SEM干貨：如何設(shè)計出一個好的賬戶結(jié)構(gòu)?

做過SEM的小伙伴們都很清楚，推廣初期的賬戶搭建至關(guān)重要。但還是有很多新手在剛接手新賬戶時，一通瞎整，把賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計得面目全非，直接導致后期的優(yōu)化工作極難展開。

所以咱們就有必要來談談SEM的賬戶搭建，如何設(shè)計出一個良好的賬戶結(jié)構(gòu)?在回答這個問題之前，首先我們要明白搭建賬戶結(jié)構(gòu)是為什么?

其實也很簡單，無非是讓錢花得更有效，讓賬戶結(jié)構(gòu)變得更清晰，讓數(shù)據(jù)分析工作更簡單，讓操作更方便，思維更清楚，從而起到事半功倍的效果。

如果把賬戶比作是一棵大樹，那么計劃就是樹干，單元就是樹枝，關(guān)鍵詞就是樹枝下的樹葉，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。

賬戶結(jié)構(gòu)是固定不變的，但賬戶策略并非固定不變，不是所有產(chǎn)品都共用一種策略，而是要根據(jù)產(chǎn)品的特性制定不同的策略，劃分不同的維度。

一般來講，賬戶的維度可以分為：

1.產(chǎn)品維度：適用于多產(chǎn)品的賬戶，每類產(chǎn)品都設(shè)置相對應的推廣計劃。如整形醫(yī)院有鼻部整形、下巴整形、眼部整形等多種細分項目，就可以把這些細分的項目放在不同的計劃進行針對性的推廣。

· 時段維度：可對計劃設(shè)置不同的推廣時段及不同時段的出價比例。如某產(chǎn)品上午7點到11點推廣效果較好，出價比例就可以調(diào)高些，如設(shè)置成1.2;晚上7點到11點效果較差，出價比例就可以調(diào)低些，如設(shè)置成0.7;凌晨這段時間轉(zhuǎn)化差，就可以停止推廣(具體操作后面會講)。

2.地區(qū)維度：這個好理解，即對不同的地區(qū)設(shè)置不同的推廣計劃。如某產(chǎn)品要在河北、山西推廣，就可以針對河北和山西這兩個地區(qū)設(shè)置2個推廣計劃。

3.購買意向維度：分為問題發(fā)現(xiàn)、尋求方案、購買決策3個階段，意向從弱到強。

首先來看，問題發(fā)現(xiàn)階段，當用戶產(chǎn)生了某種需求就會主動去收集與需求相關(guān)的信息。如用戶有鼻炎的問題，就會搜索鼻炎都有哪些癥狀、為什么會得鼻炎等關(guān)鍵詞。

接著來看，尋求方案階段，在用戶獲取到想要的信息后，就會尋找解決方案，或找朋友問，或上搜索引擎。如用戶在獲取鼻炎的基本信息后，就會急于尋找解決方案，會搜索得了鼻炎怎么辦、治療鼻炎需要多少錢、鼻炎怎么治等關(guān)鍵詞。

最后來看，購買決策階段，用戶已經(jīng)決定購買了，但還是有些許猶豫，他必須貨比三家，對企業(yè)的口碑、實力進行評估。

綜上所述，賬戶搭建不是盲目的，不是別人怎樣做你就怎樣做，一定要有自己的思路，一定要制定好賬戶策略，這樣后期的優(yōu)化調(diào)整工作才能更輕松。

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