b2b市場(chǎng)中的供應(yīng)關(guān)系與其他商業(yè)關(guān)系（商業(yè)類(lèi)型）

b2b 市場(chǎng)中的供應(yīng)關(guān)系不同于其他業(yè)務(wù)關(guān)系（業(yè)務(wù)類(lèi)型），因?yàn)橹肮?yīng)商和消費(fèi)者之間的關(guān)系非常強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)關(guān)系的連續(xù)性和產(chǎn)品性能的個(gè)性化。

在供應(yīng)商行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的中心是監(jiān)控和維護(hù)業(yè)務(wù)關(guān)系，以鼓勵(lì)客戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)。客戶(hù)通常是最終產(chǎn)品制造商，使用供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)制造自己的產(chǎn)品。因此，供應(yīng)商行業(yè)是官渠供應(yīng)商組織的一大特色。他們結(jié)成買(mǎi)方聯(lián)盟，進(jìn)行大規(guī)模的采購(gòu)或銷(xiāo)售。 ~ 這促進(jìn)了供應(yīng)商和組織客戶(hù)之間長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展。供應(yīng)商經(jīng)常聯(lián)合開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品技術(shù)。汽車(chē)行業(yè)的供應(yīng)商為客戶(hù)提供定制服務(wù)就是一個(gè)很好的例子。這也意味著供應(yīng)商和客戶(hù)在產(chǎn)品的生命周期中緊密相連。

通常，原始設(shè)備制造商在市場(chǎng)上的影響力大于供應(yīng)商。由于該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，OEM廠商往往能夠?qū)⒆约旱臈l件強(qiáng)加于要素產(chǎn)品制造商。對(duì)于要素產(chǎn)品廠商|來(lái)說(shuō)，實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略帶來(lái)的一大機(jī)遇就是打破代工的優(yōu)勢(shì)地位。采購(gòu)流程/行業(yè)采購(gòu)流程 工業(yè)采購(gòu)流程在供應(yīng)商行業(yè)中也非常重要，因此也會(huì)影響供應(yīng)商的元素品牌戰(zhàn)略。在制定要素品牌戰(zhàn)略之前，要素產(chǎn)品制造商應(yīng)首先分析其客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。此外，確定最終產(chǎn)品的聲譽(yù)和形象是否可以幫助您推廣產(chǎn)品尤為重要。為了使最終產(chǎn)品制造商成為潛在要素品牌的理想商業(yè)伙伴，要素產(chǎn)品制造商必須克服工業(yè)采購(gòu)過(guò)程中的幾個(gè)主要障礙。與消費(fèi)品行業(yè)的采購(gòu)決策相比，供應(yīng)行業(yè)的采購(gòu)決策過(guò)程普遍較長(zhǎng)。大多數(shù)決策都是通過(guò)基于多種標(biāo)準(zhǔn)的理性思考做出的，例如價(jià)格、特性/功能和服務(wù)。與產(chǎn)品或服務(wù)直接面向最終消費(fèi)者的消費(fèi)市場(chǎng)不同，工業(yè)采購(gòu)過(guò)程的特點(diǎn)是其多層次的性質(zhì)。任何工業(yè)采購(gòu)的決策過(guò)程都非常復(fù)雜。因此，它需要組織內(nèi)許多不同部門(mén)的參與和投入，需要各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)層次員工的共同努力，才能確保選擇出最佳的解決方案。因此，決策過(guò)程可能相對(duì)較長(zhǎng)。

采購(gòu)中心通常由幾個(gè)人組成，他們決定采購(gòu)哪些材料、元件和零件。這樣的采購(gòu)中心最多可以包括組織內(nèi)各個(gè)層次和部門(mén)（如財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、用戶(hù)、采購(gòu)、工程、外部顧問(wèn)、管理等）的代表20人。供應(yīng)商的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要針對(duì)采購(gòu)中心。但在實(shí)際過(guò)程中，由于成本和時(shí)間的限制，要素生產(chǎn)者很難針對(duì)采購(gòu)中心的每個(gè)代表進(jìn)行定位，因此大部分促銷(xiāo)活動(dòng)只針對(duì)一兩個(gè)人。一般來(lái)說(shuō)，決策者、采購(gòu)商和用戶(hù)是采購(gòu)中心最重要的對(duì)象。決策者通常是管理層，對(duì)產(chǎn)品或供應(yīng)商做出最終決定。采購(gòu)人應(yīng)在正式采購(gòu)前確定采購(gòu)條款，采購(gòu)決定確定后與供應(yīng)商協(xié)商最終合同。用戶(hù)是指使用采購(gòu)產(chǎn)品的本公司員工。用戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響取決于其部門(mén)的業(yè)務(wù)和公司的企業(yè)文化。用戶(hù)能力越強(qiáng)，管理層的意見(jiàn)就越重要。這三個(gè)對(duì)象的經(jīng)驗(yàn)通常決定了采購(gòu)的成敗。元素品牌戰(zhàn)略的成功不僅取決于正確的實(shí)施，還取決于行業(yè)或公司的現(xiàn)狀。為了確定此策略行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)品牌化運(yùn)營(yíng)，必須首先分析某些市場(chǎng)條件以預(yù)測(cè)最終結(jié)果。因此行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)品牌化運(yùn)營(yíng)，了解您所在行業(yè)的現(xiàn)狀非常重要。

消費(fèi)品行業(yè)、化工行業(yè)和食品行業(yè)尤其成功。

標(biāo)題名稱(chēng)：b2b市場(chǎng)中的供應(yīng)關(guān)系與其他商業(yè)關(guān)系（商業(yè)類(lèi)型）
分享路徑：http://www.bm7419.com/news5/293055.html

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