醫(yī)療行業(yè)如何做免費板塊的網(wǎng)絡(luò)營銷

前幾天我重新回到了醫(yī)療行業(yè)，在做網(wǎng)站優(yōu)化以及免費渠道推廣建設(shè)的時候發(fā)現(xiàn)了諸多問題，給大家分享一下我自己在做醫(yī)療行業(yè)免費板塊網(wǎng)絡(luò)營銷的一些心得體會和感受：

今天主要給大家分享新媒體以及問答營銷以及網(wǎng)站優(yōu)化:

新媒體：

我在接手的第一天，我查看了醫(yī)院之前做的微博和微信，在初步查看發(fā)布的歷史信息的時候我發(fā)現(xiàn)存在一個非常大的弊端，從這一些可以看出做這塊的人根本就不懂什么是新媒體運營。

在查看所有發(fā)布的信息時，我發(fā)現(xiàn)發(fā)布的信息質(zhì)量不高，其次發(fā)布的信息基本沒有原創(chuàng)，大部分來源抄襲，轉(zhuǎn)載。同時沒有抓住熱點信息。發(fā)布的信息大部分都直接加入了醫(yī)院廣告。

因此導致閱讀和留言都比較低。

做新媒體最重要的不是直接植入醫(yī)院的廣告，做新媒體首先需要了解為什么要做新媒體，搞清楚這一點之后你才會知道新媒體應該怎么做。做新媒體不僅需要優(yōu)越的文字功底，更需要發(fā)布具有創(chuàng)意的文章內(nèi)容，同時需要抓住熱點，而這段時間的熱點就是天氣。因為這段時間大家關(guān)注的都是天氣太熱了。

做新媒體營銷的主要目的在于吸引粉絲，不僅是吸引潛在用戶，更重要的是吸引更多活躍粉絲，只要我們的粉絲達到一定量，發(fā)布的活動才才能起到良好的推廣效果。

新媒體運營的重點應該放在：文章，標題的內(nèi)容和創(chuàng)意上，而不是每次都發(fā)布自己的廣告。最好的方式是通過軟性植入的形式把自己的廣告送到用戶的手中。

問答營銷：

現(xiàn)在問答營銷的平臺眾多，是和醫(yī)療機構(gòu)做的有：百度知道，搜搜問問，360問答，39健康網(wǎng)，尋醫(yī)問藥網(wǎng)等，具體根據(jù)自己所在的醫(yī)療行業(yè)選擇更適合自己的平臺。

我在接手做問答營銷的時候?qū)χ白龅膯柎馉I銷做了一次分析，分析發(fā)現(xiàn)，之前做的問答營銷追求的僅僅是數(shù)量。而問答的質(zhì)量卻非常差，或者直接將醫(yī)院名字強行灌輸?shù)絾栴}或者是答案中。

這樣做的問題就算你把排名做起來了，又有什么用呢，唯一的作用就是用戶在搜索關(guān)鍵詞的時候能夠看到你的醫(yī)院，然而用戶只會覺得你這個是完全的廣告，不能吸引用戶去了解你的醫(yī)院。因此這樣的問答式?jīng)]有太大的意義的。

其實做問答營銷不僅僅是為了有排名，更重要的是通過問答營銷提高品牌拋光以及吸引用戶來你的網(wǎng)站，從而達成咨詢或者到院。問答營銷和文策劃專題活動是一樣的，問題，回答都需要精心策劃。一個好的問題和回答不僅能夠吸引用戶需求，更加可疑提升關(guān)鍵詞的排名。需要策劃問題怎么提，怎樣進行巧妙地回答。

其次想要問題有更好的排名，就需要巧妙地將關(guān)鍵詞植入問題和回答中，這個時候要注意關(guān)鍵詞拆分，如果你沒有拆分，可能導致提問或者回答不成功。同時需要擁有多個賬號，建議大家回答多條，在多個回答中多次提到你要推廣的醫(yī)院名字以及關(guān)鍵詞，這樣不僅增加了關(guān)鍵詞密度，同時用戶覺得這么多人都提到了這個醫(yī)院，從而讓用戶感覺這個醫(yī)院還不錯。

舉例說明:SEO人員去哪個平臺投稿效果更好?

許多人的回答就是：站長之家.

這樣的回答就只會讓用戶覺得這個僅僅是一個廣告，唯一的作用就是用戶知道站長平臺可以投稿，其他的就不知道了。

換成這樣的回答：根據(jù)網(wǎng)站的行業(yè)選擇相同行業(yè)的高權(quán)重的平臺投稿，這樣不僅可以給我們的網(wǎng)站帶來權(quán)重，如站長之家投稿，這個網(wǎng)站的權(quán)重都比較高。同時文章的質(zhì)量也是非常重要的，你的文章可讀性和實用性很強，那么會有許多網(wǎng)站來轉(zhuǎn)載你的文章，這樣無形中就給你的網(wǎng)站帶來了諸多外鏈，就算轉(zhuǎn)載的時候把你的鏈接刪除了，而你植入的一些品牌詞漢還里面，無形中對品牌也是一種推廣。

像這樣的回答基本可以讓用戶了解為什么要到這個平臺投稿，同時投稿后可以獲得什么。這樣的回答才會讓用戶覺得你是非常專業(yè)的。在無形中起到了品牌拋光以及品牌形象的樹立。

網(wǎng)站優(yōu)化：

近期我查看了諸多醫(yī)院的網(wǎng)站，我發(fā)現(xiàn)，大部分醫(yī)院的文章都來源于轉(zhuǎn)載或者是直接抄襲，而沒有去做原創(chuàng)以及提升文章質(zhì)量，有編輯對我說(整個行業(yè)都是這樣做的，領(lǐng)導要求每天發(fā)布的數(shù)量)，這個時候我傻眼了，這樣的網(wǎng)站是沒辦法做優(yōu)化。

由于醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)站比其他行業(yè)更難做SEO優(yōu)化更難，因此網(wǎng)站文章的內(nèi)容就顯得更加重要了，這一點就需要至上而下的人重視，作為網(wǎng)絡(luò)負責人要求就不僅僅是文章更新的數(shù)量，而是文章的質(zhì)量和可讀性。這樣才能更有效的將競價，外推，優(yōu)化吸引進來的流量達到大程度上的轉(zhuǎn)化，從而降低轉(zhuǎn)化成本。

其他推廣形式包括博客，論壇，社區(qū)，社交軟件，分類信息等等。在此就不詳細介紹了。

在今天無論哪個行業(yè)，無論是做付費還是免費的推廣，我們都要記住一點，做營銷的最終目的是為了提高我們的轉(zhuǎn)化率，用最低的成本獲得大的收益。因此在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候不要把自己當作一個推廣人元，而是把我們當成用戶，站在用戶的角度去思考，用戶需要什么，只有充分了解用戶需求，我們才能做好營銷，同時需要思考用戶需求這個是為了什么。

如用戶搜索那里的婚紗比較好，許多朋友就會認為用戶就是要買婚紗，然而沒有去思考用戶為什么要買婚紗，用戶搜索婚紗很現(xiàn)實是要結(jié)婚，那么我們營銷就可以寫成讓你成為漂亮的新娘，這樣效果是不是會更好呢?

因此在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候我們一定要多去思考幾個為什么，找到用戶的真正需求，正所謂對癥下藥也就是這個意思。抓住用戶的心理才是最關(guān)鍵的。

在今天五花八門的廣告鋪天蓋地，想要吸引用戶的眼球以及讓用戶產(chǎn)生消費，首先我們要做的第一步是吸引用戶的眼球(標題)，其次是內(nèi)容的專業(yè)和實用性，這樣才能達到好的效果。

在今天做網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不是仔細分工，各自獨立的做自己崗位的事情，而是團隊協(xié)作，如做問答，這就需要文案以及編輯的配合，找出一個吸引用戶的問題，同時寫好一篇高質(zhì)量專業(yè)的回答。

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