UCAN揭秘：單只襪子一年賣出30萬的秘密

2022-08-21 分類：網(wǎng)站建設(shè)

這是一個所有人都經(jīng)歷過的“不可思議”事件：成雙的襪子總會在某個特定節(jié)點消失那么一只！

襪子究竟去哪里并不重要，重要的是能否通過這件事發(fā)現(xiàn)背后的“商機”。網(wǎng)站建設(shè)舉個例子，比如像美國這家襪子店一樣，只出售單只襪子，然后兩年賣出60萬只，開設(shè)近600家分店，小店市值高達上億美元。

究竟如何做到？

致力解決“襪子消失”問題，但是顛覆于傳統(tǒng)的解決辦法，并不是什么如何找到襪子，如何給襪子裝上GPS。而是直面襪子消失問題，以一種看似另類的方法進行解決。

據(jù)小燦了解，創(chuàng)辦這家小店的幾個創(chuàng)始人初衷并不是真的解決襪子消失問題，更多的是為了好玩，于是幾個年輕人開始創(chuàng)建一個專門出售不成對襪子的襪子店。

單只襪子的所有款式、顏色、裝飾都可以隨意搭配，為了保證襪子的“單只性”，小店還出售的時候采取奇數(shù)捆綁出售，1、3、5、7.....

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最終，打破傳統(tǒng)條框，不遵循規(guī)矩時尚定位使得這個賣單只襪子的品牌收獲成功，所有人都能夠定義全新自主的時尚“穿襪”原則。(互聯(lián)網(wǎng)時代下的UGC：買襪子的人自發(fā)的為這家小店進行宣傳，在社交圈發(fā)布自己隨機搭配的襪子樣式，從而產(chǎn)生一個良性循環(huán)。)

創(chuàng)新、創(chuàng)意真的那么難嗎？

“在某些特定時候，最傳統(tǒng)的行業(yè)最容易發(fā)生顛覆性創(chuàng)新，因為這類行業(yè)創(chuàng)新突破口最易找到！”

說真的，這真的可以給天天在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)喊著我要創(chuàng)新、我要改革的傳統(tǒng)行業(yè)一個啟示指引。創(chuàng)新其實不難，就比如這個“單只襪子”小店，你說它創(chuàng)意嗎?一個看似很平淡無奇的銷售方式即可滿足人們生活方式的個性化需求，在小燦看來這就是創(chuàng)新！

創(chuàng)新互聯(lián)分析延伸——重點來了~~~

Ⅰ、拒絕“成雙”性習(xí)慣理論

不管是買襪子也好，還是其他任何事情，人們都會有一個既定的習(xí)慣性概念，就好比襪子就一定要成雙購買。有時試著顛覆下這個習(xí)慣性，也許會發(fā)現(xiàn)前方更美好，比如這家一年賣出30萬只襪子的小店。

Ⅱ、賦予“單只”襪子多元內(nèi)涵

營銷不是自嗨行為，而是基于用戶體驗為先的營銷行為，這就使得你必須賦予營銷行為多元的內(nèi)涵，讓其有豐富的生命力，讓其吸引人，就好比單只襪子可自由搭配組合。通過將鮮明的創(chuàng)意搭配思路，將自身品牌包裝起來，然后讓人們接受這個獨具匠心的品牌，以及它賣的“單只”襪子。

這家賣單只襪子的小店通過顛覆性的營銷定位、策劃、執(zhí)行，好顛覆了傳統(tǒng)襪子行業(yè)守則，最終成為一個成功的品牌。

作為傳統(tǒng)企業(yè)的你，也可以選擇與創(chuàng)新互聯(lián)-專注10年網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)營銷公司合作，給自己的企業(yè)來個顛覆性創(chuàng)意的網(wǎng)站，或者給企業(yè)傳統(tǒng)網(wǎng)站制定創(chuàng)意的營銷執(zhí)行方案，讓傳統(tǒng)企業(yè)好的借力于蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)！

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