解析熱點(diǎn)事件軟文營(yíng)銷策略

現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)熱點(diǎn)的時(shí)代，不信你可以看看，即使是百度這樣的搜索引擎也要在它的主頁(yè)面上擺出當(dāng)天的熱點(diǎn)新聞，而其他媒體更是充斥著各類熱點(diǎn)事件。媒體不僅要挖掘熱點(diǎn)，炒作熱點(diǎn)，有的甚至還要制造熱點(diǎn)。因?yàn)?，熱點(diǎn)吸引眼球，我們是注意力經(jīng)濟(jì)。在軟文營(yíng)銷中，利用熱點(diǎn)事件撰寫(xiě)軟文并獲得流量，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售，是站長(zhǎng)必須掌握的。　　一、在標(biāo)題中寫(xiě)進(jìn)熱點(diǎn)事件的關(guān)鍵詞筆者曾經(jīng)在《如何寫(xiě)出具有銷售力的軟文標(biāo)題》一文中強(qiáng)調(diào)軟文標(biāo)題的重要性，軟文標(biāo)題占整個(gè)文章作用的50%，一個(gè)好的標(biāo)題能夠促使編輯采用軟文，能夠吸引讀者閱讀文章，能夠讓搜索引擎快速收錄文章。熱點(diǎn)事件一旦發(fā)生，人們會(huì)馬上關(guān)注，媒體也希望刊登相關(guān)的文章，因此，所寫(xiě)的軟文標(biāo)題一定要包含熱點(diǎn)事件的關(guān)鍵詞，這樣才會(huì)被媒體的編輯迅速采用，被讀者所關(guān)注，也會(huì)讓搜索引擎快速收錄，提升軟文的傳播力和銷售力。二、針對(duì)熱點(diǎn)事件延伸去寫(xiě)軟文在圍繞熱點(diǎn)事件進(jìn)行軟文銷售的時(shí)候，有不少站長(zhǎng)朋友會(huì)撓頭：小小的站長(zhǎng)人單勢(shì)薄，等知道熱點(diǎn)的時(shí)候，大家也都知道了，怎樣才能寫(xiě)出有影響力的軟文?是的，我們無(wú)法預(yù)知熱點(diǎn)事件，寫(xiě)不出獨(dú)家新聞，但是我們可以利用自己的頭腦對(duì)熱點(diǎn)事件的未來(lái)走向和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，也可以從各個(gè)角度評(píng)述熱點(diǎn)事件，這些都是媒體或網(wǎng)站進(jìn)行熱點(diǎn)事件深入報(bào)道所需要的題材，填補(bǔ)了媒體采稿的空白點(diǎn)，這樣的軟文就很容易被媒體采用。例如，去年“一淘網(wǎng)”熱點(diǎn)事件，筆者做“一淘網(wǎng)”出現(xiàn)對(duì)搜索引擎市場(chǎng)未來(lái)走向分析，寫(xiě)出了《搜索引擎細(xì)分時(shí)代即將來(lái)臨?》一文，為各大站長(zhǎng)網(wǎng)和艾瑞網(wǎng)所采用，收到了良好的銷售效果。三、挖掘熱點(diǎn)中的冷門(mén)在熱點(diǎn)事件中尋找冷門(mén)，也是最容易成功的軟文寫(xiě)法。所謂熱點(diǎn)中的冷門(mén)，就是在人們普遍關(guān)注熱點(diǎn)事件中，被忽視但又很重要或很有趣的事情、原由、人物等要素，如果能找到這些要素寫(xiě)出了，就會(huì)由冷轉(zhuǎn)熱，成為新熱點(diǎn)。比如今年春晚爆紅的“睡覺(jué)姐”，在萬(wàn)眾矚目、熱鬧異常的春晚大熱點(diǎn)中，那個(gè)睡覺(jué)的大姐是個(gè)很有趣的冷門(mén)，當(dāng)被敏銳地報(bào)道出來(lái)后，立即成為網(wǎng)絡(luò)傳播中的熱門(mén)。在軟文銷售技巧中，要學(xué)會(huì)逆向思維，看大家看不到的，想大家想不到的，你才會(huì)得到機(jī)會(huì)。四、將商業(yè)信息融入軟文中軟文的最終目的是為了銷售，因此，軟文寫(xiě)得再好，最后也要想法設(shè)法將商業(yè)信息融入到軟文中去。融的辦法有很多，如何使用要看作者的匠心。笨一些的辦法是將商業(yè)信息直接寫(xiě)到軟文中，往往影響軟文的效果，甚至使編輯拒絕采用。而巧妙的方法則是將品牌形象植入其中，盡量淡化商業(yè)性，以擴(kuò)大傳播幾率。更妙的則是以提升網(wǎng)站曝光率和形象為目的，幾乎沒(méi)有商業(yè)味道，通過(guò)熱點(diǎn)事件來(lái)全面提升網(wǎng)站在讀者和搜索引擎心目中的檔次，為長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售利益的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。五、對(duì)軟文進(jìn)行seo優(yōu)化任何軟文的發(fā)布，都不能忘記針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化，因?yàn)?，大多?shù)人還是通過(guò)搜索引擎看到你的軟文并來(lái)到你的網(wǎng)站上的。要讓搜索引擎收錄并將軟文排名前列，你還要按照seo技術(shù)對(duì)軟文進(jìn)行優(yōu)化。軟文搜索引擎優(yōu)化的另一個(gè)好處是，它會(huì)在熱點(diǎn)過(guò)后長(zhǎng)久保留，對(duì)那些遲到的流量產(chǎn)生作用。六、讓軟文起到大的效果熱點(diǎn)事件大的特點(diǎn)就是“來(lái)得快，去得快”，過(guò)這個(gè)村沒(méi)這個(gè)店，如果你有幸寫(xiě)一篇好的軟文，一定要抓住機(jī)會(huì)在最短時(shí)間實(shí)現(xiàn)大效益，即迅速在各種媒體和網(wǎng)站上投稿發(fā)布，這是熱點(diǎn)事件軟文銷售技巧的一個(gè)原則。站長(zhǎng)不要千篇一律地用一篇軟文，要學(xué)會(huì)根據(jù)不同網(wǎng)站和媒體的特點(diǎn)變?cè)炷愕能浳?，使之適合各家的口味，從而提高稿件的采用率。

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