成都我們?nèi)绾巫x懂及分析網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)

在互聯(lián)網(wǎng)這個信息爆炸的時代，達(dá)到信息共享其實(shí)很容易，但是我們要找到真正有價(jià)值的信息卻變得越來越難，而我們分享有價(jià)值的內(nèi)容到網(wǎng)上，卻又馬上完全淹沒在那些垃圾信息海洋中，那么，網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是什么?簡而言之，可以概括為三個字：信息、流量，再分發(fā)。酒香也怕巷子深，營銷推廣是現(xiàn)代產(chǎn)品打出市場的必經(jīng)之路。尤其是當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行，如何在短時間內(nèi)獲得最多的關(guān)注，幾乎關(guān)乎產(chǎn)品乃至企業(yè)的生命。我想這是大家都必須要正視的問題。當(dāng)然，在營銷越來越多的被大家提及的今天，很多朋友對營銷卻有著很深的誤解。網(wǎng)絡(luò)營銷好比是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對市場進(jìn)行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。計(jì)劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、發(fā)布企業(yè)信息，營銷預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式和推廣產(chǎn)品等等，計(jì)劃要把所有的工作安排到位，周密的計(jì)劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程平穩(wěn)地進(jìn)行，從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，人們對網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進(jìn)一步加深，以及出現(xiàn)的越來越多網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來越多地通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣。
1、想象力是先決條件。
想象并不意味著天方夜譚，講著一些漫無邊際的事情，想象，是讓營銷者自身能夠從現(xiàn)狀出發(fā)，從背景出發(fā)，真正打造出一份迎合當(dāng)下商業(yè)環(huán)境的營銷文案。無論是淘寶雙十一期間的打折列表，還是朋友圈瘋傳的紅包粉，營銷講究的就是一個想字，你能想，你敢想，你才擁有成長的可能。一味墨守成規(guī)，遵守市場紀(jì)律，到頭來換來的可能并不是我們想要的結(jié)果。營銷市場講究快魚吃慢魚，從當(dāng)下環(huán)境中仔細(xì)尋覓可能存在的爆發(fā)點(diǎn)，共享單車、朋友借貸、二手車交易等等，這些就發(fā)生在身邊的事情往往都蘊(yùn)藏著巨大的投資機(jī)會。營銷需要借力打力，找到一個合適的發(fā)力點(diǎn)，將產(chǎn)品直接內(nèi)嵌進(jìn)去，所獲得的回報(bào)會超出你想象。新能源汽車、電視內(nèi)容生態(tài)圈等，且不問最后的結(jié)局怎樣，在當(dāng)下的環(huán)境中，它已經(jīng)賺到了大的關(guān)注量。類比到身邊，因?yàn)楦蚁霑?，很多人已?jīng)賺到了人生第一桶金，之前有一個朋友做駕校招生，行規(guī)是給中間商一定的傭金，但是后來生意難做，太多人搶這塊蛋糕了，于是他變換了一種思路，針對學(xué)生的開學(xué)季，展開一系列的優(yōu)惠活動，將300元的返傭直接作用到他們身上，利用二維碼、集贊等形式獲得了更多的粉絲。時代變了，我想大家的營銷思路也應(yīng)該從根本上發(fā)生改變，否則會很難適應(yīng)現(xiàn)在這個營銷時代。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的
網(wǎng)絡(luò)營銷具有明確的目的和手段，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身不是目的，網(wǎng)絡(luò)營銷是營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的過程，也就是綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法、工具、條件并協(xié)調(diào)其間的相互關(guān)系，從而更加有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的的手段。
3、產(chǎn)品是立足之本。
營銷實(shí)虛其實(shí)只在一面之間，某網(wǎng)之所以能夠不斷拿到投資人的錢，除了有想法肯創(chuàng)新以外，能拿得出一定的產(chǎn)品也是關(guān)鍵。產(chǎn)品是我們想法的載體，無論是先有產(chǎn)品再有想法，還是先有想法再有產(chǎn)品，若要將營銷大化其核心仍然在產(chǎn)品端。打破傳統(tǒng)車概念，構(gòu)造地表最強(qiáng)加速等一系列宣傳詞說到底還是來自于產(chǎn)品自身。細(xì)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品，想法往往都是破繭而出的那一口氣，但是要比誰活得長，我想產(chǎn)品的實(shí)力占據(jù)了更大的比重。可以說共享經(jīng)濟(jì)這個概念剛剛興起的時候我并不看好，因?yàn)槲易陨碛X得缺乏足夠穩(wěn)定的收入，再加上當(dāng)前市民素質(zhì)未能達(dá)到一定高度，在超一線城市推廣下或許還行，再往下阻力重重。但是共享打車真正做出了成績，從一元騎車到后面的衍生產(chǎn)品，共享經(jīng)濟(jì)帶來的福利越來越顯著。不僅如此，支付寶持續(xù)關(guān)注用戶消費(fèi)行為也終于在其朋友圈中得以體現(xiàn)，依托大數(shù)據(jù)平臺，對用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行評估后，努力實(shí)現(xiàn)高端對稱交友，消費(fèi)數(shù)據(jù)才得以有了最終的依靠。營銷不能急功近利，要注重自身的實(shí)力或者產(chǎn)品。這點(diǎn)說起來簡單做起來很難，之前有朋友咨詢我，哪種廣告聯(lián)盟比較好，不扣傭金，及時發(fā)放，當(dāng)我打開他的網(wǎng)站時，我突然覺得大家都有一種耐不住寂寞的感覺。是不是大家感覺自己每天來個幾百流量就是天大的成績，就要開始推廣告了呢?大家都知道小米，例如參與感，例如粉絲經(jīng)濟(jì)，例如饑餓營銷，同用戶交朋友，讓發(fā)燒友最先體驗(yàn)產(chǎn)品等等，盡管如今小米一直飽受爭議與負(fù)面新聞不斷，但“高性價(jià)比”的口碑不是白來的，靠著這一個標(biāo)簽小米做到了現(xiàn)在這種程度。我們都要時刻的明白，營銷的本質(zhì)在于用戶和口碑，等這兩者真正做的好了，做的強(qiáng)了，我們再去推廣告聯(lián)盟，做廣告聯(lián)盟評測效果才會好。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨(dú)立存在，在很多情況下網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。由此也確立了網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位，無論網(wǎng)絡(luò)營銷處于主導(dǎo)地位還是輔助地位都是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷中必不可少的內(nèi)容。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售
網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)站的推廣手段通常不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如在傳統(tǒng)媒體上做廣告、召開新聞發(fā)布會、印發(fā)宣傳冊等；網(wǎng)絡(luò)營銷的目的并不僅僅是為了促進(jìn)網(wǎng)上銷售，很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷活動不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是可能促進(jìn)網(wǎng)下銷售的增加，并且增加顧客的忠誠度。
6、信息
如果我們追述分析互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，可能每個互聯(lián)網(wǎng)人都有不同的看法，但是大家都會不約而同的提到信息這個詞。沒錯，不論從任何角度來看，信息都是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)核心：不論是直接的上網(wǎng)查找資料，還是看新聞、聊天、看視頻、看圖片，甚至玩游戲。各種互聯(lián)網(wǎng)的概念、應(yīng)用、創(chuàng)新，離不開的都是信息的分享和傳遞。最早互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，也是為了解決人們信息共享的快捷性和便利性這一需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的發(fā)展，隨時隨地用任何設(shè)備看到自己需要看到的信息。
7、生態(tài)是推廣本質(zhì)。

想法再好，沒有產(chǎn)品也是空想;產(chǎn)品再好，不能持續(xù)運(yùn)營也是徒勞。生態(tài)雖然并不是一個十分接地氣的詞匯，但是其核心理念也十分易懂，就是要讓自身保持持續(xù)的生命力，營銷不是單純的喊口號，它是基于沖破現(xiàn)有思維約束，用產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)人們認(rèn)知，進(jìn)而用生態(tài)迅速圈起研究成果。但凡一個長期發(fā)展的公司，生態(tài)都必將是我們所關(guān)注的要點(diǎn)，畢竟隨著競爭的加劇，新增用戶成本會越發(fā)增加，企業(yè)要想在這個時候合理減負(fù)，就要盡可能的利用現(xiàn)有的資源，生態(tài)的作用就在此。生態(tài)能夠很好地維護(hù)住內(nèi)部用戶的消費(fèi)需求，并將這種需求很好地嵌入到自身的產(chǎn)品體系中。小米就是生態(tài)運(yùn)營的好例子，依托諸多米粉的支持，無論是手環(huán)、電腦、充電寶、筆記本等哪一款產(chǎn)品，都很好的將手機(jī)周邊市場通吃了遍，并且利用大家對于小米顏值的推崇不斷開發(fā)新產(chǎn)品，這就是生態(tài)帶給各位大的價(jià)值，而我們做營銷做推廣，最終的目的其實(shí)也應(yīng)該走向這點(diǎn)。

有時候人生的成功是一定的偶然性，在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上也是同樣如此，能夠讓我們真正走向成功的，不一定是當(dāng)初所想的，而往往被我們忽略的東西，才是決定我們宿命的關(guān)鍵，所以，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷，也需要我們平時的多學(xué)，多運(yùn)用，或許偶然的一天就恍然大悟。

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