手機(jī)微商城，社群接龍新玩法

2022-08-24    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

一家三線城市的街邊水果店，在不到 500 人的社群中進(jìn)行接龍團(tuán)購，憑群友們「復(fù)制粘貼+數(shù)字排序」，日銷 200 多單，月進(jìn)賬幾十萬。社群接龍，這個看上去已經(jīng)「過時」的玩法，有人卻靠它賺得盤滿缽滿。它到底有何魔力？
事實上，社群接龍作為一種微信生態(tài)下的團(tuán)訂購模式，并不算「新物種」，現(xiàn)在也發(fā)展到了一個新階段。傳統(tǒng)的「+1」接龍方式，統(tǒng)計繁瑣、報名重復(fù)、信息冗雜，很多商家已經(jīng)慢慢告別了這種手動接龍，開始用上了「社群接龍」工具。支持團(tuán)購跨群分享，信息、數(shù)據(jù)自動同步，接龍效率自動化，還能結(jié)合分銷玩法，以此賦能團(tuán)長，讓接龍更高效。
01.社群接龍 ：社區(qū)團(tuán)購的 「plus版」
看起來，社群接龍和社區(qū)團(tuán)購像是一對「孿生兄弟」，同樣基于私域流量和社交信任而開展，它們有重合，也有一些區(qū)別，主要體現(xiàn)在交易場景上。社區(qū)團(tuán)購是基于社區(qū)團(tuán)長自提模式，商家集單配送，強(qiáng) LBS（地理位置服務(wù)）屬性，社群接龍的涵蓋范圍更廣，不單是基于地理位置進(jìn)行售賣。社群接龍面向的是快速決策的購買場景：消費(fèi)者基于對團(tuán)長的信任而「跟著買」，而信任提升的是消費(fèi)者決策的效率。所以，社群接龍其實是社區(qū)團(tuán)購的擴(kuò)大化玩法，是對社區(qū)團(tuán)購的效率升級。
有贊的「社群接龍」定位于「高效的社群營銷工具」，整體偏向于「極簡」，用最簡單的方式去發(fā)布活動，做社群活動營銷，多余的信息都不要，買賣家都容易上手，是個效率工具。
02.挖掘存量，創(chuàng)造營收，何樂而不為？
從大環(huán)境來看，社群接龍的興起，離不開這幾個關(guān)鍵詞：私域流量、社群消費(fèi)、小程序。1.現(xiàn)階段，大量消費(fèi)需求從線下轉(zhuǎn)移到了線上。流量越來越碎片化，但無論你在哪里做流量，最終都繞不開微信，私域已是標(biāo)配。2. 公眾號流量飽和，商家觸達(dá)客戶的效率不如以往，社群是高效觸達(dá)客戶的手段。3. 全民賣貨時代，每個人都是消費(fèi)者，同時又是一個銷售中心，對有帶貨能力的人來說，要做到「穩(wěn)定產(chǎn)出、規(guī)模擴(kuò)張、反復(fù)低成本轉(zhuǎn)化」，社群是好的帶貨場景。4. 小程序作為載體，讓社群團(tuán)購實現(xiàn)規(guī)模化。
社群接龍一定程度上更側(cè)重于粉絲維系與精細(xì)化運(yùn)營，對于已經(jīng)在經(jīng)營私域流量的商家而言，只需挖掘存量用戶就能創(chuàng)造大筆營收，何樂而不為？
03.社群接龍的底層密碼：人人都是生態(tài)受益者
「發(fā)起接龍——社群分享——選購商品——下單」，看上去無比簡單的「接龍下單」流程，到底有何魔力，能讓大批玩家「蜂擁而至」？首先，從消費(fèi)者的角度來看，社群接龍是對其購物心理的一種「迎合」。1. 他人輔助消費(fèi)決策，化解購物疑慮在社群接龍這一場景內(nèi)，消費(fèi)者在購買商品前，能看到別人都在買什么、誰在買、多少人在買。「跟著團(tuán)長/大多數(shù)人來買，出錯率更低」已經(jīng)悄悄占領(lǐng)了心智。2. 消費(fèi)路徑變短，消費(fèi)者唯一的動作就是下單
「搜索公眾號——打開公眾號——進(jìn)入商城——根據(jù)分類去查找商品。」是一種很典型的購物路徑。社群接龍將這一流程簡化，消費(fèi)者在群內(nèi)直接購買團(tuán)長推薦的商品，篩選、查找、種草的環(huán)節(jié)則由團(tuán)長完成。
04.「搶先薅到羊毛」
接龍數(shù)據(jù)相對來說公平透明，消費(fèi)者購買后，能看到自己的下單順序，加上「價格便宜、限時限量」，就會形成一種「先到先得，搶先占便宜」的感覺。另一面，對商家/團(tuán)長來說，封閉式的社群環(huán)境+集中的買家，形成的「能力」是多方面的?；谏缛?，商家賣貨少了地理位置、門店限制，并且社群內(nèi)支持語音、圖片、視頻多種形式，還可以通過他人意見，來達(dá)到種草的目的。社群接龍本質(zhì)上解決的是消費(fèi)者購買決策的效率，由資深消費(fèi)者、賣貨達(dá)人去帶動一般消費(fèi)者下單，因為有信任，決策效率會大大提升。消費(fèi)者集中購買，很容易打造人人都在買的購物氛圍，讓商家在消費(fèi)者從眾心理的作用下，獲得更多訂單。此外，消費(fèi)者統(tǒng)一下單、商家統(tǒng)一發(fā)貨，也加快了商家的回款速度，提高店鋪經(jīng)營效率。
05.多場景觸達(dá)+裂變出圈
通過「社群接龍」插件，團(tuán)長復(fù)制接龍信息生成 H5、?程序海報，能實現(xiàn)微信多場景觸達(dá)，例如微信群、朋友圈、公眾號、線下掃碼、訂閱消息提醒等。此外，「社群接龍」還可以和微信的「群待辦」一起玩。建個接龍發(fā)群里發(fā)起群待辦，提醒每個成員去參與，商家不用重復(fù)發(fā)活動信息?！干缛航育垺菇Y(jié)合「銷售員」玩法，也可以實現(xiàn)快速裂變出圈：消費(fèi)者成為銷售員后，分享接龍后產(chǎn)生訂單，綁定客戶關(guān)系，就可以獲取分銷獎勵。全員接龍，以此達(dá)成裂變效果。
06. 造爆品
周期的開團(tuán)+大單量，是一種很好的「爆品測試」方式。商家能夠快速試探出消費(fèi)者的「口味」，比如哪個產(chǎn)品、顏色、款式更好賣？什么時候賣什么更好？在調(diào)整商品方面，可以先人一步。此外，預(yù)訂、團(tuán)購可以幫助接龍發(fā)起者制定銷售計劃，并同時結(jié)合群組運(yùn)營降低推廣、時間和人力成本。一定程度上來說，社群接龍?zhí)岣叩牟粌H是購物決策的效率，同時也在提升供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。通過服務(wù)消費(fèi)者，并且把消費(fèi)者的需求反向提供給供應(yīng)鏈，讓供應(yīng)鏈去根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行優(yōu)化、迭代。社群接龍玩得好，供應(yīng)商、品牌、團(tuán)長、分銷員、消費(fèi)者等，都能在接龍團(tuán)購生態(tài)中獲得發(fā)展。
07.如何布局社群接龍？
為商家社群營銷賦能，5 月初，有贊也正式推出了「社群接龍」插件。目前「社群接龍」正在內(nèi)測階段，包括熊貓不走蛋糕、果琳生活、文峰大世界等商家已經(jīng)搶先試水。對有贊商家來說，實現(xiàn)「極速成單、降低成本、提升經(jīng)營效率」又多了一種選擇。
08.新的社群消費(fèi)場景、提前布局是王道
結(jié)合「社群接龍」特點、應(yīng)用等不難看出，它的主要使命就是幫助商家、有賣貨能力的人，通過社群實現(xiàn)私域流量的轉(zhuǎn)化和裂變。對商家來說，面向新的社群消費(fèi)場景，這是一個值得提前布局的新能力?？梢灶A(yù)見的是，有了社群接龍，「門店+公眾號+社群+個人號+小程序店鋪」的組合能力，會得到新的提升。
據(jù)「社群接龍」產(chǎn)品經(jīng)理介紹，「社群接龍」作為一個效率工具，之后會繼續(xù)在保證商家、消費(fèi)者使用簡便的基礎(chǔ)上去增加更多玩法，如：活動商品支持選擇分銷商品；小程序分享卡片透出更多活動內(nèi)容，提升分享點擊轉(zhuǎn)化等。
目前「社群接龍」正在內(nèi)測階段，預(yù)計 6 月開放使用，歡迎各位持續(xù)關(guān)注！

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