成都競(jìng)價(jià)托管：營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

不管你是傳統(tǒng)企業(yè)還是電商微商，不管你是餐飲行業(yè)還是美體護(hù)膚，不管你是實(shí)體經(jīng)營(yíng)還是虛擬服務(wù)，只要你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)面對(duì)著廣大消費(fèi)者，只要你所開拓的市場(chǎng)需要源源不斷的客流，那么寫好營(yíng)銷策劃方案，做好推廣宣傳工作，都是首要任務(wù)。

專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)教你如何寫好營(yíng)銷策劃方案，教你做好飽滿務(wù)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，突破你事業(yè)瓶頸，讓你快速收入爆棚。下面小編為您詳細(xì)介紹如何寫好營(yíng)銷策劃方案和教你做飽滿務(wù)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

一、營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

營(yíng)銷策劃是對(duì)企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷行為的超前決策，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的前提。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，企業(yè)可以對(duì)營(yíng)銷環(huán)境做出具體分析，根據(jù)要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)，

制訂具體的營(yíng)銷方案，從而有效地完成任務(wù)。推廣和營(yíng)銷的工作是根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)制定策劃方案，通過(guò)策劃的方案來(lái)指導(dǎo)公司的實(shí)踐行動(dòng)。

因此，策劃方案的好壞是影響推廣和營(yíng)銷結(jié)果的一個(gè)因素，營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1、策劃目標(biāo)：策劃目標(biāo)是指此次營(yíng)銷需要實(shí)現(xiàn)的目的和達(dá)到的效果。

2、營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略是計(jì)劃書中比較重要的部分，指具體使用何種方式開展?fàn)I銷。

3、營(yíng)銷預(yù)算：營(yíng)銷預(yù)算指此次營(yíng)銷費(fèi)用的一個(gè)估算。

4、營(yíng)銷策略：管理策略是指營(yíng)銷過(guò)程中涉及到的資料以及人員管理方面的內(nèi)容。

5、計(jì)劃執(zhí)行表：計(jì)劃執(zhí)行表指營(yíng)銷計(jì)劃開展的整個(gè)具體流程。

(1)策劃目標(biāo)：策劃目標(biāo)的內(nèi)容是具體可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，要具體化，不能過(guò)于模糊。目標(biāo)可以分為長(zhǎng)期、中期、短期，規(guī)定具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間。

(2)營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道以及具體行動(dòng)方案這幾個(gè)方面的內(nèi)容。

6、產(chǎn)品定位：為產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位，明確該產(chǎn)品針對(duì)的是男性還是女性，針對(duì)哪個(gè)年齡階層的人群。

7、價(jià)格策略：為產(chǎn)品制定價(jià)格，在成本價(jià)位基礎(chǔ)上上下波動(dòng)，確定最高和最低銷售價(jià)，以及價(jià)格優(yōu)惠規(guī)則。

8、營(yíng)銷渠道：確定此次營(yíng)銷的渠道，是開展線上營(yíng)銷還是線下營(yíng)銷，其中線上營(yíng)銷開展方式是APP還是微博等。

9、具體行動(dòng)的方案：行動(dòng)方案要對(duì)每個(gè)策略細(xì)節(jié)進(jìn)行說(shuō)明。

(3)營(yíng)銷預(yù)算：營(yíng)銷預(yù)算需要計(jì)算整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的所有費(fèi)用，包括總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用，營(yíng)銷開展所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)就是公司所要實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)。

(4)管理策略：管理策略需要寫明活動(dòng)開展的主要負(fù)責(zé)人，以及開展期間的監(jiān)督人，營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后的檢查人。不同的額項(xiàng)目需要安排具體負(fù)責(zé)的人。

(5)計(jì)劃執(zhí)行表：把每個(gè)工作時(shí)間段的工作形式、執(zhí)行要點(diǎn)、執(zhí)行部門、完成時(shí)間以及評(píng)價(jià)等都要標(biāo)識(shí)出來(lái)。

在具體的營(yíng)銷過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷策劃方案與現(xiàn)實(shí)情況不符合的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)調(diào)節(jié)營(yíng)銷策劃方案。

二、如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不比品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，它只是品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的一角，它是為了更好地提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌營(yíng)銷力的一個(gè)重要的分支。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，想要弄好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。必須是以企業(yè)自身的人力物力來(lái)做好，那么如何才能做一個(gè)飽滿務(wù)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案下面有幾點(diǎn)需要做到：

(一)、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

市場(chǎng)并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案也不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化，針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、

企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。

1、列出潛在客戶群體

知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解，自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?

2、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、

QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

3、工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

(二)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案包含內(nèi)容：

1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值

2、誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)

3、推廣的問題所在，執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位

4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等

5、時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間

6、各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理

7、這方案需要多少資金，多少人力這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。

(三)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及的工作

總的來(lái)說(shuō)，我覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷策劃等。

(四)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的類型

一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含了以下5種類型：

1、銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)，目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)。

2、服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，顧客通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)，目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。

3、品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，目前大部分企業(yè)站點(diǎn)屬于此類型。

4、提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，如戴爾、海爾等站點(diǎn)屬于此類型。

5、混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)力圖同時(shí)達(dá)到上面目標(biāo)中的若干種，如亞馬遜通過(guò)設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點(diǎn)，

同時(shí)創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營(yíng)銷方式提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，它既是銷售型，又是品牌型，同時(shí)還屬于提升型。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一種很注重實(shí)際操作技能的營(yíng)銷策略，同時(shí)其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案也是一個(gè)交叉性很強(qiáng)一個(gè)職業(yè)，

它要求就職者既有WEB方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，分析用戶需求、并制定市場(chǎng)策略。

一家企業(yè)，如果不傳播，不足以成為一個(gè)品牌，一個(gè)品牌，如果傳播的不到位，不足以成為一個(gè)名牌。

現(xiàn)在社會(huì)，商品絡(luò)繹不絕，品牌參差不齊，但市場(chǎng)唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。

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