)夠可觀了。定位了你的目標客戶，那么銷售和推廣就有了方向。網(wǎng)站延伸消費的布局以及產(chǎn)品特性的突出點就更有目標性。
3、核心產(chǎn)品定位：一個網(wǎng)站、甚至一個平臺，核心產(chǎn)品的定位對品牌的影響和推廣都是必要的。我們就會知道淘寶賣衣服、京東賣電子。比如贛冠培訓有這么多培訓項目，主打?qū)W歷教育和職業(yè)資格，有了核心產(chǎn)品網(wǎng)站才好布局，關(guān)鍵詞才好定位。其中選擇核心產(chǎn)品要注意，核心產(chǎn)品應(yīng)該是所有產(chǎn)品中，帶來利潤或者銷售額的品類。有的朋友就會說了，我有3、4個產(chǎn)品的銷售額都比較接近，利潤相仿，那怎么選？接下來就是成長性要好，有優(yōu)勢的產(chǎn)品類別，處于消費前端的產(chǎn)品。比如你是賣鞋、賣鞋墊，這兩種產(chǎn)品利潤銷售額差不多。那么主打什么呢？賣鞋是選，一方面成長性要好，其次鞋處于鞋墊的前端。買了鞋一般才會想到買鞋墊。鞋墊就可作為優(yōu)質(zhì)延伸消費產(chǎn)品了。
4、產(chǎn)品賣點定位：賣點定位的準確才能抓住客戶的需求，從而產(chǎn)生共鳴。產(chǎn)品賣點也是差異化競爭的關(guān)鍵。比如休閑鞋，客戶要的是舒適，那么舒適又體現(xiàn)在哪些方面呢？質(zhì)量輕、透氣好、柔軟。那么我們就可以在這些細節(jié)上做文章、當賣點?？梢杂脠D片、用文字、用視頻展示你的賣點。同時結(jié)合主要競爭對手的表達方式。 在體現(xiàn)賣點的時候應(yīng)注意一些小細節(jié)，深圳的綜合培訓機構(gòu)贛冠培訓在宣傳的時候，會比較注重圖片和數(shù)字，上課場景的截取和培訓考證通過率、培訓資質(zhì)歷史等數(shù)字突出體現(xiàn)來獲得瀏覽者的關(guān)注。因為瀏覽者對數(shù)字比較敏感、對圖片比較關(guān)注。
5、最后就是關(guān)鍵詞定位：這個大家都懂，不管是做優(yōu)化和做推廣，關(guān)鍵詞是重點。關(guān)鍵詞的挖掘方法很多，可以借助工具、借助搜索引擎、自己排列組合。那么找好了關(guān)鍵詞，你的主頁放什么關(guān)鍵詞、你的目錄頁放什么關(guān)鍵詞、你的登陸頁放什么關(guān)鍵詞，這都需要做好規(guī)劃定位。比如贛冠培訓是職業(yè)和學歷教育的，并且具有區(qū)域性，那么很多關(guān)鍵詞都會帶上深圳這樣的區(qū)域限制。
本文粗略闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷定位系統(tǒng)需要關(guān)注的幾個點，深圳贛冠培訓會在后面繼續(xù)為大家分享培訓心得。

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