為什么做Tob業(yè)務(wù)的企業(yè)一定要有自己的官網(wǎng)呢？

但凡是傳統(tǒng)企業(yè)，不管有沒(méi)有用，公司創(chuàng)建的第一天，企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè)就被寫(xiě)上了日程，區(qū)別只在于好不好看了。記得我在做應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，公司賺了很多錢(qián)沒(méi)地方花，干脆花點(diǎn)錢(qián)建個(gè)官網(wǎng)吧，結(jié)果無(wú)心插柳，官網(wǎng)愣是額外又給公司帶來(lái)了不少客戶(hù)，讓我想起了那句話：凡有的，還要加給他，叫他有余。

為什么業(yè)務(wù)推廣獲客一定要做官網(wǎng)

回到本文主題，為什么做 Tob 業(yè)務(wù)的企業(yè)一定要有自己的官網(wǎng)呢？本文從以下幾個(gè)方面來(lái)為大家講解下。

一、企業(yè)官網(wǎng)是線上獲客的唯一渠道

企業(yè)官網(wǎng)的作用在于收口。先給大家解釋下，收口是什么意思。我第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)詞，是在做手游推廣時(shí)，當(dāng)時(shí)我們的游戲上線了蘋(píng)果商店，然后在外圍，比如游戲類(lèi)媒體、新聞?wù)军c(diǎn)、線下、各種 APP 的開(kāi)屏等等投了很多廣告，造了很大勢(shì)，像有些媒體是沒(méi)有下載入口的，但廣告還是要投，目的是讓用戶(hù)知道這個(gè)游戲，心動(dòng)想玩，如果用戶(hù)用的是蘋(píng)果手機(jī)，就會(huì)去蘋(píng)果商店去搜索下載，這個(gè)時(shí)候，蘋(píng)果商店起的則是收口的作用。

企業(yè)官網(wǎng)和上面提到的蘋(píng)果商店的作用幾乎一致，我們?cè)谧悦襟w、新聞網(wǎng)站、公交車(chē)上投放的廣告，目的是讓客戶(hù)記到公司的服務(wù)和名字，然后當(dāng)他們?cè)谡椅覀児緯r(shí)，最常見(jiàn)的方式是通過(guò)百度，搜索企業(yè)官網(wǎng)來(lái)找聯(lián)系方式，需要注意的是，公司的品牌詞一定要做到第一位，否則和企業(yè)沒(méi)有官網(wǎng)一樣，投出的廣告效果會(huì)石沉大海，沒(méi)有了音信。

企業(yè)官網(wǎng)是線上獲客的唯一渠道。這里用唯一這個(gè)詞，是為了引起大家的高度重視，畢竟生活中沒(méi)有絕對(duì)的事情，其實(shí)公眾號(hào)做好了，也可以做為一個(gè)獲客渠道的。但據(jù)我目前調(diào)研的幾家 Tob 企業(yè)和我們自己公司的推廣數(shù)據(jù)來(lái)看，90%以上的線上客戶(hù)都來(lái)自于官網(wǎng)，也就是說(shuō)沒(méi)有官網(wǎng)之外的渠道，公司可以活的很滋潤(rùn)，但是沒(méi)有官網(wǎng)這個(gè)渠道，公司會(huì)失去 90%的客戶(hù)，過(guò)的就會(huì)很凄慘。

這個(gè)也要看公司策略，有的公司只做 SEO 和 SEM，則 100%的線上客戶(hù)均來(lái)自官網(wǎng)，官網(wǎng)就像我們?nèi)粘３缘拿罪?，是主食，是需要長(zhǎng)期、持續(xù)、不間斷的來(lái)維護(hù)的。試想下我們?cè)谡移髽I(yè)服務(wù)時(shí)，是怎樣的行為方式呢？以我為例，一個(gè)精明的消費(fèi)者，除了向朋友咨詢(xún)外，還是會(huì)通過(guò)搜索來(lái)找企業(yè)，官網(wǎng)則是我了解企業(yè)的唯一入口，而企業(yè)官網(wǎng)給我的第一印象，若好則留資（留電話號(hào)碼），若不好則流失。

二、企業(yè)官網(wǎng)的類(lèi)型有哪些

根據(jù)功能的訴求，企業(yè)的官網(wǎng)分為兩種類(lèi)型，一種是營(yíng)銷(xiāo)型，我們見(jiàn)到的網(wǎng)站基本上都是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，另外一種是展示型，這樣的網(wǎng)站占比較少，原因是什么，我們接下來(lái)往下看。

營(yíng)銷(xiāo)型。營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義是以效果為導(dǎo)向的，我們?cè)谧銎髽I(yè)官網(wǎng)時(shí)，對(duì)官網(wǎng)的定位只有一個(gè)：獲客。官網(wǎng)里面的頭圖、案例展示、客服系統(tǒng)以及公司介紹、團(tuán)隊(duì)展示等等內(nèi)容，都是為了打動(dòng)客戶(hù)，獲得客戶(hù)的聯(lián)系方式。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，官網(wǎng)上面至少有 4 個(gè)以上入口，提示用戶(hù)留資，翻個(gè)幾頁(yè)就能看到公司的聯(lián)系方式，潛臺(tái)詞是說(shuō)：快來(lái)！快來(lái)找我！為了快速拿到客戶(hù)的聯(lián)系方式，還會(huì)有咨詢(xún)彈窗，體驗(yàn)雖然不好，但是獲客轉(zhuǎn)化率是可以的。

我們公司在做營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作時(shí)，通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)我發(fā)現(xiàn)用戶(hù)在只訪問(wèn)了首頁(yè)即留資的比例高達(dá) 70%，這源于我們首頁(yè)做的恢宏大氣，客戶(hù)只看首頁(yè)就能感覺(jué)到我們是一家非常牛掰的企業(yè)。為此，我又把首頁(yè)從頭到尾，從頂部的聯(lián)系方式字體、樣式到中間的案例圖片，到底部的二維碼，統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)化到最佳，獲客轉(zhuǎn)化率又進(jìn)一步的提升，第二個(gè)階段才開(kāi)始做的內(nèi)頁(yè)優(yōu)化?？偨Y(jié)出來(lái)一句話：首頁(yè)定生死，內(nèi)頁(yè)定留存。

展示型。有兩類(lèi)企業(yè)會(huì)做展示型網(wǎng)站，一類(lèi)是巨大型的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)口碑已經(jīng)到頂，無(wú)須裝飾自己，他們做的網(wǎng)站只需要展示出自己會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)恼{(diào)性即可，獲不獲客不重要，有逼格才重要。另一類(lèi)就比較普遍了，是不懂線上推廣的企業(yè)經(jīng)常會(huì)做展示型網(wǎng)站。他們的認(rèn)知里以為網(wǎng)站做好看了就可以獲客了，實(shí)際上是錯(cuò)誤的，要知道做品牌和做效果的打法是完全不同的，在素材的制作上就可以體現(xiàn)出來(lái)，一個(gè)可以無(wú)聯(lián)系方式，一個(gè)必須要有二維碼。

絕大多是企業(yè)都處在成長(zhǎng)期，所以我們看到的絕大多是網(wǎng)站都是營(yíng)銷(xiāo)型，都是為了獲客而建。我在搜索時(shí)，也特意留意過(guò)，幾乎看不到展示型的網(wǎng)站。有個(gè)別老板是蠻有個(gè)性的，做的花里胡哨的官網(wǎng)看起來(lái)很標(biāo)新立異，進(jìn)入這樣的網(wǎng)站，就像進(jìn)入了一個(gè)奇幻空間，充滿(mǎn)了驚喜和不確定性。然而在百度蜘蛛面前，這是撒子玩意？不認(rèn)識(shí)。沒(méi)收錄，沒(méi)排名，知道真相的老板估計(jì)腸子都要悔青了，展示型網(wǎng)站雖好看，但不建議做，乖乖的做獲客型，先把團(tuán)隊(duì)養(yǎng)活在說(shuō)。

三、如何搭建自己的企業(yè)官網(wǎng)

外包。極少數(shù)企業(yè)里面有會(huì)制作網(wǎng)站的人，大多數(shù)企業(yè)，比如像我們企業(yè)連個(gè)網(wǎng)管都沒(méi)有的，建網(wǎng)站自然是走外包的方式了。這里面就會(huì)有很多坑了，我們?cè)谡彝獍緯r(shí)，假如是線上去找，也是通過(guò)對(duì)方的官網(wǎng)來(lái)了解對(duì)方實(shí)力的，看外包公司自己的官網(wǎng)做的高大上，給自己做效果肯定也差不哪去，線上找的外包公司覺(jué)得不放心的話，還可以找熟人介紹。

這里給大家講幾個(gè)干貨知識(shí)記住即可，網(wǎng)站外包的價(jià)格參差不齊，如果是建站平臺(tái)去創(chuàng)建，成本在 1000 元左右，如果是扒皮第三方，簡(jiǎn)單不復(fù)雜的價(jià)格在 3000~6000 元左右，如果是定制類(lèi)的大概在 2~3 萬(wàn)元，加上服務(wù)器費(fèi)用和特殊功能開(kāi)發(fā)，算下來(lái)最高也不會(huì)超過(guò) 5 萬(wàn)塊，所以我就納悶了，那種普通公司建個(gè)網(wǎng)站就花了十幾萬(wàn)的是怎么回事呢？

內(nèi)容。不論采用哪種建站方式，內(nèi)容這塊在建站前就要準(zhǔn)備好的，這也是最辛苦的一個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是從零開(kāi)始的網(wǎng)站，公司介紹要寫(xiě)，案例素材要整理，新聞要規(guī)劃等等，我們新網(wǎng)站上線后，花了兩個(gè)月時(shí)間去填充內(nèi)容，一點(diǎn)一點(diǎn)的去填充、完善，可辛苦了。最浪費(fèi)時(shí)間的是，沒(méi)有素材要重新制作，我記得我單單修改圖片的尺寸就做了一天，工作量巨大，不過(guò)這是一個(gè)功在當(dāng)代，利在千秋的活，內(nèi)容一次性填充到位，后面就輕松多了。

內(nèi)容的梳理也至關(guān)重要，比如菜單欄，放哪些欄目，最常見(jiàn)的聯(lián)系我們，一定要放吧，案例展示必須要有，其他的欄目就各抒己見(jiàn)，看情懷放置了。放哪些欄目，會(huì)影響到獲客的轉(zhuǎn)化率，所以建議大家在做網(wǎng)站時(shí)，盡量做可編輯的欄目，不要寫(xiě)死。不然后期發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不好，再去修改會(huì)很麻煩。內(nèi)容的梳理可以結(jié)合競(jìng)品，梳理出最優(yōu)搭配，我在梳理內(nèi)容時(shí)，分析了 10 家同行業(yè)的官網(wǎng)，一個(gè)欄目一個(gè)欄目的對(duì)比，集各家所長(zhǎng)出了一個(gè)最優(yōu)方案，上線后，獲客轉(zhuǎn)化率確實(shí)很高。

最后

企業(yè)做官網(wǎng)是一個(gè)很耗時(shí)、耗精力的事情，我們公司做官網(wǎng)從有想法，到最終官網(wǎng)上線就花了半年時(shí)間，如果大家有意向做官網(wǎng)，一定要趕緊的納入計(jì)劃中，這東西不是今天說(shuō)干，明天就能做出來(lái)的，羅馬不是一日建成，官網(wǎng)同理。

當(dāng)前名稱(chēng)：為什么做Tob業(yè)務(wù)的企業(yè)一定要有自己的官網(wǎng)呢？
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