軟文撰寫到媒體投放的具體流程

大部分人都看過軟文，軟文是在文章內(nèi)容中植入商品的“軟性”廣告，是間接傳播商品信息的一種營銷方式。軟文的形式靈活，成本低，發(fā)揮自由度較高，如今被廣泛應(yīng)用。但是，軟文推廣也要講究“基本法”，不能宣傳的東西堅(jiān)決不能觸碰。

要做到成功的營銷，遵紀(jì)守法是基本原則，軟文營銷也不例外。不過，僅僅做到遵紀(jì)守法也是不可能做好軟文推廣的，寫軟文很容易，但寫一篇好的軟文，還需要注意一些技巧。

一、標(biāo)題必須抓人眼球

軟文推廣屬于內(nèi)容營銷的一種，通過文字內(nèi)容吸引大眾，并在其中插入商品信息，讓讀者在閱讀時(shí)“無意”接觸到這一產(chǎn)品，從而擴(kuò)大產(chǎn)品或者品牌的傳播度與知名度。要讓軟文被更多的人接收并進(jìn)行閱讀，就必須要足夠吸引人。

標(biāo)題是一篇文章的“門面”，標(biāo)題取得好不好，完全能夠決定看官們想不想點(diǎn)進(jìn)去。所以要想吸引讀者，標(biāo)題是重中之重。

①懸疑發(fā)問，引起探究

如果在標(biāo)題中制造懸念或者問題，引發(fā)人們的思考或者追究，那也是非常能夠吸引目光的，每個(gè)人都有獵奇和求知的本性，對(duì)于一件充滿疑問和懸念的事情總是想要了解真相和結(jié)局。所以在標(biāo)題中發(fā)問和設(shè)伏，讓觀眾到內(nèi)容當(dāng)中去找尋答案，那很容易能提高文章的訪問量，這樣的標(biāo)題有《網(wǎng)紅是怎樣的煉成的》《小心被宰!低價(jià)做網(wǎng)站的驚天秘密》等。

②碰碰流行，蹭蹭熱度

流行事物、社會(huì)名人、新聞熱點(diǎn)，都是大家非常感興趣的，標(biāo)題要想吸引人，可以借助這些話題的流行趨勢(shì)和熱度，抓住大眾的眼球，像《趙雅芝年輕20歲的秘密》《DUANG，房價(jià)真的降了》等等，利用了人們比較熟悉或者關(guān)注的人物和事件，從而引起關(guān)注。

③情感切入，引發(fā)共鳴

人人都有情感和痛點(diǎn)，而且大部分的情緒是可以共通的，親情、友情、愛情等，是人們生活中常常議論的話題，也是人內(nèi)心柔軟的一部分。如果標(biāo)題能夠恰到好處地進(jìn)行煽情，那么完全可以擊中讀者心中的柔軟，產(chǎn)生共情、想象與閱讀興趣，它可以是《19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物》，也可以是《為了這個(gè)網(wǎng)站，我和女朋友分手了》，等等。

④夸張嚇人，不得不看

恐嚇式的標(biāo)題往往都相對(duì)比較夸張，但卻能夠充分調(diào)動(dòng)人的恐懼和憂慮，這在醫(yī)療軟文中比比皆是，如《高血脂，癱瘓的前兆!》《如果你不在乎鈣和維他命，請(qǐng)繼續(xù)喝這種豆?jié){》。當(dāng)然，除了醫(yī)療廣告外，還有大部分借助標(biāo)題夸大事實(shí)，從而刺激人的心理，想要一探真章，如《20歲的人，60歲的心臟》《再不努力，下一個(gè)開除的就是你!》。但是，這種標(biāo)題有時(shí)候不好把握夸張的度，容易被斃掉，這是直到注意的。

⑤突出利益，誘惑讀者

人與人之間都有著一些相似的追求，比如財(cái)富、健康、美麗等等，在標(biāo)題當(dāng)中突出這些基本的利益點(diǎn)，會(huì)勾起人性中的欲望，從而一探究竟。如《這里的水果免費(fèi)吃，還倒貼百元紅包!》《不過25歲，我是如何年入百萬的》這樣的標(biāo)題，往往會(huì)讓人忍不住點(diǎn)開，因?yàn)槠渲型伙@的金錢利益能讓大多數(shù)人產(chǎn)生期待與好奇。

以上列舉了幾種擬標(biāo)題的方法和要點(diǎn)，根據(jù)不同類型和內(nèi)容，軟文可以借鑒這些思路來擬題，閱讀量或可更好。

二、素材符合大眾需求

有了吸引人的標(biāo)題，但如果觀眾點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)標(biāo)題與內(nèi)容完全不符，那豈不是成了令人厭惡的“標(biāo)題黨”了嗎?即使訪問量因此增加，但讀者難免會(huì)產(chǎn)生失望和被騙的心情，對(duì)文章和廣告的印象也不會(huì)太好。標(biāo)題是根據(jù)文章內(nèi)容來擬的，所以要想有一個(gè)好標(biāo)題，選對(duì)素材是一個(gè)前提，那么如何選好素材呢?這得根據(jù)大眾的普遍需求來選。

①緊追熱點(diǎn)，借勢(shì)推廣

新聞熱點(diǎn)是一個(gè)非常好的借勢(shì)推廣素材，比如在2018年的世界杯期間，“世界杯”儼然成了營銷界進(jìn)行借勢(shì)營銷的“寵兒”，大部分商家都借用世界杯進(jìn)行推廣，軟文更不少。像大部分燒烤零食飲料在世界杯期間賣得紅火，有一家店就打了個(gè)簡(jiǎn)潔高效的軟文廣告：“擼中國串，看世界杯”，很好地反映出了當(dāng)時(shí)廣大球迷的狀態(tài)和需求——擼串看世界杯，成為一個(gè)成功借用熱點(diǎn)進(jìn)行軟文推廣的案例。

②名人效應(yīng)，看客自來

名人效應(yīng)自古至今都是非常管用的推廣方式，當(dāng)下請(qǐng)用名人來代言產(chǎn)品也是司空見慣，軟文當(dāng)然也可以借用名人效應(yīng)來提高閱讀量，而且根本無需支付任何代言費(fèi)。比如在白百何出軌那一段時(shí)間里，有大部分品牌借助白百何來撰寫軟文，像《白百何疑似出軌對(duì)象被曝光：18線肌肉猛男型模特》，其實(shí)是一篇推廣服裝品牌的軟文，這篇軟文既借勢(shì)新聞熱點(diǎn)，又利用了名人效應(yīng)，可以說非常典型。

③故事趣聞，引起圍觀

精彩的故事往往能夠吸引大部分的觀眾前來圍觀，不管是真實(shí)還是虛構(gòu)，一個(gè)動(dòng)人心弦、蕩氣回腸、感人肺腑的故事總是能夠讓人忘記其中的營銷目的，潛移默化、自然而然地接收到文章中的廣告信息，因?yàn)樗麄兺耆撩栽诠适潞凸适聜鬟_(dá)的情感中了。比如南方黑芝麻糊的一篇故事式軟文《只有你，才是我想要的味道》，通過一個(gè)童年、親情和南方黑芝麻糊的感人故事，觸動(dòng)心靈，讓人產(chǎn)生情感共鳴。

④干貨知識(shí)，凸顯利益

一篇實(shí)用、干貨滿滿的文章，不僅能為觀眾帶來實(shí)實(shí)在在的收獲，還能把廣告植入得理所當(dāng)然，讓人難以拒絕。在小紅書這個(gè)平臺(tái)，這種實(shí)用類的軟文俯拾皆是，產(chǎn)品測(cè)評(píng)、美妝技巧、穿搭技巧等等，都能吸引大部分具有此類需求的用戶前來觀看，而其中植入相關(guān)的產(chǎn)品，也令人理解。這種實(shí)用類文章非常凸顯利益點(diǎn)，目標(biāo)人群基本都能受到吸引。

⑤直擊生活，戳中痛點(diǎn)

在普羅大眾的平凡生活中，經(jīng)常隱藏著大部分難以承受的生命之重，它們總是能夠戳中人們的痛點(diǎn)，利用這些痛點(diǎn)，可以寫出一篇沖擊心靈的軟文。京東小金庫曾經(jīng)推出一條《你不必成功》的廣告，其文案宣揚(yáng)的是在壓力巨大的現(xiàn)實(shí)生活中，別人關(guān)心的是你飛得高不高，而這一文案關(guān)心的是你飛的累不累，不僅說出了大多數(shù)人的心聲，也讓人們感受到了這則軟廣的關(guān)懷和溫暖。

選擇適合的軟文素材，不僅要根據(jù)受眾的普遍需求，還要綜合推廣產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)，讓素材與產(chǎn)品貼合更緊密與自然，令觀眾在接觸到產(chǎn)品信息時(shí)不感到突兀與排斥，反而對(duì)其產(chǎn)生印象和好感，達(dá)到最好的推廣效果。

三、內(nèi)容突出特色風(fēng)格

選好素材和角度，軟文寫作基本上就已經(jīng)攻克了大半難題，然而有時(shí)候即使素材非常吸引人，但寫出來的效果卻不盡人意。這時(shí)就涉及到內(nèi)容的形式和風(fēng)格，有時(shí)候凸顯一定的特色和風(fēng)格，往往能令軟文錦上添花。

①個(gè)性鮮明，趣味十足

軟文中突出作者的一些個(gè)人特色，不僅吸引人，還容易打造出IP;而趣味性更是能夠在取悅觀眾的同時(shí)，將廣告信息傳達(dá)出去，大部分人撰寫搞笑段子來植入廣告，便是這種道理。像如今正紅的歌手薛之謙，當(dāng)初正是依靠段子迎來了第二春，而在后期的段子廣告上，薛之謙也是手法純熟。薛之謙寫的微博段子都是從生活中取材，并且有著獨(dú)特的風(fēng)格以及一定的趣味性，形成了非常具有辨識(shí)度的“薛氏風(fēng)格”，一度成為微博“八大神器”之一，而之后在其段子中插入廣告，雖然總是讓人猝不及防，但卻又顯得十分幽默和有趣，為人所接受。

對(duì)于軟文風(fēng)格的把握其實(shí)是非常寬泛的，軟文撰寫者完全可以自由發(fā)揮，以上只是一些常見、較為有效的寫作風(fēng)格。但在發(fā)揮個(gè)人寫作特色時(shí)，要注意文章的形式、風(fēng)格要與所選素材、選區(qū)角度、表達(dá)目的、插入產(chǎn)品等因素相結(jié)合，達(dá)到相輔相成，渾然一體的效果。

②新聞科普，權(quán)威可信

將軟文的內(nèi)容以新聞或者科普文的形式寫出來，會(huì)具有很強(qiáng)的可信度，當(dāng)然，要采用這種風(fēng)格，必然也要嚴(yán)格遵循文體格式與內(nèi)容的真實(shí)性。這種形式是軟文中最為常見，也最為有效和成功的一種，最為經(jīng)典的案例要屬腦白金的科普新聞軟文，在報(bào)刊上發(fā)表關(guān)于健康醫(yī)療的科普文章，借用報(bào)紙和新聞接受度廣的特質(zhì)，以及人們對(duì)于健康的追求，很容易受到關(guān)注。在真實(shí)、權(quán)威的內(nèi)容中，不斷提及腦白金，讓人對(duì)這個(gè)事物產(chǎn)生印象好好奇，自然能夠得以擴(kuò)大知名度，達(dá)到推廣效果。

③文藝煽情，引起共鳴

在故事類和人物類的軟文當(dāng)中，可以適度地進(jìn)行煽情處理，以便更好地刺激到人們的情緒點(diǎn)，從而打動(dòng)人心。打感情牌，在營銷中也并不少見，德芙就有過這樣的軟文《青春不終場(chǎng)，我們的故事未完待續(xù)》，文字優(yōu)美生動(dòng)，營造了文藝煽情的氛圍，它講述的是主人公與一位男生從初中、高中到大學(xué)的相知相伴的情感故事，溫馨動(dòng)人，非常具有感染力，引發(fā)了大部分人的共鳴，并且也將德芙的廣告插入得無跡可尋。

④條理清晰，干貨分明

對(duì)于實(shí)用性的素材，完全不需要花里胡哨的形式和文風(fēng)，只需要條理清晰地列出知識(shí)點(diǎn)、技巧、步驟等，就能夠俘獲受眾的心，因?yàn)槠渲械睦纥c(diǎn)就已經(jīng)將讀者吸引過來了，多余的抒情與記敘反而會(huì)顯得累贅。如《PS大神手把手教學(xué)，從入門到高手只需幾小時(shí)》，這樣的教學(xué)文章只需要呈現(xiàn)出教學(xué)步驟與注意事項(xiàng)便足矣，注重條理性與邏輯性，符合人們的學(xué)習(xí)過程與習(xí)慣，更能夠?yàn)槿私邮堋?

四、平臺(tái)要對(duì)投放要廣

軟文寫好后，發(fā)布在哪些地方才能讓更多人看到，成了一個(gè)非常重要的問題。目前利用互聯(lián)網(wǎng)可以在大部分平臺(tái)投放軟文，但如何投放，也具有一定的技巧性。

①平臺(tái)越多，效果越好

在精準(zhǔn)投放與頭部平臺(tái)推廣的基礎(chǔ)上進(jìn)行多媒體和全網(wǎng)的投放，可以帶來更好的推廣質(zhì)量。對(duì)于軟文推廣來說，投放平臺(tái)是多多益善的。成百上千個(gè)平臺(tái)一起推廣，總是要比區(qū)區(qū)十幾個(gè)平臺(tái)的營銷力度更強(qiáng)，所以除了門戶網(wǎng)站與頭部平臺(tái)外，其他的各種渠道都能夠盡量利用起來，讓軟文推廣無微不至、無孔無入。

②找對(duì)門戶，精準(zhǔn)投放

每個(gè)行業(yè)內(nèi)都有一定的門戶網(wǎng)站或者媒體平臺(tái)，對(duì)于具有一定針對(duì)性目標(biāo)群體的軟文來說，找準(zhǔn)匯聚這些圈層用戶的門戶網(wǎng)站，總是能夠達(dá)到事半功倍的效果。如汽車軟文廣告可以投放在汽車之家、汽車點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)等一些知名度較廣的門戶網(wǎng)站。

③頭部平臺(tái)，瞄準(zhǔn)流量

對(duì)于受眾具有廣泛性和普遍性的軟文來說，人越多的地方閱讀量就有可能越多，所以這類軟文可以投放在用戶基數(shù)大、流量多的一些頭部平臺(tái)，比如論壇、微博、微信以及一些權(quán)威性的新聞平臺(tái)等，這些社交媒體工具往往擁有巨大的流量，這意味著潛在消費(fèi)者多，接受率較高，而且傳播速度快、范圍廣。

軟文投放的渠道是軟文推廣中非常重要的一環(huán)，因?yàn)檫@是完全體現(xiàn)主動(dòng)性、且極好控制的一環(huán)，所以一定要做到最好，不可大意。

在軟文營銷日漸成熟的今天，大部分問題也隨之出現(xiàn)，軟文泛濫與粗制濫造，都讓大眾感到審美疲勞與厭煩。要避免這種問題，就必須要用心打造，在多個(gè)方面進(jìn)行打磨，在合適的平臺(tái)，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將產(chǎn)品廣告帶到消費(fèi)者面前，既讓他們從內(nèi)容中獲益，也能毫不排斥地了解到產(chǎn)品信息。

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