SEM競(jìng)價(jià)員必知的4大創(chuàng)意法則

在SEM競(jìng)價(jià)中，創(chuàng)意撰寫是一項(xiàng)比較重要的內(nèi)容，創(chuàng)意撰寫不是墨守成規(guī)的一板一眼和相互借鑒模仿的抄襲。只有不被現(xiàn)行的模式和趨勢(shì)所禁錮，才能不斷的創(chuàng)新和突破。競(jìng)價(jià)廣告中的點(diǎn)子，就是創(chuàng)意。

對(duì)于競(jìng)價(jià)人員來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意撰寫并不算難，網(wǎng)上隨便搜一搜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里抄一抄好像就能搞定。但是想要優(yōu)秀的創(chuàng)意撰寫，卻沒有想象中的那么簡(jiǎn)單。做競(jìng)價(jià)好創(chuàng)意對(duì)客戶來(lái)說(shuō)無(wú)疑像一塊對(duì)周圍充滿吸力的磁鐵，優(yōu)秀的創(chuàng)意可以增加用戶的點(diǎn)擊率。

1、突出賣點(diǎn)
無(wú)論做什么產(chǎn)品，首先都要搜集產(chǎn)品的各種資料，例如參數(shù)、功能、特點(diǎn)、需求等等，然后根據(jù)這些資料總結(jié)出自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)。但是在創(chuàng)意撰寫中，我們不能直白的去表述這些賣點(diǎn)，而應(yīng)該用一種突出的方法例如趣味性將它們表現(xiàn)出來(lái)，也許效果就會(huì)不一樣。
2、刺激需求
每個(gè)訪客的購(gòu)買行為都伴隨著或大或小的各種需求，有時(shí)候甚至他們自己都察覺不到自己為什么想買或者沒有人為他們提供一個(gè)購(gòu)買的理由。這就需要我們通過搜索詞洞察訪客的需求，并且結(jié)合自身賣點(diǎn)把需求顯示出來(lái)甚至夸大，然后讓訪客產(chǎn)生這就是我想看到的內(nèi)容或者這就是我想要找的產(chǎn)品的想法。
3、夸張999，效果666
夸張可以說(shuō)是一個(gè)常見的創(chuàng)意撰寫手法了。不只是文字廣告會(huì)用，電視廣告也常用夸張手法來(lái)提升廣告效果?？鋸埬茏屓藢?duì)產(chǎn)品的功能產(chǎn)生深刻的印象，這是個(gè)屢試不爽的公式。
其實(shí)，我們不應(yīng)該只局限于產(chǎn)品效果的表達(dá)，而是應(yīng)該從多個(gè)維度來(lái)考慮。列出來(lái)能跟這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生各種關(guān)聯(lián)的事物，如果可以加入到賣點(diǎn)里邊去，都可以進(jìn)行略微夸張的描述，例如嗅覺，味覺，視覺。
4、制造競(jìng)爭(zhēng)
很多人都愛看熱鬧，喜歡看人打架。我們可以把自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比以突出其自身優(yōu)勢(shì)，也可以增加自身產(chǎn)品和廣告的可看點(diǎn)。
如果配合得好，這個(gè)很可能會(huì)獲得“雙贏”的結(jié)果。廣告史上不乏這樣的例子。例如百事可樂和可口可樂的百年可樂大戰(zhàn)，可以是彼此成就共同成長(zhǎng)。另外還有寶馬和奔馳這兩個(gè)豪車巨頭。寶馬100周年之際，它的老對(duì)手奔馳上送上了祝福：“感謝100年的競(jìng)爭(zhēng)!沒有寶馬的那30年，是有點(diǎn)兒無(wú)聊!”而寶馬也以同樣的圖片回?fù)簦骸熬椅瓷?，我生君已老?！笨烧f(shuō)是既娛樂了大眾又打響了品牌。

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