微商品牌代理如何做

做微商賺錢嗎?這是肯定的，但一定以及肯定、不會是你，別看各種軟文和競價頁面扯的，什么大學(xué)生，居家婦女等等毫無資源技能的人群，通過微商月入幾萬、幾十萬之類的故事，這種人 有嗎?老舟我相信有，但少的可憐，而且肯定有其他你所不知道的資源置換。放大收入收獲、降低投入門檻，這是做營銷套人很常見、很基本的手法，沒辦法不這樣，勾不住你。

這幫人做這種創(chuàng)富軟文，做各種創(chuàng)富廣告，把人拉過來干嘛?不是培訓(xùn)賣教程，就是拉你當(dāng)他代理，前者不多說 只要是個人，會整合下資料，都敢做培訓(xùn)賣教程，本文重點想扯下后者，就是那幫招代理的。

而當(dāng)前幾乎所有的微商品牌都在招代理，但大多都在飲鴆止渴，結(jié)果不是在作死，就是在作死的路上，為啥老舟你敢這樣大放厥詞?先賣個關(guān)子，后面重點分享。

先回到開頭那個話題，也許有人看到前文會不服氣，老舟你憑什么小看我?憑什么覺得我做微商賺不了錢?就你能嗎?

大家別心浮氣躁，耐著性子聽我分析完就知道你能不能了?

一個能賺錢的零售微商，你最起碼得會以下5種基本技能：

1，基本的選品、選款

最起碼你得知道什么產(chǎn)品好賣?什么產(chǎn)品最適合你賣吧?

在微信朋友圈、微信群里什么樣的產(chǎn)品最容易賣了?你知道怎么去分析研究嗎?

而且 有的時候，最適合你的產(chǎn)品 不一定是最好賣的，反而是親戚的工廠、朋友的品牌、老同學(xué)的渠道的產(chǎn)品，因為你有這層關(guān)系，你能拿到別人拿不到的，相對低的價格，貨源的量和質(zhì)都有保障，利潤空間也足夠你折騰。

但這里面種種因素怎么取舍?

你確定你真的知道嗎?你確定你的選擇 一定是最適合你的嗎?

你可以嘴硬的犟，但后續(xù)實踐、讓現(xiàn)實打起臉來，那pia pia的 可疼了。

2，基本的產(chǎn)品包裝、品牌包裝、個人包裝

產(chǎn)品核心賣點如何提煉?如何根據(jù)受眾來策劃包裝?從而讓你在同質(zhì)化產(chǎn)品競爭里不慌?

品牌如何包裝的讓人相信其實力?如何砸錢?如何把錢花在刀刃上，產(chǎn)生大的品牌背書價值?

個人如何包裝的和品牌、產(chǎn)品、行業(yè)最為貼切?如何讓別人相信你這個人?具體落地執(zhí)行在哪兒?怎么123的去操作?

也許有人問了?這為什么要做什么包裝?我朋友就沒做，我看他還不是照樣在做微商?

呵呵，如果你也要去朋友圈一天無腦發(fā)N邊廣告，每天群發(fā)N邊各種硬廣，或者跟風(fēng)人云亦云的去填充朋友圈，建議你定時查查 有多少人拉黑?定時查查自己的微信號有沒被騰訊官方警告和加好友風(fēng)險提醒。

3，基本平臺選擇、以及推廣

微商落地轉(zhuǎn)化的平臺如何選擇?只做微信?如何去引流?推廣?如何去找我的精準(zhǔn)受眾?方式方法?

也許有人要問了，微商不就是在微信上嗎?當(dāng)然不是，僅限微商就太狹隘了，微商本質(zhì)上是移動社交環(huán)境里的生意，陌陌不做嗎?QQ不做嗎?所有移動社交APP都不做嗎?

都知道雞蛋別放一個籃子里，別人的房檐，什么時候讓你滾蛋，你連P都沒機(jī)會放，之前被封的一堆微信大號咪蒙、毒舌電影等等，不是赤裸裸的例子嗎?你也想好不容易、各種推廣渠道積攢的推廣資源，全部作廢?畢竟引流都引流到微信上，微信號一旦被封，一旦有個三長兩短，那你可真就是一夜回到解放前，而今邁步從頭越了。

再就是推廣?如今可不比當(dāng)年，互聯(lián)網(wǎng)的廣告費用比實體廣告牌的費用都貴了，而且效果還不敢保證，且里面涉及營銷、活動策劃、各種文案等方面的資源需求，你確定你都有?你都會?

什么樣的推廣 當(dāng)前最有效果?什么樣的推廣 最適合你當(dāng)前的情況，且最有性價比?

抓瞎了吧?

4，互聯(lián)網(wǎng)基本工作能力

當(dāng)你沒有錢，更沒有美工、文案、策劃等基礎(chǔ)人力的時候，意味著你自己要全做起來，至少你得懂，否則就算去找人幫忙，你都不知道你到底想要什么樣的圖?什么樣的文案軟文?什么樣的促銷活動、平臺活動?

也許有新手要噴了，就這還要多說?當(dāng)然是要最好的羅，但問題又來了，好的標(biāo)準(zhǔn)是什么你知道嗎?你知道什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才叫好嗎?以及這個好的標(biāo)準(zhǔn)、找人幫忙做的話，大概的費用在多少范圍?

不知道、不會，如果你家里足夠有錢，隨便給你燒來交學(xué)費，老舟我沒有意見，否則真的就是花樣作死。

5，基本的銷售能力

先不說你口才一定要多好多好，真口才好的，微信上或電話上客戶來了，也會緊張語無倫次，當(dāng)然熟手除外。

客戶來了，你該怎么接待?具體123的操作流程?客戶對于產(chǎn)品、品牌的相關(guān)“抗拒點”，具體應(yīng)對話術(shù)?

(PS：抗拒點 就是客戶抵抗你和拒絕你的理由)

曾經(jīng)有個菜鳥不屑的噴老舟，你懂個毛啊，客戶不一樣、實際情況不一樣，你還想要一樣的流程?一樣的話術(shù)來對付?你傻叉嗎?

客戶的情況不一樣，但抗拒你品牌、產(chǎn)品的原因，絕對不會差的太離譜，做過電商銷售的朋友 一定懂我在說什么;再就是銷售流程，第一步該做什么?第二步該做什么?第三步該做什么?

為什么要流程化、規(guī)范化起來?因為老舟我親眼在上海某零食量販、實體招代理的總公司見識其威力，專車去接客戶，客戶從下車門開始，后續(xù)業(yè)務(wù)員的操作流程，包括話術(shù)都是精心設(shè)計的，一整套流程下來，你腦袋都是暈的，所有的防備懂融化在銷售的流程里。

而且這楊操作，不僅容錯率高，而且效率高，利于公司化、團(tuán)隊化操作，眾所周知 銷售是流動性相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)，培養(yǎng)一個銷售牛人起來了，指望牛人帶人、帶團(tuán)隊?漫天要價怎么辦?牛人傲嬌一走，你就瞎的，流程和制度有了，團(tuán)隊的威力才能真正出來，人走人流對于你公司而言，影響就少的可憐了。

當(dāng)初噴老舟我傻叉的小伙子，后來也被開除了，只會叫囂問題，不會解決問題;還拒絕改變、敷衍工作，又浮又躁，淘汰那就是必然的。

其他后面還有很多，但就這5條針對售前，也最致命的，因為沒這5條打底，你的微商零售生意，根本就轉(zhuǎn)不起來;而前面老舟賣的關(guān)子 現(xiàn)在也可以直白點說了。

當(dāng)前幾乎所有的微商品牌都在招代理，但大多都在飲鴆止渴，結(jié)果不是在作死，就是在作死的路上，為啥這么說了?

因為微商本質(zhì)還是電商，還是賣貨，所以貨要最終賣到終端消費者手上才行，這也就決定了微商招代理必須得讓你的代理有上述5條基本能力，這種自主賣貨、銷貨給終端消費者的能力，但當(dāng)前大部分招代理的微商品牌，完全是把貨賣給了各層級代理，而且教他們代理賣貨的方式，更是繼續(xù)招代理，“擊鼓傳花”一樣散貨，你的產(chǎn)品已經(jīng)不重要了，因為這種賺錢、已經(jīng)賺的是人頭費了，換句話說、說的通俗直白點，這就是--傳銷。

而老舟之所以費這么多篇幅來介紹微商零售這5個必備的技能，就是從實際落地出發(fā)來說說那些坑代理的微商中小品牌有多不靠譜，廣告軟文說的包你月賺XXX萬，有的甚至敢說 直接給你粉絲和流量，真有這么神奇?為啥不多招些自己的員工，把盤子做大了?何必一副所謂的分享心態(tài)，讓你賺大頭，他賺小頭?這是雷鋒轉(zhuǎn)世嗎?

正所謂 禮下于人 必有所求，這世上沒有無緣故的愛，更沒有無緣故的恨，如此舍己為人?后續(xù)必有“大招”在等你。

有人看到這里要說了，老舟你憑什么一棍子掃死那么多招代理的微商?難道就沒有真正靠譜的微商品牌和團(tuán)隊嗎?

當(dāng)然有，但本文不是軟文，避嫌就不列舉做的好的微商品牌和產(chǎn)品了;那為什么說大多數(shù)微商品牌都是飲鴆止渴了?因為培養(yǎng)代理零售的成本和要求太高了，遠(yuǎn)不是一般微商品牌所能負(fù)擔(dān)得鳥了，不管是師資實力力量、還是公司資金資源。

而培訓(xùn)是個要求相對非常專業(yè)的行業(yè)，不是要求你技能專業(yè)，而是你是教育培訓(xùn)的能力專業(yè)，把代理都培訓(xùn)成零售牛人，這種教育通過率，連當(dāng)年的黃岡中學(xué)都不敢這么囂張吧。

真正正常的生意，永遠(yuǎn)是均衡的勢均力敵，你可以投機(jī)、你可以取巧，但如同杠桿一樣，你需要有最開始撬動千斤錘的三分力，可以是膽識機(jī)遇、可以是執(zhí)行力和貴人、可以是相關(guān)行業(yè)資源、人脈資源。但就算是人脈資源，你沒有對別人等價的價值，別人的資源 又怎么可能給你用?普天之下皆是你爹媽的劇情，只能發(fā)生在杰克蘇和瑪麗蘇的故事里，現(xiàn)實永遠(yuǎn)只能是那么現(xiàn)實。

無需經(jīng)驗、無需學(xué)歷、無需店鋪，啥都不需要，那需要什么?你又能給到什么?

那只能是需要你的錢了，但如果門檻只是錢，這么低投入巨回報的項目，N多天使投資還不上趕著過來求合作?人家傻 還是你傻了?

這種名曰招代理，實則賣貨給代理的微商品牌，其實就是一錘子買賣而已，只不過藏的深了一點，手段高明一點;廣撒網(wǎng)、無門檻，歡迎囤貨、但不退貨，售后什么的 更是扯淡，很簡單，盈利根本支撐不起來，整個公司對內(nèi)對外的人力開銷，以及各種宣傳、OEM產(chǎn)品生產(chǎn)、辦公等各種亂七八糟的費用。

看著群里和官方公告里一個又一個的創(chuàng)富神話，群里一個又一個的喊缺貨、求發(fā)貨的熱賣場景，其實都只是群眾演員的賣力演出而已，只是你自己深陷虛亢的致富夢泡沫 無法自拔，當(dāng)泡沫終究是要破的、夢終究是要醒的。

而靠這種“擊鼓傳花”模式運(yùn)作的微商品牌，其實你就是飲鴆止渴，當(dāng)前這種微商招代理的公司在一線，但招代理的主戰(zhàn)場是三四線城市，因為信息相對閉塞，靠著信息不對稱還可以蒙一筆，賺一筆，但現(xiàn)在三四線的這些人，也已經(jīng)逐漸清醒過來，不改進(jìn)升級 落實服務(wù)、落實到新零售上面來，那等死就是必然了。

當(dāng)前題目：微商品牌代理如何做
本文路徑：http://www.bm7419.com/news7/166607.html

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