企業(yè)為什么要做軟文推廣營銷？

活動或者產(chǎn)品再好，沒有強勢的營銷推廣，也無法讓用戶認(rèn)識到，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購買力。何謂強勢?就是指能夠做到低成本、高覆蓋、連續(xù)性和強粘度，也就是所謂的“軟文推廣”。事實上，只要運用好，任何一種營銷方式都可以做到強粘度、高覆蓋和連續(xù)性，但只有軟文推廣，不需要任何操作，本身就具備低成本的特征。

一、低成本營銷意味著什么?

哪怕財大氣粗，正常情況下，低成本營銷，是企業(yè)都追求的結(jié)果。因為低成本，意味著不浪費有效的免費資源、不丟失有效的廉價資源、不錯誤購買高價資源;這是當(dāng)今企業(yè)高效提高企業(yè)品牌宣傳、擴大企業(yè)營銷能力和提高利潤率的必然要求。

但要特別注意的是，所謂低成本營銷并非是絕對低成本，而是相對的。換言之，即是營銷投入能夠得到充足的補償，能為企業(yè)帶來銷售的增加和持續(xù)的利潤源，就可以稱為低成本營銷。比如，投入10萬營銷費用，如果能夠為企業(yè)創(chuàng)造1000萬以上的銷售收入，那么，這個投入就屬于低成本營銷投入。

二、軟文推廣如何做到強勢?

因為低成本，所以具備強勢的可能性，但強勢并不只在于此，還包括高覆蓋、連續(xù)性和強粘度。軟文推廣只是營銷的一種方式，沒有完整的規(guī)劃、推廣的渠道和高質(zhì)量的推廣內(nèi)容，就無法發(fā)揮出低成本所帶來的優(yōu)勢，更無法實現(xiàn)有效的推廣。

因此，做好規(guī)劃、建設(shè)好推廣渠道和準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)的推廣內(nèi)容，是利用軟文推廣進(jìn)行營銷必須要做到的事情?！耙?guī)劃”指的是推廣預(yù)算、推廣的周期、面向的群體、要取得的效果等方面的內(nèi)容，完整的規(guī)劃就要確定這些方面的內(nèi)容。推廣渠道的建設(shè)，則可以通過與軟文發(fā)布平臺進(jìn)行合作來實現(xiàn)，例如經(jīng)緯之創(chuàng)的“開放API接口調(diào)用”功能，能夠幫助API接口接入方快速建立起專屬的軟文發(fā)布平臺。

優(yōu)質(zhì)推廣內(nèi)容，指的其實就是相關(guān)的“軟文”。軟文符不符合推廣的要求、具不具備說服力、能不能引起用戶的興趣，直接影響到推廣的實際效果和轉(zhuǎn)換率。如何寫好推廣軟文?方法有很多，其中活用“借勢”就是必不可少的一種。

三、如何活用“借勢”?

為什么娛樂圈一個不知所謂的明星，可以一夜之間刷爆各大頭條?為什么男足時刻牽動億萬國人的神經(jīng)?為什么網(wǎng)紅能突然之間成為網(wǎng)民關(guān)注的焦點?背后的原因可能非常復(fù)雜，但對于營銷來說，原因是什么一點都不重要，重要的是，這是熱點、爆點。只要推廣軟文跟這些聯(lián)系上，點擊量、閱讀量和評論數(shù)都會大幅上漲，這就是所謂的“借勢”。

如何活用“借勢”?熱點和爆點具有時效性，也就是所謂的“黃金一小時”，超過時效能帶來的營銷效果會呈指數(shù)型下降。因此，活用借勢的第一步，就是更迅速地獲取熱點并寫出借勢軟文。這就需要有關(guān)人員經(jīng)常性地去刷各大新聞資訊APP、自媒體、朋友圈和雙微，保證熱點一出來就接收到。

然后是，固定性地去看各類搜索指數(shù)，比如頭條指數(shù)、百度搜索風(fēng)云榜、百度指數(shù)等等，花費一定的時間進(jìn)行指數(shù)分析，因為下一個熱點就在隱藏在這些指數(shù)當(dāng)中。等熱點出來不如去發(fā)現(xiàn)未來熱點，這樣才能搶占先機。

最后是準(zhǔn)備好借勢軟文的寫作模板(這樣的模板已經(jīng)十分多，在網(wǎng)上并不難找到)。無論是等還是發(fā)現(xiàn)熱點，想要搶在他人之前發(fā)布借勢軟文，都需要快速創(chuàng)作出內(nèi)容。然而人不是機器能夠自動組合詞語，幾秒的時間里就弄出一篇文章，人需要考慮文章的邏輯結(jié)構(gòu)、熱點與產(chǎn)品或者品牌的契合度等方面的內(nèi)容，如果打字再慢一點，就已經(jīng)落于人后了。

軟文推廣是一種本身具備低成本特征的營銷方式，相比起其他的方式，優(yōu)勢更為明顯。但是低成本不等同于能取得理想的推廣效果，必須要在低成本的基礎(chǔ)上，做到足夠強勢。除了需要做好完整的策劃、建設(shè)優(yōu)質(zhì)的推廣渠道之外，緊追熱點、活用借勢必不可少。

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