企業(yè)要如何才能做好數(shù)字化營銷

如今，越來越多的企業(yè)將目光聚焦在了企業(yè)數(shù)字化營銷上，企業(yè)要想在市場占得一席之地，我摳門當(dāng)然也能落后，那么企業(yè)要如何才能做好數(shù)字化營銷呢？下面成都網(wǎng)絡(luò)營銷公司——創(chuàng)新互聯(lián)的大?？偨Y(jié)了企業(yè)數(shù)字化營銷的幾大基本步驟，快來看看吧！

一、建設(shè)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)中臺

底層的就是以ID為核心統(tǒng)一數(shù)據(jù)源，中間一層是以標(biāo)簽畫像為核心的用戶識別，然后在上面進(jìn)行一些圈層與營銷活動，到最后進(jìn)行營銷的應(yīng)用如廣告投放、社交營銷、內(nèi)容營銷。

中臺有4個(gè)價(jià)值：

第一，賦予廣告主精細(xì)化操作的能力，也可以非常精準(zhǔn)化的來評估效果。

第二，提升ROI，只要你的數(shù)據(jù)夠精準(zhǔn)，ROI的提升是非常明顯的。

第三，從戰(zhàn)略視角去看，營銷不僅僅是一個(gè)銷售的推廣，還可以是端到端的將很多東西連貫起來，支撐整個(gè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略制定與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

第四，統(tǒng)一營銷部與市場部，通過投放，使得雙方能夠基于同樣的語言去對齊作戰(zhàn)目標(biāo)。

二、重視內(nèi)容營銷

我們也要重視內(nèi)容營銷，做些精品的內(nèi)容，做恰當(dāng)?shù)耐斗?。比如電梯廣告，梯媒的獨(dú)特性在于空間是封閉的，你躲都躲不掉，并且重復(fù)性大，所以效果是挺好的。

企業(yè)還要年輕化，更加有個(gè)性，圈層為個(gè)性提供了一個(gè)天然的便利，每個(gè)圈層不一樣，比如小學(xué)生的家長是一個(gè)大圈層，小學(xué)生的媽媽是一個(gè)小圈，還可以再細(xì)分成幾個(gè)圈層，你就會非常精準(zhǔn)，因?yàn)樾W(xué)低年級和小學(xué)高年級的需求是不完全一樣的。

另外，我們也要注重垂直，因?yàn)榇怪鳖I(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)提供了一道護(hù)城河，你在垂直領(lǐng)域越深耕的話，你的企業(yè)被別人攻進(jìn)來的難度就越大，你自己在封閉市場的收益就越大，所以一定要重視私域流量的用戶，在垂直領(lǐng)域進(jìn)行深耕。

三、優(yōu)化投放策略

投放時(shí)，我們要抓住流量的紅利期，根據(jù)平臺的特點(diǎn)進(jìn)行投放。比如2017年之后的小紅書、抖音，從去年開始的微信視頻號，這都是上升的平臺。

另外，分階段投放也是，早期種草，到了穩(wěn)定期選電梯廣告，到了成熟期，全部把用戶導(dǎo)入到私域，做垂直經(jīng)營。

我們一定要盡量選用戶粘性強(qiáng)的平臺，占據(jù)用戶時(shí)間長的平臺去進(jìn)行投放。

四、提升數(shù)字化營銷的專業(yè)能力和營銷的合規(guī)能力

數(shù)字化營銷的專業(yè)能力，包括產(chǎn)品理解，數(shù)據(jù)分析、創(chuàng)意、投放管理、效果優(yōu)化的能力。營銷合規(guī)包括廣告法的基礎(chǔ)知識，創(chuàng)意的合規(guī)，數(shù)據(jù)的安全，這些都值得去考慮。

五、善用智能交互和AI技術(shù)進(jìn)行智能營銷

智能音箱、智能客服、智能機(jī)器人等交互形式，正在從炫酷走向普及。在營銷中，我們也可以打開腦洞，探索這些智能交互的適用場景，開發(fā)營銷玩法，提升用戶的體驗(yàn)，也為新時(shí)代的來臨積累經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)踐中，AI已逐步在內(nèi)容創(chuàng)意制作中實(shí)現(xiàn)滲透。AI可以對圖片、文案進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，根據(jù)廣告的傳播效果，評判創(chuàng)意內(nèi)容的優(yōu)劣，品牌商可以在小范圍渠道測試創(chuàng)意內(nèi)容投放效果，通過持續(xù)評估，尋找最優(yōu)創(chuàng)意，并根據(jù)需求重新組合，創(chuàng)造出媲美人工創(chuàng)意的內(nèi)容，提升創(chuàng)意生產(chǎn)效率。

六、推進(jìn)營銷科學(xué)，加強(qiáng)全鏈路合作

企業(yè)在和上下游生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商簽訂商業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略計(jì)劃的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一制定營銷戰(zhàn)略合作體系，邀請營銷科學(xué)家駐場支持，實(shí)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)營、銷售、產(chǎn)品和技術(shù)等全鏈條配合執(zhí)行，從而全面升級企業(yè)服務(wù)。

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