電商小程序+直播，一種有潛力的商業(yè)模式

自直播興起以來(lái)一直就被詬病，很多人覺(jué)得直播火爆的數(shù)據(jù)水分非常大，然而并沒(méi)有什么卵用，畢竟數(shù)據(jù)摻假是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品你與生俱來(lái)的產(chǎn)物，一點(diǎn)都不影響直播這一介質(zhì)在新消費(fèi)者時(shí)代大放異彩。2017年7月份開(kāi)始，微信小程序推出支持直播功能的新能力。作為微信重點(diǎn)培育產(chǎn)品，小程序絕對(duì)不會(huì)讓沒(méi)有價(jià)值的任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品拉進(jìn)來(lái)拖后腿吧？
所以作為一個(gè)上線直播功能的小程序——蘑菇街精選女裝已經(jīng)靠直播這種媒介開(kāi)啟了高速運(yùn)營(yíng)的模式，收割了不錯(cuò)流量，實(shí)現(xiàn)了極強(qiáng)的變現(xiàn)和盈利。（蘑菇街有騰訊做股東就是牛，分分鐘有人罩著……）
所以說(shuō)，電商小程序與直播的結(jié)合，將會(huì)是一種極具潛力的商業(yè)模式。
1電商小程序+直播好在哪里？

用社交電商傳媒創(chuàng)始人、跨界達(dá)人方雨的話來(lái)講：從商業(yè)變現(xiàn)角度看，網(wǎng)紅直播賣貨是賣不動(dòng)的，電商商家如果只是簡(jiǎn)單通過(guò)直播平臺(tái)、網(wǎng)紅賣貨來(lái)試圖打開(kāi)新的賣貨入口，那就不用多想了。事實(shí)上真正具備賣貨能力的“網(wǎng)紅”并不多，大多直播型“網(wǎng)紅”不具備商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值，所以賣貨等于判死刑。（想知道更多關(guān)于網(wǎng)紅賣貨、直播營(yíng)銷的朋友們可以點(diǎn)擊左下角“閱讀原文”購(gòu)買方雨新書(shū)《決勝社交電商》，更多干貨等你來(lái)翻閱?。?br />傳統(tǒng)直播平臺(tái)盈利方式比較單一，靠收取主播禮物分成根本熬不下去，但通過(guò)小程序直播就不一樣了。商家小程序直播平臺(tái)吸引精準(zhǔn)的用戶群體，多樣化的營(yíng)銷模式讓主播具備十分豐富的賣貨能力。通過(guò)個(gè)性垂直的內(nèi)容吸引認(rèn)可他的粉絲的追隨。說(shuō)白了，主播是自己請(qǐng)的，主播流量也會(huì)跟著帶進(jìn)平臺(tái)。
所以進(jìn)入小程序直播間后，商家可以安排主播根據(jù)自己的營(yíng)銷規(guī)劃路線，有規(guī)律性地向用戶進(jìn)行一波有一波的真人秀。比如說(shuō)展示服飾、日用品、日化品等的時(shí)候，用戶可以直觀看到產(chǎn)品各項(xiàng)細(xì)節(jié)、包裝、材質(zhì)等，甚至經(jīng)過(guò)主播的真人搭配后聯(lián)想到自己身上，從而激發(fā)消費(fèi)欲望。用戶在直播間直接點(diǎn)擊要購(gòu)買的商品并完成支付購(gòu)買，不需要跳轉(zhuǎn)去其他頁(yè)面。場(chǎng)景豐富，互動(dòng)性高，一鍵消費(fèi)，清晰直接。電商小程序與直播的結(jié)合，一定會(huì)在未來(lái)備受關(guān)注，畢竟這種社交電商模式在貼合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏的同時(shí)，也符合消費(fèi)升級(jí)下的用戶需要。

2直播與場(chǎng)景互利共生

很多人會(huì)問(wèn)，直播可不可以在微信上獨(dú)立存在？顯然這個(gè)問(wèn)題是多余的，等微信什么時(shí)候單獨(dú)給直播接入一個(gè)入口再討論這個(gè)問(wèn)題比較妥當(dāng)。小程序支持直播功能并不等于直播可以獨(dú)立在微信上存在，相反直播是豐富小程序、輔助小程序的積極工具。
直播是一種媒介，一個(gè)工具，一種功能，需要依附于特定的應(yīng)用場(chǎng)景才會(huì)發(fā)揮巨大效益。比如說(shuō)你微商博覽會(huì)買了一些洗護(hù)產(chǎn)品，心血來(lái)潮想了解洗護(hù)知識(shí)和日常技巧，博覽會(huì)上那么多人一個(gè)個(gè)講解絕對(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。此時(shí)如果商家如果在小程序上開(kāi)通了直播功能，就可以直接丟個(gè)二維碼給你，你掃碼進(jìn)入就可以看視頻教學(xué)，如果你分享還能有紅包、有優(yōu)惠券、或者大禮包邀請(qǐng)砍價(jià)等等活動(dòng)，那你一定會(huì)感興趣，并自發(fā)分享傳播。
小程序本身就是為連接線下場(chǎng)景提供更好的服務(wù)而生，加入直播功能之后，不僅是一種契合，更是一種要求，要去場(chǎng)景的配合度必須要高。微信近十億的用戶，無(wú)數(shù)場(chǎng)景和豐富的營(yíng)銷模式等待商家去發(fā)掘，任何線下場(chǎng)景只要高度契合小程序直播都可以集中精力去干，效果一定不會(huì)差！
3小程序+直播的多方位使用

小程序開(kāi)發(fā)一個(gè)直播功能需要很久嗎？據(jù)悉蘑菇街精選女裝小程序的直播功能開(kāi)發(fā)就用了三周，所以想嘗試開(kāi)發(fā)直播功能的不妨試試。照蘑菇街精選女裝小程序的直播體驗(yàn)看來(lái)，功能還是相對(duì)齊全的，購(gòu)物購(gòu)買流程也比較完善。小程序直播體驗(yàn)非常直觀，操作也很直接流暢，“用完即走”的特點(diǎn)對(duì)用戶來(lái)講甚是方便。
在內(nèi)容電商領(lǐng)域，小程序直播可以發(fā)揮不錯(cuò)的引流效益，商家通過(guò)公眾號(hào)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在文章中嵌入小程序卡片，用戶點(diǎn)擊后就能進(jìn)入小程序并體驗(yàn)直播功能，這對(duì)提供用戶購(gòu)物體驗(yàn)，刺激購(gòu)買欲望非常有利。
在引流方面，小程序直播的方式可以吸引大量的主播、網(wǎng)紅進(jìn)駐商家平臺(tái)，不管這些主播和網(wǎng)紅的賣貨能力如何，重點(diǎn)是他們自帶流量，把消費(fèi)者同時(shí)帶到平臺(tái)上并引導(dǎo)消費(fèi)，這就是所謂的IP效益。有流量商家才有更多的轉(zhuǎn)化率和銷售額。
在社群方面，主播和網(wǎng)紅群體因?yàn)楸旧砭哂幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ麄冊(cè)跔I(yíng)銷產(chǎn)品的同時(shí)可以通過(guò)微信管理自己的用戶，并結(jié)合公眾號(hào)、朋友圈形成高效的社交電商裂變能力，有助于衍生更多的消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景，給用戶提供更好的服務(wù)。

創(chuàng)新互聯(lián)觀點(diǎn)：所以不管怎樣，電商小程序+直播都是一種可以將產(chǎn)品高度植入應(yīng)用場(chǎng)景的新模式，未來(lái)小程序的入口越豐富，能力越多樣化，這種模式就越能給商家開(kāi)拓新的市場(chǎng)。因?yàn)橹庇^比感覺(jué)更靠譜，視覺(jué)比文字更有說(shuō)服力！

本文題目：電商小程序+直播，一種有潛力的商業(yè)模式
當(dāng)前URL：http://www.bm7419.com/news7/193057.html

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