看社交電商新零售如何秒微商

輕微銷輕奢商圈與各大平臺(tái)開始對(duì)接合作即將全面上線，底價(jià)供應(yīng)一，二線品牌產(chǎn)品一件也是出廠價(jià)，產(chǎn)品有迪奧，香奈兒，蔻馳，LV，普拉達(dá)，萬(wàn)寶龍，富安娜，尼諾里拉，賓爵，阿瑪尼，施華洛世奇，潘多拉，茅臺(tái)，美的，TCL，海爾，志高，洛克泰迪 ，嚴(yán)迪，寇顏雅絲等產(chǎn)品，同時(shí)成為會(huì)員有資格免費(fèi)穿品牌衣服1000天，不限時(shí)，不限品牌，春夏款一次8件，秋冬款3-5件，不穿后郵寄回來(lái)繼續(xù)換同樣的件數(shù)，舊衣直接捐到山區(qū)，成為會(huì)員可看全網(wǎng)十二大影視電影VIP，新片大片等你來(lái)約

有這樣群人，他們“日進(jìn)斗金”，每天發(fā)朋友圈證明自己，以至于招來(lái)你的屏蔽。

他們明明生意忙的應(yīng)接不暇，卻還每天對(duì)你噓寒問暖，天氣一涼就要?jiǎng)衲慵右逻M(jìn)補(bǔ)。

他們?cè)谂笥讶Νh(huán)球旅行，從不擔(dān)心時(shí)差，曬收款記錄，從不擔(dān)心限額。

他們，有一個(gè)共同的名字——微商

可是大有沒有發(fā)現(xiàn)，近兩年，微商已經(jīng)慢慢淡出了大家的視野，隨著信息不對(duì)稱帶來(lái)的流量紅利時(shí)代一過(guò)。

中國(guó)400萬(wàn)微商從業(yè)人員都在面臨一個(gè)難題，

賣不出貨、囤貨嚴(yán)重

微商沒落的如此之快？

主是做微商的大多都是散兵游勇，沒有系統(tǒng)化的管理，沒有特別適合的系統(tǒng)，因?yàn)樗l(fā)展太快。囤貨越來(lái)越多，出貨越來(lái)越少；活動(dòng)越來(lái)越多，成交越來(lái)越少；刷屏越來(lái)越多，誠(chéng)信越來(lái)越差；團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多，培訓(xùn)越來(lái)越多，質(zhì)量越來(lái)越差，效果越來(lái)越差。

在微商日薄西山的同時(shí)，2019年興起了一個(gè)電商新模式——社交電商新零售。

視新聞、人民日?qǐng)?bào)在內(nèi)的多個(gè)擁有巨大影響力的新聞媒體反復(fù)提及，被馬云、劉強(qiáng)東等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨擘一再推崇，大有取代傳統(tǒng)電商的趨勢(shì)。

很多人都誤以為社交電商新零售與微商相差不大，這種觀念其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)！

微商≠社交電商新零售，但兩者之間又存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

兩者都以微信為重要載體、以社交平臺(tái)為主要紐帶。

那么微商該怎樣轉(zhuǎn)型社交電商新零售呢？微商與社交電商新零售的區(qū)別又是什么樣呢？

1.操作模式不同

傳統(tǒng)微商：

傳統(tǒng)的賣方式，即上級(jí)向下級(jí)壓貨，每一級(jí)進(jìn)行囤貨并向下一級(jí)銷售。

社交電商新零售：

公司承擔(dān)商品采購(gòu)庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、培訓(xùn)、售后等供應(yīng)鏈職能，合作伙伴無(wú)須囤貨，只需要進(jìn)行分享推薦，就能獲取銷售傭金，是輕資產(chǎn)模式的分銷模式。

2、 級(jí)模式不同

傳統(tǒng)微商：

多級(jí)銷售，5-6級(jí)模式很常見，通過(guò)上級(jí)對(duì)下級(jí)銷售賺取價(jià)差。

社交電商新零售：

層級(jí)較少，不以層級(jí)差價(jià)為目的，通過(guò)完成對(duì)用戶的銷售賺取各級(jí)別傭金。

3、 思維模式不同

傳統(tǒng)微：

壓貨思維，通過(guò)各種手段招聘代理發(fā)展下級(jí)，并不斷地向下級(jí)壓貨，在終端上不斷地通過(guò)病毒式傳播加粉，思維簡(jiǎn)單粗暴。

社交電商新零售：

用戶思維，在一定程度上做到了以用戶為中心，加強(qiáng)與用戶的持續(xù)互動(dòng)，重視產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，重視用戶的體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，以自用+分享實(shí)現(xiàn)無(wú)限復(fù)購(gòu)。

4、 裂變方式不同

傳統(tǒng)微商：

利用熟關(guān)系進(jìn)行裂變加粉，并使用加粉軟件招募代理，組織化程度低，單一線上運(yùn)營(yíng)組織之間粘性差。

社交電商新零售：

注重人、貨、場(chǎng)差異化發(fā)展，以體驗(yàn)—自用—分享—?jiǎng)?chuàng)業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，也注重于自帶流量的網(wǎng)紅IP、自媒體大V、直播網(wǎng)紅等的合作，并能形成組織化、管理化的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

5、 獲利方式不同

傳統(tǒng)微商：

以及上級(jí)銷售給下級(jí)的商品價(jià)差而獲利，以發(fā)展更多的下級(jí)為業(yè)務(wù)目標(biāo)。其目的還是為了用激勵(lì)方式促使下級(jí)進(jìn)貨，而不是形成最終銷售，一般缺少持續(xù)動(dòng)力。

社交電商新零售：

公司注重對(duì)合作伙伴的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)通過(guò)線上線下的活動(dòng)對(duì)合作伙伴提供各類培訓(xùn)。同時(shí)通過(guò)與用戶的互動(dòng)和服務(wù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的復(fù)購(gòu)繼而獲得利潤(rùn)，具有相對(duì)較強(qiáng)的持續(xù)性。

6、 播方式不同

傳統(tǒng)微商：

傳統(tǒng)病毒式的傳播模式，主要以向陌生人傳播為主，相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴，幾乎不考慮互動(dòng)工作。

社交電新零售：

向體驗(yàn)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，自媒體、直播等社交工具進(jìn)行傳播。線上+線下，低門檻+零囤貨，體驗(yàn)+分享

7、 獲客方式不同

傳統(tǒng)微商：

一般發(fā)展陌生人，通過(guò)各類軟件加粉獲客。

社交電商新零售：

無(wú)論是寶媽、學(xué)生、上班族、代購(gòu)，微商，電商，直銷，實(shí)體，都可以：自力+借力，線下+線上，1+1>+∞，注重從自身粉絲和用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

8、 售結(jié)果不同

傳統(tǒng)微商：

終端轉(zhuǎn)化效率低，用戶復(fù)購(gòu)率低，一般不能持久，一錘子買賣的居多。

社交電商新零售：

粉絲和用戶轉(zhuǎn)化率高，用戶的復(fù)購(gòu)率提高，業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展

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