雙12+圣誕節(jié)！競價該怎么跟電商搶流量？

距圣誕節(jié)還有20天左右，可是“圣誕節(jié)”的搜索量已經(jīng)高達(dá)34000，試問競價員們，如此高的流量，你忍心錯過嗎!

競價的核心是控制流量，那控制流量的前提是有流量。

所以，親愛的競價員們，我這里有一個流量清單，你要不要。

眾所周知，中國節(jié)日是最多的，像七夕節(jié)、中秋節(jié)等等，然后在加上國外的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)...可謂是數(shù)不勝數(shù)啊。但這對于商家來說，卻都是不可錯過的營銷機(jī)會。

比如下圖，是我在百度指數(shù)搜索關(guān)鍵詞“圣誕節(jié)”的流量截圖，距12.25日的圣誕節(jié)還有20天左右，可是每天搜索量已經(jīng)高達(dá)34000，試問競價員們，如此高的流量，你忍心錯過嗎!

所以，貼心的小兔子，向您發(fā)來提醒：據(jù)2018年還有24天左右，在此期間，還有雙十二、圣誕節(jié)、跨年可進(jìn)行借勢沖量。所以，各位競價員們，抓緊時間根據(jù)自身情況上車了啊。

也許有人會提出疑問，針對節(jié)日如此大的流量，我們應(yīng)該如何才能讓賬戶效果大化?

今天小兔子就以“圣誕節(jié)”為例，向大家詳細(xì)闡述下sem節(jié)日流量優(yōu)化方向，各位大佬們都收好了~

通常情況下，我們可以從以下2方面來進(jìn)行：

一方面是方向?qū)蛹?，包括時段、地區(qū)、平臺;

另一方面是操作層級，包括關(guān)鍵詞、匹配、創(chuàng)意。

方向?qū)蛹?/p>

時段

不同行業(yè)會有不同的規(guī)則，即用戶搜索時間段是不一樣的。

比如，像裝修行業(yè)，目標(biāo)受眾群體由于自身角色限制，可能會利用白天碎片化進(jìn)行收集信息，但晚上才是真正的瀏覽時間。

所以，我們在投放關(guān)鍵詞時，要根據(jù)目標(biāo)用戶的搜索量來確定投放時間段。

舉個栗子。下圖是“圣誕卡片”的搜索流量截圖，我們從中可以看出，關(guān)鍵詞從5點(diǎn)以后搜索量開始不懂攀升，并處于一個較穩(wěn)的狀態(tài)，直至到9點(diǎn)，那我們在進(jìn)行投放時，就可以主要集中在此時間段。

地區(qū)

由于不同地區(qū)，消費(fèi)水平與認(rèn)知程度是不一樣的。我們在投放時，要根據(jù)目標(biāo)受眾群體的屬性有針對性地進(jìn)行投放。

比如像圣誕禮物之香奈兒，此類受眾群體比較注重生活質(zhì)量，且擁有一定的消費(fèi)水平，那我們在進(jìn)行投放時，就要選擇一些消費(fèi)水平較高的城市。

平臺

這個簡單來說就是使用設(shè)備。在這個豎屏?xí)r代，我們一直強(qiáng)調(diào)移動端，但移動端的搜索量就一定是最好的嘛?

比如下圖，我們可以明顯看出“建材公司”這個關(guān)鍵詞pc端明顯要高于移動，所以我們在投放關(guān)鍵詞時就可根據(jù)用戶的的設(shè)備搜索比例來進(jìn)行投放。

操作層級

關(guān)鍵詞

競價是一個花錢買流量的過程，而流量的形式是以關(guān)鍵詞來體現(xiàn)，所以，我們在進(jìn)行購買關(guān)鍵詞時，要明確以下這個問題，即：

這個詞到底值不值?

競價是一個花錢的工作，但我們同時也有確保將每一分錢都花在刀刃上。一般情況下，我們可以從以下兩點(diǎn)來對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化：

(1)開源。 不以競價推廣效果為目的的都是耍流氓。所以，我們在對節(jié)日詞進(jìn)行投放時，要注意對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將那些轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價，以獲取更多的點(diǎn)擊。

(2)節(jié)流。簡單來說就是將轉(zhuǎn)化差的詞進(jìn)行刪除，但在這里我們也可以理解為“黑馬詞”。由于節(jié)日詞競爭比較激烈，所以我們就可以退而求其次，選擇那些搜索量小但意向高的詞。

匹配

在節(jié)日期間，每個詞都有可能會擁有超高的搜索量。那我們在投放時就可以開啟廣泛匹配，使我們的關(guān)鍵詞盡可能多地覆蓋用戶群，幫助推廣結(jié)果獲得展現(xiàn)機(jī)會。

注：廣泛匹配在一定程度上會帶來無意向人群，可利用創(chuàng)意進(jìn)行控制。

創(chuàng)意

1、利益效應(yīng)

利益永遠(yuǎn)是首當(dāng)其沖的一個撰寫要點(diǎn)。不得不承認(rèn)，這是個功利的社會，而人更是一個利益集結(jié)體，對于打折優(yōu)惠、分享抽獎、卡券禮品等利益因素更能調(diào)動用戶轉(zhuǎn)化的積極性。

2、場景化

刺激消費(fèi)，除了利益引誘，還可以利用場景，將產(chǎn)品融入到某個場景中，喚起用戶對產(chǎn)品的訴求。

例如：圣誕節(jié)，情到深處用xx說愛你

3、節(jié)日元素

人類對外界事物的感知，至少有80%以上是通過視覺而獲取的，被視為人類最為深刻的感官。

所以，我們在撰寫創(chuàng)意時，可添加與圣誕元素相關(guān)的圖片，利用那些形象鮮明而又無可復(fù)制的節(jié)日元素，去吸引用戶點(diǎn)擊。

在這個快節(jié)奏的時代中，熱點(diǎn)無疑是吸引流量最有效、最快速的辦法。所以，手握巨資的競價員們，了解了這份流量清單，你還在等什么?

網(wǎng)站題目：雙12+圣誕節(jié)！競價該怎么跟電商搶流量？
文章分享：http://www.bm7419.com/news5/86005.html

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