外貿如何開發(fā)國外客戶

2015-04-14    分類： 網(wǎng)站建設

做外貿的話，最基本的工作肯定是要懂得開發(fā)國外客戶。如果連這個基本工作都做不好的話，那肯定是很難真正將業(yè)務給做好的。那么，你知道如何做才能更好的開發(fā)國外客戶嗎？下面就讓我們對此問題展開一下探討。
①先掌握最基本的技能。
這個技能是什么呢？那就是對你自身的產品一定要相當?shù)氖煜?，還要對同行的產品質量以及價格有個深入的了解，這樣你在跟客戶有所聯(lián)系的時候，才能夠更好的接觸客戶，摸底客戶，不然你可能沒辦法贏得客戶的青睞。
②利用好搜索引擎功能。
搜索引擎的功能十分的強大，可以讓我們在茫茫網(wǎng)海中搜索到很多客戶的企業(yè)名稱、聯(lián)系方式以及背景資料等。通過這些搜集來的信息，我們要整理起來，并逐步建立成一個資料庫，以后就不必再重復去查詢相關信息了。
③要注意建立郵件聯(lián)系。
如果我們找到了客戶資料，那我們這個時候可以直接給客戶發(fā)郵件，主動進行自我介紹，介紹的時候要記得把我們的企業(yè)資料、宣傳冊、樣品等一一以圖片的形式發(fā)送給對方，讓對方先對我們的企業(yè)有個粗淺的了解，一旦對方愿意給我們回郵件的話，就能建立起聯(lián)系了。
④通過社交平臺找客戶。
平日里我們其實也可以尋找一些專業(yè)的社交平臺，然后注冊賬戶，在這里去追蹤和開發(fā)我們的潛在客戶。每一種產品其實都有其專業(yè)的社交平臺的，所以我們要先對這個行業(yè)熟知和了解，才能夠更好的占據(jù)制高點，去開發(fā)新的客戶。
⑤千萬不要忽略了展會。
其實展會也是一個很好的認識國外客戶的平臺，我們做外貿的話，平日里應該多參加一些展會，并在展會上主動跟外國友人攀談，這個時候千萬不要擔心自己蹩腳的英文，或者顧及到自己的面子，其實能開發(fā)客戶才是最重要的，其他一切都可以看輕。
⑥要持續(xù)跟進每個客戶。
我們若有了客戶的話，不管是來打探消息的，還是來詢盤的，還是來誠意合作的，都應該持續(xù)跟進和服務好這些客戶。一旦這些客戶跟我們建立了能夠彼此信任的關系，自然就愿意跟我們合作做生意了，這個時候成功自然就會找上門來了。

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