逆向思維進行產品推廣，你了解多少？

企業(yè)網(wǎng)站營銷已經成為企業(yè)生存中的一個重要核心點，如果一家企業(yè)不做營銷策略，不管做的東西有多好，終究也會被這個殘酷的社會淘汰下去。那么，在營銷過程中，無論是廣告還是活動，最終的目的都是告知產品或品牌特性，并于目標消費人群進行溝通。不過，不管用什么方式進行營銷，創(chuàng)意和思維非常的重要，今天創(chuàng)新互聯(lián)就來說說如何用逆向思維進行產品推廣？
我們通常使用的推廣手法都是用正面描述的形式突出產品特性，比如說：你賣的手機是抗摔的，廣告中可能就是有人用錘子砸手機但砸不破。但這類正向的表現(xiàn)手法通常會沖擊力不夠，難以給目標人群造成刺激與驚喜，我更會建議大家使用逆向思維去進行推廣和廣告表現(xiàn)。逆向表現(xiàn)手法往往能制造更強烈的沖突感受，而沖突就是人的記憶點，能夠增強用戶對你產品特性的感知程度。我們依然用剛剛賣手機的例子來舉例，所要表現(xiàn)的產品特性是結實、抗摔：正向廣告創(chuàng)意：用錘子砸手機，怎么砸也砸不爛，最后文案體現(xiàn)產品特性——結實抗摔。逆向廣告創(chuàng)意：用錘子砸手機，砸爛了，文案體現(xiàn)產品特性——在嘗試2018次之后，我們終于把手機砸爛了。很簡單的一個反轉，就能給用戶留下深刻的印象。正向思維簡單直接，有多結實抗摔，就用摔不爛去表現(xiàn)；逆向思維是曲線救國，表面是手機一砸就碎，但文案進行反轉，通過砸手機的次數(shù)來體現(xiàn)產品的抗摔特性。這種逆向思維其實在廣告創(chuàng)意中應用的比較廣泛，并且經常是通過主文案來實現(xiàn)反轉沖突。比如：5G要來了，如何體現(xiàn)5G的快網(wǎng)速？如果用正向的創(chuàng)意方法來看，通常就是通過快速的東西進行類比比較，突出速度之快；但如果用逆向思維來想，你可以通過“慢”來體現(xiàn)“快”。但如何說通這個故事呢？其實很簡單，網(wǎng)速越快，人們越能節(jié)省出時間去做其他的事情，也就越能夠慢慢地享受生活，人們的生活因為網(wǎng)速的快而反而可以變得更慢。如此一來就能夠說通了。其實從結果上來看，正反面都是一回事，關鍵看你怎么去表達，通過語言上的技巧手法，你可能很容易把反向的結果與產品特性連接起來。你若是想體現(xiàn)你的產品質量很好，正向創(chuàng)意的思路是表現(xiàn)各種產品質量好帶來的各種便利，但你也可以通過逆向去思考，你可以通過客服人員很閑去表現(xiàn)。為什么？因為產品質量好到沒人來找客服。那么具體創(chuàng)意表現(xiàn)可能是辭退所有客服的通知噱頭廣告，可能是一個短視頻廣告拍客服人員上班在打游戲上網(wǎng)無所事事，可能是一個老年的客服人員因為長年沒有用戶需要服務所以無法升職加薪……你若是想體現(xiàn)你的產品高科技，你可以通過高科技所帶來無傷大雅的不便，來體現(xiàn)產品的高科技性能，但那些不便其實都是“幸福的煩惱”，不會讓用戶產生負面情緒，反而會因為沖突而記住你的產品，常見的自黑廣告也都屬于這種類型?？偨Y一下主要就是三個套路：通過優(yōu)勢特性的反面表達，最后反轉；（比如：上面手機的例子）通過其他方面的負面表達，最后反轉；（比如：上面客服的例子）通過無傷大雅的自黑，體現(xiàn)產品優(yōu)勢。（各種自黑式廣告）不僅是廣告創(chuàng)意上，逆向的思維甚至可以用于產品的定位占位上。以上就是小編對“如何用逆向思維進行產品推廣？”的相關介紹，如果覺得對您有幫助的話可以隨時關注小編動態(tài)了，會不定時更新的哦！

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