走進(jìn)移動(dòng)營銷，走進(jìn)微營銷

現(xiàn)在的你可能已經(jīng)在做微營銷，也可能在考慮做，有了微信和在其普及以后，微信營銷逐漸活躍在市場上。雙十一銷售顯示，移動(dòng)設(shè)備帶來的流量和銷售額逐漸占據(jù)主要優(yōu)勢，有超過PC端的趨勢，這也就更加推動(dòng)了微營銷的發(fā)展。但是，說到微營銷，可能還有很多人不了解，下面就帶大家一起走進(jìn)微營銷，看看微信營銷到底應(yīng)該怎么做！

1、確實(shí)落腳點(diǎn)，建立基礎(chǔ)設(shè)施

無論怎么營銷，最終這些流量都需要有個(gè)落腳點(diǎn)。雖然人們獲取信息的方式是去中心化的，但是我們最終要有一個(gè)展示我們信息的載體，我們需要搭建一個(gè)微信公眾平臺(tái)，用來讓用戶找到我們、傳播我們的信息以及與用戶互動(dòng)。

2、主動(dòng)出擊，執(zhí)行力很重要

先建池子再撈魚。但是有了微信以后，用戶的默認(rèn)習(xí)慣是等著別人為我推送什么，而不是我要上去找什么，所以我們必須要主動(dòng)出擊，不能像以前那樣做好了幾件事之后就坐等客戶自己上門，每個(gè)微信的背后都是真實(shí)的人，真實(shí)的客戶，所以我們可以花更多的精力用來主動(dòng)出擊，通過微信與潛在客戶建立聯(lián)系。最起碼個(gè)人賬號(hào)的粉絲得先做到幾千，池子大了才能撈魚，然后將銷售，化被動(dòng)為主動(dòng)，不要都指望在朋友圈里隱晦的做些廣告，別人看到了就會(huì)來詢盤，效率太低了，我建議就是，先加粉絲，然后直接就一對(duì)一對(duì)話進(jìn)行銷售。

不要靦腆?？赡苡械娜藭?huì)說，這么直接不怕別人給你拉黑嗎？其實(shí)不重要，你無論怎么做，都會(huì)有人喜歡你，有人不喜歡你，這很正常，明確了我們要干的事就是銷售之后，也就不要掖著藏著，放開手去做，如果給你拉黑了，那他也不是你的目標(biāo)客戶，也沒所謂，再加新的潛在客戶就可以了。所以看你要什么，是要口碑還是要Money。

3、建立用戶分享傳播機(jī)制

無論你是個(gè)人微信，還是你的微信公眾號(hào)，自己一個(gè)人的粉絲肯定是有限的，再多也不會(huì)多到哪去，所以我們就得想些辦法，讓你的粉絲幫助你轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，每個(gè)人的背后都有一群人。除了內(nèi)容做的好，讓人自發(fā)轉(zhuǎn)載以外，可能還得用一些小技巧，通過各種實(shí)踐之后發(fā)現(xiàn)，送東西、給紅包和定向邀請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)效果較佳。

送禮品引導(dǎo)粉絲傳播。如果是沒有線下關(guān)系的普通網(wǎng)友，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)可能需要一些投入，可以通過送一些小禮品，或是自己的入門級(jí)產(chǎn)品，讓普通網(wǎng)友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。送禮品的活動(dòng)也需要好好策劃一下，為什么要送禮品，如何才能得到這個(gè)禮品，得到的這個(gè)禮品究竟有什么特點(diǎn)，不要讓人感覺就是為了點(diǎn)不值錢的東西幫你做廣告，那樣的話用戶的參與熱情就會(huì)下降。

給紅包可以做成一個(gè)游戲?，F(xiàn)在有很多這樣的互推群，因?yàn)榇蠹叶加袀鞑サ男枨?，所以這部分人聚在一起，大家互相幫忙推廣，雖然這樣需要花些錢，但是成本是可以控制的，花多少錢能讓多少人幫你轉(zhuǎn)發(fā)也是能計(jì)算出來的，其實(shí)大家在這個(gè)群里的目的并不是為了賺紅包這點(diǎn)錢，而是大家都有宣傳的需求，別人幫助你的同時(shí)，你也在幫助別人。

邀請(qǐng)好友定向轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)效果好。因?yàn)楫吘褂芯€下的感情基礎(chǔ)在里面，通常大家都不會(huì)拒絕。你邀請(qǐng)的好友基本上都會(huì)跟你有某種關(guān)系，比如說擁有相同的行業(yè)背景、比如說在同一所城市或者你們有一些共同的興趣愛好，而他們的好友有很多也會(huì)跟你有同樣的標(biāo)簽，他們的好友中存在你的目標(biāo)受眾或目標(biāo)客戶的可能性比較高。而且如果是你的好友幫你轉(zhuǎn)發(fā)之后，他們的好友向他們咨詢的時(shí)候，通常你的好友會(huì)幫你再做一些廣告，口碑效果更好。

4、內(nèi)容還是很重要

提示您企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳物料的準(zhǔn)備上，一定要多下些功夫，必須得有東西營銷，不要翻來覆去就是那幾句公司簡介。

你的內(nèi)容必須有一個(gè)醒目的標(biāo)題，這種標(biāo)題讓人一看就有轉(zhuǎn)載的欲望，什么樣的標(biāo)題能讓人看完以后就有轉(zhuǎn)載的欲望呢？

①新奇特的事情；

②對(duì)他人有幫助的信息；

③轉(zhuǎn)載后對(duì)自己有利的信息，例如轉(zhuǎn)載后可以抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)載后可以參與活動(dòng)、轉(zhuǎn)載后可以兌換積分等；

④轉(zhuǎn)載后能體現(xiàn)自己比較有品位的信息。

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