如何利用巨量千川短視頻獲得詢盤

千川整合了 dou+、魯班、電商廣告等多種電商廣告能力，既能站外引流，又能做內(nèi)部導(dǎo)流。但是千川投放是個(gè)技術(shù)活，了解千川邏輯原理，掌握千川投放技巧，才能少走歪路，節(jié)省時(shí)間!

巨量千川計(jì)劃投放的三大階段：

1、數(shù)據(jù)收集階段：也就是計(jì)劃的學(xué)習(xí)期，包括了冷啟動(dòng)期和建模期，有20個(gè)轉(zhuǎn)化就可以渡過此階段。

2、放量投放階段：渡過學(xué)習(xí)期，系統(tǒng)通過轉(zhuǎn)化的20個(gè)人的標(biāo)簽去拓展更多的流量。

3、計(jì)劃衰減階段：創(chuàng)意有生命周期，人群范圍也有上限，數(shù)據(jù)開始變差，直至周期結(jié)束。

今天細(xì)講一下巨量千川里面短視頻投放在數(shù)據(jù)收集階段的運(yùn)營方法。

講數(shù)據(jù)分析，我們都是圍繞幾個(gè)核心要素來開展工作的，一般巨量千川取以下幾個(gè)數(shù)據(jù)為核心要素

成交ROI：判斷賬戶效果的核心指標(biāo)

轉(zhuǎn)化成本：判斷計(jì)劃投放效果的指標(biāo)

曝光率：計(jì)劃流量等級

點(diǎn)擊率：創(chuàng)意素材質(zhì)量、定向人群意向度

均價(jià)/千次展現(xiàn)消費(fèi)：定向人群競爭程度和人群質(zhì)量

重點(diǎn)是前面兩個(gè)，接下來就冷啟動(dòng)期和建模期的要點(diǎn)和大家聊聊自己的看法。

冷啟動(dòng)期注意事項(xiàng)

1、巨量千川的冷啟動(dòng)期比較長，沒有AD那么快，一般為1-3天，不要因?yàn)槎虝r(shí)間沒有轉(zhuǎn)化而放棄計(jì)劃，只要沒有太偏離原定預(yù)算和成本，就讓它跑著;

2、冷啟動(dòng)期內(nèi)不要做大的調(diào)整，只在賠付的要求的操作內(nèi)小幅度修改，一天兩次，一般僅限于小幅度的提/降價(jià)(5-10%)、提/降預(yù)算、開/關(guān)智能放量、修改投放速度等等;

3、冷啟動(dòng)期由于系統(tǒng)在自動(dòng)探索數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量較少，所以可能會(huì)出現(xiàn)均價(jià)/千次展現(xiàn)消費(fèi)過低或過高的情況，隨著數(shù)據(jù)的增長，會(huì)慢慢趨于正常。

賬戶冷啟動(dòng)期操作技巧

1、每日上新計(jì)劃：每天保持上新計(jì)劃、新的創(chuàng)意素材、根據(jù)效果和預(yù)算，每天至少上新2-5個(gè)計(jì)劃，多的無上限，只要保證不同計(jì)劃不同素材即可;

2、避免重復(fù)素材：巨量千川對相同素材多個(gè)計(jì)劃同時(shí)投放會(huì)有擠壓，建議一個(gè)相同的素材最多在3個(gè)計(jì)劃同時(shí)在投放狀態(tài)即可，不要多個(gè)計(jì)劃重復(fù)素材，導(dǎo)致互相競爭;

3、只關(guān)注成本：冷啟動(dòng)期只看成本，哪怕訂單量很少，只要成本沒有高過出價(jià)太多，也可以繼續(xù)投放，有時(shí)候一個(gè)計(jì)劃在3-5天后才爆量很常見。

重點(diǎn)：巨量千川新賬戶也會(huì)有啟動(dòng)期，而且啟動(dòng)期不確定，短則1天，長到2周才會(huì)起量甚至爆量，所以在投新賬戶的時(shí)候，切忌急功近利，需要慢慢養(yǎng)戶。

什么時(shí)候應(yīng)該暫停千川投放計(jì)劃

1、開始投放7-14天依舊沒有起量的計(jì)劃

2、消費(fèi)到出價(jià)的2倍左右但是無轉(zhuǎn)化

3、前5個(gè)轉(zhuǎn)化成本超過出價(jià)的2倍

建模期成本過高的原因分析

1、推廣時(shí)段不連續(xù)或者第二天時(shí)段在冷啟動(dòng)期未投放，需要重新探索新的時(shí)段流量;

2、冷啟動(dòng)期時(shí)間過長，計(jì)劃轉(zhuǎn)化數(shù)量來的越快，建模越穩(wěn)定，當(dāng)冷啟動(dòng)期超過1天，甚至更長時(shí)間才渡過，建模期也會(huì)不穩(wěn)定;

3、冷啟動(dòng)期帶來的轉(zhuǎn)化不具備代表性，冷啟動(dòng)期帶來的數(shù)據(jù)太少，線索質(zhì)量比較差，當(dāng)模型按照這樣的人群標(biāo)簽去拓展時(shí)，方向就會(huì)錯(cuò)誤，進(jìn)而導(dǎo)致成本高。

建模期計(jì)劃的優(yōu)化方法

新建計(jì)劃建議在商務(wù)時(shí)段開啟，一天就探索全天流量。

后續(xù)時(shí)段或第二天成本高：

1、如果投放期內(nèi)總成本合適，持續(xù)投放，查看效果;

2、如果投放期內(nèi)總成本高過出價(jià)，但滿足賠付規(guī)則的，等待賠付，不滿足賠付，則新建計(jì)劃;

3、量級減少，可提價(jià)5%，查看3小時(shí)放量效果

以上就是關(guān)于巨量千川短視頻帶貨投放技巧的全部內(nèi)容了，巨量千川投放要多思考在數(shù)據(jù)收集階段，哪些行為是正向操作，哪些行為是負(fù)向操作，多嘗試，多建計(jì)劃，多AB測試，就知道這個(gè)直播間配上這些品到底用什么樣的千川計(jì)劃能夠起量。

最后提醒，千川不是萬能的，只是個(gè)輔助工具，在最終結(jié)果的關(guān)鍵占比高也就15%，需要做百度、頭條、抖音、快手、騰訊等平臺投放廣告的企業(yè)們，馬上聯(lián)系我們吧!

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