社交電商的模式與新零售的拓展

社交電商無論是哪種模式，都是基于社交模式下的電商傳播，總的來說還是會比傳統(tǒng)電商要來得有效果的，不過前提還要在社交平臺上才能將社交電商的效果大化，而就目前來說還是微信小程序適合社交電商發(fā)展，我們就好好分析下：

1、微信原本就是一個社交軟件，用戶對于微信好友的信任還是比起某寶上隨意一家店的信任要高得多。

2、拼團秒殺在很多人眼里是一種福利，很多人也愿意將福利分享給身邊的朋友。

3、小程序雖然小但是功能齊全，電商小程序就擁有拼團秒殺以及分銷各種功能，對于社交電商來說是一個非常不錯的嘗試渠道。如果想要嘗試社交電商，不妨在上線了上做一個電商小程序嘗試一下，相信不會讓你失望的。上線了，一個人人都能看懂的科技圈頭條號，但只有熱愛干貨的人才會喜歡。

新零售環(huán)境下，以“拼多多”為代表的拼團模式、以“什么值得買”為代表的導購模式、以“有贊”為代表的工具模式、以“小紅書”為代表的社區(qū)模式、以“云集”為代表的分銷模式，作為社交電商模式的5類新代表，在社交電商領域內各領風騷、發(fā)放異彩。

1、2018年這5家社交電商商城平臺，先后接連獲得融資或啟動IPO、上市的“行業(yè)級”現(xiàn)象，在很大程度上說明資本市場對社交電商模式的認可程度前所未之高。

2、如何與社交網(wǎng)絡進行嫁接，正在成為各大電商商城平臺的“新標配”。通過社交媒體獲取新客，將成為電商商城平臺引流的重要工具。

3、“社交+拼團”模式，依靠“口口相傳”能形成“裂變式”的用戶傳播，可以極低的成本帶動新用戶極速的增長。例如蘇寧易購的樂拼購，這是移動電商與社交媒體結合的模式創(chuàng)新。

4、“社交+電商”模式，將成為零售電商行業(yè)中，與平臺電商、自營電商并駕齊驅的“第三極”。這種獲取流量的新方式，利用低成本的流量，將吸引更多的巨頭和資本進入社交電商領域。

馬云曾在電商大會上曾說過：未來的純電商時代將不會存在。提出了新零售的概念，未來電商一定是線上+線下+物流=新零售的商業(yè)模式。于泓鑠認為，社交電商最火的模式也將會是新零售模式。所謂的新零售就是去中心化，直接通過互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)鏈接線下實體店或者生產(chǎn)商，最終通過物流去庫存化。未來社交電商的模式一定是互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+云計算+物聯(lián)網(wǎng)+快速物流的綜合體模式最火。人們會通過互聯(lián)網(wǎng)在社交電商上體驗到更高的體驗模式，整個生產(chǎn)與設計環(huán)節(jié)消費者都會參與其中，電商與實體店價格會透明化統(tǒng)一化。物流將會在2小時內到達用戶手中。物流也將會實現(xiàn)四通一達。從布局全國倉，區(qū)域倉，到城市倉，再到前置倉，品質和庫存得到了高效的轉換，商家不必再擔憂庫存賣不出去，消費者不會再擔憂產(chǎn)品到達時間過長。而線上消費者會通過VR技術與好友可以足不出戶的就挑選商品，下完單基本上快遞員就在門外等著了，我們可以在虛擬的世界里一起面對面的與商家溝通，商家也會通過VR來介紹他們的產(chǎn)品，線下實體商店的整體逼格也會更加尊重文化和體驗感，而不是現(xiàn)在的商品隨意擺放，物流也做到了時時達，目前社交電商做得最好的大家會認為是拼多多，但是泓鑠認為未來阿里巴巴，蘇寧，京東都具備新零售的潛質，巨頭還是會重新站在巔峰，引領商業(yè)模式的變革。

社交電商是基于人際關系網(wǎng)絡，借助社交媒介（微博、微信、抖音等）的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買，同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用于交易過程之中。目前看來屬拼多多最火。

1. 依托微信，大的社交平臺拼多多依托微信，微信是大的社交平臺，基本人手一個微信，在這樣的平臺上，分享，拼團變得異常方便。

2. 分享傳播手段拼多多主要是靠分享得到指數(shù)級別的的傳播，一個人看中一個商品，可以通過不同的社交媒體分享給好友，實現(xiàn)拼單的目標。比如一件商品正價88元，通過拼團只要69元就可以購買。用戶可以將拼團的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團不成功，那么就會退貨。我們看到許多人會在朋友圈，各個微信群發(fā)帶有拼多多團購的鏈接，通過社交網(wǎng)絡實現(xiàn)了一次裂變。

3.拼團、秒殺活動層出不窮拼多多打出口號“三億人都在拼的App”，能在這么短的時間內擁有這么大的客戶群，拼多多大的優(yōu)勢，就是低價。拼多多的商業(yè)模式說簡單也并不復雜，就是一種網(wǎng)上團購的模式，以團購價來購買某件商品。

4.規(guī)模大到已經(jīng)上市了拼多多目前已經(jīng)上市，上市后其品牌價值將會進一步提升，實現(xiàn)其價值的轉變，已經(jīng)變成最火的社交商務。

5.占領市場很快拼多多占有市場極快，線上的福利，加上鋪天蓋地的廣告宣傳，拼多多的消費者已經(jīng)很多，不過才幾年時間，在市場上的占有率已經(jīng)很高。

總結：社交電商基于線上，依托社交平臺發(fā)展的電子商務平臺，目前看來屬于是社交電商發(fā)展的正確方向。

本文題目：社交電商的模式與新零售的拓展
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