全網(wǎng)整合營銷的方法和步驟,企業(yè)推廣必看!

全網(wǎng)整合營銷是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，不同的行業(yè)覆蓋的人群聚集的地方不一樣，所以選擇全網(wǎng)整合營銷的推廣平臺也不一樣，那么，下面我們介紹全網(wǎng)整合營銷的方法以及開展全網(wǎng)整合營銷的步驟。

一、全網(wǎng)整合營銷的方法

1、利用高流量平臺進(jìn)行全網(wǎng)營銷利用高流量平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣可以幫助我們在很短的時間內(nèi)完成流量轉(zhuǎn)化，因為是利用高流量平臺，所以流量極其精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也很高。

2、利用高權(quán)重平臺進(jìn)行全網(wǎng)整合營銷利用高權(quán)重平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣可以很快的獲得非常好的百度排名，獲取的客戶也是相當(dāng)精準(zhǔn)，是一種十分推薦的推廣方法。

3、綜合高權(quán)重和高流量平臺進(jìn)行全網(wǎng)整合營銷。結(jié)合高流量和高權(quán)重平臺進(jìn)行綜合推廣。全網(wǎng)整合營銷，雖然字面上理解確實是整合全網(wǎng)的營銷渠道進(jìn)行推廣，但是不是所有的渠道都適合自身行業(yè)，需要做好定位分析、目標(biāo)人群分析，這樣才能達(dá)到想要的效果。

二、開展全網(wǎng)整合營銷的步驟

1、用戶研究

任何營銷活動的開始是對目標(biāo)用戶的定位研究。目標(biāo)用戶是產(chǎn)品的購買者，或者對購買決定形成重要影響的人。這需要我們首先對目標(biāo)用戶進(jìn)行定位。

2、確定用戶特點

一旦明確了目標(biāo)受眾，運營人員必須確定營銷目標(biāo)。這里說的營銷目標(biāo)當(dāng)然包括購買，購買是最終極目的，但不是唯一的方向。例如某些產(chǎn)品的購買決策過程較長，運營人員就需要知道目標(biāo)受眾目前處于哪一類階段，以及發(fā)展方向。如果處于第一階段，首要是著力于激發(fā)用戶好奇心，初步建立產(chǎn)品偏好為重點。如果處于第二階段，則把重點放在使用各類營銷工具的組合，對用戶進(jìn)行說服教育工作，幫助建立預(yù)期的產(chǎn)品偏好。在用戶形成購買決策后，記住，形成購買決策不代表購買。這時就要為潛在的購買者提供更多信息。如促銷折扣等，促使用戶最終購買。

3、物料設(shè)計

確定了營銷目標(biāo)后，需要著手對廣告投放的物料設(shè)計中。物料設(shè)計需要注意兩方面的內(nèi)容：

（1）物料信息與階段人群匹配

最理想的物料設(shè)計是能夠引起用戶注意，激發(fā)興趣，促成購買。但是很難由一個廣告投放點滿足用戶從認(rèn)知階段一直引導(dǎo)到購買階段，實際上也沒有必要。營銷是由系列事件決定，而非由其中一環(huán)。但是我們要注意的事不同階段的用戶，希望我們告知的內(nèi)容是不一致的。例如此時我并沒有購車的需求，你告訴我大眾在做年中大促的活動，買車送上牌費。這樣的促銷信息于我是沒有用的。核心在于我處于第一階段早階用戶，而你用的是第三階用戶的促銷信息。

（2）物料設(shè)計與用戶特點匹配

如前所述，不同產(chǎn)品擁有差別巨大的目標(biāo)用戶群體，包括理性用戶群和感性用戶群，對于前者，他們關(guān)心的是與自身利益相關(guān)價值。信息中應(yīng)該明確展示會給用戶帶來的其期望的好處。而感性訴求者更多用需要激發(fā)用戶情緒，產(chǎn)品購買欲望。這對信息內(nèi)容的要求上可以用感性的文案和圖片，倡導(dǎo)一系列感情的訴求。

4、渠道媒體的選擇

首先要對媒體特點做到足夠了解，不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群，騰訊的用戶更偏向年輕群體，新浪偏向中年用戶群，百度的流量復(fù)雜，用戶群體也很多樣。細(xì)分市場要留意垂直類媒體。

除了要做對媒體本身的特點心理有數(shù)之外，也要對不同渠道的不同產(chǎn)品特點有細(xì)分了解。例如百度搜索競價推廣的特點是可以找到更多第三階段的用戶，搜索往往都是帶著需求的，從關(guān)鍵詞輸入的那一刻起，其背后就代表了一個用戶需求，只是強弱的區(qū)別。但是百度dsp的營銷特點在于擁有海量第一階段用戶。

媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營銷推廣的費用配比和營銷策略。

5、編制預(yù)算

編制預(yù)算是任何營銷的重點。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，我們一般采取目標(biāo)任務(wù)法來編制預(yù)算。所謂目標(biāo)任務(wù)法，是指為了達(dá)成銷售目標(biāo)，預(yù)計完成所需任務(wù)的費用。

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