網(wǎng)絡營銷才是最大的金庫!

網(wǎng)絡營銷才是大的金庫。

網(wǎng)絡營銷未來發(fā)展空間更大

1、網(wǎng)絡公司。請從網(wǎng)站建設公司。變成建站，營銷一條龍專業(yè)性客戶。

2、凡是當?shù)赜邪俣却淼牡胤剑摴净臼钱數(shù)卮蟮木W(wǎng)絡公司。所以說提供可靠營銷解決方案的公司才有發(fā)展空間。

一周建立現(xiàn)代公司營銷體系

具體目標：

1、讓所有的潛在或者正式的客戶都存在公司數(shù)據(jù)庫。保護客戶數(shù)據(jù)完善，安全。

2、采用客戶保護制度，避免銷售人員搶單，重復開展營銷，浪費銷售和公司的寶貴資源。

3、有效的維護老客戶和開拓新客戶。

4、建立先進的銷售激勵機制和考核機制。

5、公司輕松掌控銷售全局。銷售統(tǒng)計分析，區(qū)域分析，高價值客戶分析，利潤來源分析。

實施步驟：

第一：要求所有員工把所有的新老客戶上報到經(jīng)理，由經(jīng)理統(tǒng)一錄入。有條件的公司也可以由員工自行錄入。

第二：建立公司客戶管理制度。凡是跟進的客戶或者簽約的客戶必須存檔在公司的數(shù)據(jù)庫。

第三：整理公司產(chǎn)品，區(qū)分主營產(chǎn)品，高利潤產(chǎn)品，易銷售產(chǎn)品，指定合理的銷售計劃和銷售提成制度。

第四：將客戶管理系統(tǒng)使用，充分完善的使用?？蛻翡浫耄瑱C會錄入，定期銷售培訓，分析。建立學習型公司

第五：嚴格執(zhí)行，并且落實以上即可。

讓公司所有的人都行動起來。無論他是業(yè)務，財務還是技術。讓業(yè)務無處不在。需要合理的激勵機制。

例子：

某家私代理品牌銷售商主要是通過實體店銷售。定位為商用，家用。公司有店內(nèi)銷售人員5名，店外銷售4名，財務人員2名。由于店面人氣有限，再加上周邊商家競爭激烈。初次接觸網(wǎng)站建設。為她強大的廣告發(fā)布和效果分析功能所吸引。決定利用團隊成員空閑時間開展網(wǎng)絡營銷。王總決定先試用HaoErp。

第一步：由經(jīng)驗豐富以及文筆較好的張經(jīng)理編寫10條有吸引的廣告詞。

第二步：收集了10個合適發(fā)布營銷廣告的門戶網(wǎng)站。如：58同城，趕集網(wǎng)。10個本地化人氣論壇。以及10個本地QQ群（人均在50人以上）。

第三步：建立營銷計劃。要求含財務總共11個人，每人負責一個廣告，負責把廣告發(fā)布在以上的網(wǎng)站和QQ群。每天發(fā)布兩次。每天占用30分鐘。

第四步：建立全員營銷提成獎勵制度。讓每個人都有動力去發(fā)布廣告。

一周（五個工作日）下來結(jié)果如下：

一周總共發(fā)布廣告條次數(shù)為11人×2次×5天=110次。平均每個廣告在一周內(nèi)點擊達到了平均每條廣告達到59人有效點擊。平均每條廣告每天有8.42人點擊?？偟狞c擊人數(shù)達到了驚人的649人。周六，周日休息。但也有人點擊廣告。

649人其中打過電話的有75人，確定有購買意向的有31人，一周簽單的有8人，剩下的23人需要繼續(xù)跟進和溝通。

而以上只是11個人，每天花費半個小時。由于采用激勵機制。部分員工一天發(fā)布廣告數(shù)超出5條。甚至下班回家上網(wǎng)的時候也順帶發(fā)布廣告。

結(jié)果大大出乎王總的意外，想不到一周內(nèi)，相當有649人了解該公司，平均每天都有簽單。立馬簽約購買HAOERP商業(yè)正式版。

如果王總的公司一直堅持的話。按照以上的數(shù)據(jù)來計算的話。一月將帶來649×4=2596人。一年將覆蓋2596×12=31152人次。按照1%的成交率。也能達到311人的成交概率。

網(wǎng)站建設方法論

總則：客戶在哪就去哪放廣告。

1、根據(jù)自己的產(chǎn)品性質(zhì)，去合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告。比如生活服務類?？梢匀?8，ganji。工業(yè)制品類可以去阿里巴巴，慧聰。如果是五金類的可以去五金門戶網(wǎng)站，紡織類可以去紡織類門戶網(wǎng)站，家具類可以去家具類的門戶網(wǎng)站。

2、QQ群營銷，自己建立或者進入別人的QQ群。發(fā)布廣告。

3、論壇、貼吧，百科，視頻，知道等營銷

4、郵件營銷。整理潛在客戶的Email信息。群發(fā)郵件

5、手機短信營銷。

網(wǎng)站建設戰(zhàn)略論

1、建立合適的營銷激勵機制，保持營銷動力。

2、好的產(chǎn)品和好的包裝，好的售后，加上好的營銷可以等于無堅不摧。

3、精準營銷：對潛在的客戶進行營銷才能達到營銷效果。

4、廣泛合作：將銷售的觸角伸到客戶的每一個角落。

5、永遠記住80%的利潤，來源20%的客戶。所以一定要經(jīng)營老客戶。

6、堅持合理的利潤，除非萬不得已不要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)只會導致疲勞作戰(zhàn)。合理的利潤能保證公司健康穩(wěn)定的運行。

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