深圳傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)陷困局,如何跳出困局領(lǐng)跑行業(yè)？

深圳傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)陷困局,如何跳出困局領(lǐng)跑行業(yè)？隨著、深圳傳統(tǒng)行業(yè)公司近幾年來(lái)的飛速增加,越來(lái)越多的公司,由于市場(chǎng)無(wú)人管理與約束.造成了傳統(tǒng)行業(yè)各個(gè)方面的混亂,深圳傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)也陷入了困局,如何跳出困局領(lǐng)跑行業(yè).是目前深圳中小企業(yè)首要解決的問(wèn)題.創(chuàng)新互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)目前現(xiàn)狀已經(jīng)市場(chǎng)分析調(diào)查,為大家提供關(guān)于如何跳出困局領(lǐng)跑行業(yè)的見(jiàn)解.助力企業(yè)騰飛.

很幸運(yùn)，我們生正逢時(shí)，遇上了蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)盛世，搭上了快速的營(yíng)銷(xiāo)列車(chē)，企業(yè)主扮演著列車(chē)長(zhǎng)這一角色，為了到達(dá)目的地，悄悄地發(fā)動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，于是價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)，大張旗鼓，拼得頭破血流、死去活來(lái)。以期望列車(chē)在短暫的停留中載上更多客源，但傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已陷局，促銷(xiāo)，有時(shí)候有促卻不銷(xiāo)，要維持營(yíng)銷(xiāo)車(chē)廂的高效益。就要做到速度提升、價(jià)格適當(dāng)、服務(wù)超值，這樣的列車(chē)才能真正適應(yīng)時(shí)代潮流。那么，在票價(jià)、車(chē)速與服務(wù)等幾個(gè)因素中該怎樣調(diào)節(jié)？怎樣爭(zhēng)奪更多的客源呢？筆者結(jié)合多年的市場(chǎng)感悟，與各位看官共享以下觀點(diǎn)：

一、跳出價(jià)格，洞察消費(fèi)需求做增值服務(wù)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)常常干的活兒，就是打價(jià)格戰(zhàn)，不管價(jià)格戰(zhàn)處于主動(dòng)還是被動(dòng)，但結(jié)局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺死后，自己也是元?dú)獯髠?。在繁?zhēng)無(wú)序的市場(chǎng)，要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價(jià)格的圍墻，做一只增值服務(wù)的袋鼠。普通客車(chē)價(jià)格雖然便宜，但大多數(shù)出行還是選擇空調(diào)快車(chē)。

首先，要深度洞察消費(fèi)者需求，孫子云：“上兵伐謀、攻心為上”，找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無(wú)異于找到了通往財(cái)富的絲綢之路，接下來(lái)，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素。否則名牌的價(jià)值如何體現(xiàn)？但是比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，誰(shuí)更能滿足消費(fèi)者的需求？這個(gè)優(yōu)勢(shì)恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。

我們一起看一個(gè)案例：流行美原本是個(gè)普通的發(fā)夾，一個(gè)不起眼的夫妻小店，如今已發(fā)展到超千家店，品牌資產(chǎn)過(guò)4億，創(chuàng)造了一個(gè)美麗的經(jīng)營(yíng)神話。流行美經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，深知顧客們需求的時(shí)尚和美麗，所以出手的招法不是以價(jià)格突破，而是價(jià)值的突圍，它跳出價(jià)格的圍墻，不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是標(biāo)新立異的做一只增值的袋鼠。流行美創(chuàng)造了終生免費(fèi)梳頭的服務(wù)，通過(guò)賣(mài)服務(wù)、賣(mài)時(shí)尚、賣(mài)美麗來(lái)取悅消費(fèi)者，幾塊錢(qián)的發(fā)夾從而搖身一變，一躍到幾百塊不等，用增值去對(duì)抗價(jià)格，贏得不僅是市場(chǎng)，更重要的是俘虜了顧客的心，對(duì)于我們后金融時(shí)代，尤其要注重價(jià)值的提升，少在價(jià)格方面做文章，多在價(jià)值方面下功夫。

當(dāng)前，鞋服行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。福建的一家鞋服連鎖企業(yè)創(chuàng)造了“蹲式服務(wù)”，并運(yùn)用到賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)顧客試鞋時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)蹲下去幫助拖鞋和穿鞋，用一個(gè)小鞋拔輕靠鞋后跟，腳一踩就穿上了。當(dāng)顧客確定購(gòu)買(mǎi)之時(shí)，導(dǎo)購(gòu)準(zhǔn)備去取貨，給顧客倒上一杯溫度適合的開(kāi)水，根據(jù)顧客職業(yè)，再遞上一本經(jīng)濟(jì)或政治的報(bào)刊、雜志，顧客賞閱完后，細(xì)心的導(dǎo)購(gòu)拿出同款異色的鞋子置于腳邊，任君選擇。就這樣，顧客在原地不動(dòng)就可以買(mǎi)到滿意的鞋子，同時(shí)，心甘情愿的從口袋掏出人民幣來(lái)支付增值的服務(wù)。傳博統(tǒng)營(yíng)銳銷(xiāo)陷管局，理如何在線跑得快？

二、活化終端，給廣告增加一勺鮮美雞精

這是一個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，當(dāng)我們拿著遙控打開(kāi)電視，屏幕的畫(huà)面配著嘹亮的聲音：“好吃!好喝!”畫(huà)面充斥著奇裝異服的俊男靚女，時(shí)不時(shí)的大牌明星出場(chǎng)，引發(fā)眾人陣陣高呼喝彩！當(dāng)我們抱著枕頭進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，細(xì)心靜數(shù)看了什么廣告？什么產(chǎn)品好？這時(shí)頭腦猶如白紙?jiān)缫淹鼌s，這么來(lái)說(shuō)，這支無(wú)效的廣告等于交了聘金娶不到媳婦，無(wú)異于在燒錢(qián)，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩？那得在平淡無(wú)奇的廣告加勺鮮美的雞精，讓廣告這盤(pán)菜達(dá)到鮮美極致的地步。

創(chuàng)新互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)中心在此，呈貢個(gè)人總結(jié)的三點(diǎn)：

1、提煉記憶點(diǎn)；沒(méi)有記憶的廣告等于沒(méi)有口味的白開(kāi)水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購(gòu)買(mǎi)的共鳴，這世界誰(shuí)都不愿和陌生人打交道；

2、終端生動(dòng)化；廣告本身是枯燥的，說(shuō)實(shí)在，沒(méi)人愿看廣告，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近，讓顧客近水樓臺(tái)先得月；

3、增強(qiáng)互動(dòng)性；廣告原本只能感知，看似不可互動(dòng)，如若增加溝通的公關(guān)活動(dòng)，并與之互動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以頗得顧客會(huì)心一笑，在滿意的微笑之后就是銷(xiāo)售的開(kāi)始。

今年的春夏之交，福建一家鞋服公司新品上市，開(kāi)展了“無(wú)時(shí)尚，不女人”的終端傳播，在試鞋凳上，放置著時(shí)尚的雜志，貨架上展示著粉紅的翅膀，腳跟掛靠在飛翔的翅膀上，柜臺(tái)的邊上精心設(shè)計(jì)了飛舞的蝴蝶，在柜臺(tái)角落布局了嫩綠的花叢。顧客入店送上清爽的涼茶，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)氛圍打造成時(shí)尚、漂亮的主場(chǎng)，同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)與顧客之間互動(dòng)起來(lái)，鼓勵(lì)試穿踩在不同的地板、參與體驗(yàn)，結(jié)果新品成交大大提升，與去年同期相比，銷(xiāo)量大增，這一成績(jī)，其實(shí)就是廣告中加了雞精的起了。

三、細(xì)分定位，量身定制滿足個(gè)性化需求在做銷(xiāo)量的時(shí)候，很多企業(yè)主認(rèn)為，追求的是量，往往喜歡擴(kuò)展整個(gè)產(chǎn)品線，吃的、喝的、玩的，樣樣都生產(chǎn)，這時(shí)還得意的強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在做的是多元化，冷靜頭腦認(rèn)真分析：每樣都賣(mài)得好嗎？每樣都掙錢(qián)嗎？

在深圳市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包最的最好的莫過(guò)于深圳創(chuàng)新互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)中心了,是中小企業(yè)公認(rèn)的NO1，他們成功背后有一對(duì)隱形翅膀，如今企業(yè)者逐步走向網(wǎng)絡(luò)化,個(gè)性化，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性需求高度顯得與日俱增，大眾的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法滿足全民的需求，在大海撈針市場(chǎng)環(huán)境中，要細(xì)分市場(chǎng)定位，分類(lèi)出的那群只愛(ài)毛蟲(chóng)的螞蟻。在細(xì)分市場(chǎng)方面，海爾集團(tuán)運(yùn)籌帷幄的推出“定制冰箱”，冰箱由消費(fèi)者自己來(lái)設(shè)計(jì)，再根據(jù)消費(fèi)者提出的要求來(lái)定做。比如，消費(fèi)者可根據(jù)家具的顏色或是個(gè)人愛(ài)好，定制喜歡的外觀色彩或內(nèi)置設(shè)計(jì)的冰箱?？梢赃x擇“金王子”的外觀，“大王子”的容積，“歐洲型”的內(nèi)置，“美國(guó)型”的線條等等，從而能大限度滿足了顧客的不同需求。在十五年前，海爾冰箱年產(chǎn)量首次突破100萬(wàn)臺(tái)，不到5年時(shí)間，現(xiàn)定制冰箱一個(gè)月便刷新了這個(gè)記錄。相當(dāng)于海爾冰箱全年產(chǎn)銷(xiāo)量的1／3。

在日化行業(yè)里，聯(lián)合利華率先細(xì)分性別，就如：清揚(yáng)，專(zhuān)為男性定制。當(dāng)安踏定位大眾體育用品時(shí)，特步卻選擇了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。細(xì)分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng)，而是形成自己的獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中，集中力量打一點(diǎn)，做出專(zhuān)業(yè)化，往往會(huì)讓你贏得意想不到的驚喜。

本文題目：深圳傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)陷困局,如何跳出困局領(lǐng)跑行業(yè)？
URL標(biāo)題：http://www.bm7419.com/news7/164857.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供建站公司、定制網(wǎng)站、響應(yīng)式網(wǎng)站、移動(dòng)網(wǎng)站建設(shè)、ChatGPT、外貿(mào)建站

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)