用的營銷手段

一、群發(fā)推廣
　　群發(fā)推廣分為兩種：一種是爭取運(yùn)營商群發(fā)，一種是私自群發(fā)。運(yùn)營商的群發(fā)是初期重點(diǎn)爭取的，因運(yùn)營商的政策現(xiàn)則是想方設(shè)法私自群發(fā)。私自群發(fā)也分為兩種：一種是使用自己的服務(wù)號(hào)碼，向自己的用戶發(fā)產(chǎn)品推薦。另一種是用群發(fā)卡向用戶發(fā)產(chǎn)品推薦。
　　私自群發(fā)準(zhǔn)備：1、群發(fā)交換機(jī)2、群發(fā)軟件3、群發(fā)卡（外省高折扣）4、號(hào)碼（新號(hào)碼或活躍用戶號(hào)碼）5、群發(fā)語（經(jīng)測試回復(fù)率高的）6、群發(fā)時(shí)間選定（竟測試回復(fù)率高的）7、群發(fā)頻率控制（根據(jù)運(yùn)營商監(jiān)控）
　　群發(fā)推廣業(yè)務(wù)：sms、mms、wap（push）、ivr、crbt、java，其中以sms、ivr效果佳
　　其他群發(fā)推廣：目前群發(fā)推廣除了用于sp產(chǎn)品的推廣，還用于企業(yè)廣告的推廣。其中用于企業(yè)廣告的推廣是目前無線廣告的最常用的一種推廣方式，在無線廣告界又被稱之為“直告”和“準(zhǔn)告”。
　　電信增值業(yè)務(wù)的市場推廣是需要群發(fā)推廣這一重要方式的，關(guān)鍵是怎么合理的去運(yùn)用，使用戶獲得真正需要的；才能使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈健康循環(huán)的發(fā)展下去，達(dá)到多方的共贏。
　　二、捆綁和強(qiáng)包
　　捆綁和強(qiáng)包是通過渠道獲取活躍用戶的號(hào)碼和定制業(yè)務(wù)的相關(guān)信息，然后為用戶多定制其他的業(yè)務(wù)（主要是包月產(chǎn)品）。自從運(yùn)營商上了業(yè)務(wù)管理平臺(tái)和對(duì)相關(guān)接口人員進(jìn)行了處理后，此方式已很少運(yùn)用。
　　三、模擬操作
　　模擬操作是去發(fā)現(xiàn)運(yùn)營商業(yè)務(wù)平臺(tái)的漏洞，并且偽裝成用戶親自訂制。一切就像黑客一樣，術(shù)語叫做模擬上行。模擬上行分為兩種：一種是卡模擬上行，一種是網(wǎng)關(guān) 模擬上行。模擬的用戶有曾經(jīng)訂購業(yè)務(wù)的，也有一些隨意的號(hào)碼。模擬操作要注數(shù)量和時(shí)間的控制，以及運(yùn)營商清理完善后臺(tái)的規(guī)律，還有用戶投訴及時(shí)處理和統(tǒng)計(jì) 分析。這種方式，一般的sp的技術(shù)做不到，得技術(shù)非常強(qiáng)才行。
　　四、內(nèi)容誘導(dǎo)
　　內(nèi)容誘導(dǎo)是通過改善服務(wù)的內(nèi)容和質(zhì)量，來獲取更多的客戶。或者說通過內(nèi)容的邊緣化乃至色情化欺騙，誘使用戶訂制業(yè)務(wù)包月服務(wù)。其實(shí)內(nèi)容誘導(dǎo)不外乎是業(yè)務(wù)介 紹有出入、群發(fā)語與實(shí)際內(nèi)容有出入，資費(fèi)有出入，訂購業(yè)務(wù)有陷阱，退訂難等。其中群發(fā)語是關(guān)鍵：有的是冒充朋友的名義給用戶發(fā)出的，有的是采用小mm的嬌 嘀嘀口氣，有的是通知事宜的言辭，有的是責(zé)怪或謾罵的語句等。總而言之，只要用戶回復(fù)，就會(huì)被定制業(yè)務(wù)。
　　五、廣告、電話營銷、交叉營銷
　　廣告營銷是通過平面、戶外、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行廣告宣傳，廣告的覆蓋面、廣告內(nèi)容（包括宣傳設(shè)計(jì)、宣傳語等）、投入產(chǎn)出比率是控制的關(guān)鍵因素。其 中網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷除了廣告宣傳外，就是和網(wǎng)站合作進(jìn)行代收費(fèi)，用戶申請(qǐng)享受網(wǎng)站的收費(fèi)服務(wù)需要過網(wǎng)站進(jìn)行手機(jī)注冊(cè)，相比較網(wǎng)站代收費(fèi)的收益較明顯。
　　電話營銷是通過電話營銷去發(fā)展用戶（一般是小采用mm以運(yùn)營商的名義去推或直接和運(yùn)營商客服合作）。
　　交叉營銷是幾項(xiàng)業(yè)務(wù)相互進(jìn)行宣傳推廣。這是自營銷的一種有效辦法。假設(shè)可以在不同sp之間進(jìn)行交叉營銷，效果會(huì)更加顯著的。
　　六、呼叫轉(zhuǎn)移
　　呼叫轉(zhuǎn)移是先短信誘惑一下，回復(fù)的號(hào)碼是看起來好象不是在哄騙，但用戶回復(fù)時(shí)卻被轉(zhuǎn)移到了真正的業(yè)務(wù)號(hào)碼。
　　七、獎(jiǎng)勵(lì)營銷
　　獎(jiǎng)勵(lì)營銷是一種比較有效的推廣手段，但可惜的是許多操作卻是掛羊頭賣狗肉，
　　所發(fā)出的獎(jiǎng)品沒幾樣能真正到達(dá)用戶手中的。還有這種方式在和運(yùn)營商搞地面活動(dòng)時(shí)經(jīng)常使用，通過此舉可以獲取運(yùn)營商更多的營銷支持。
　　八、變換指令
　　變換指令是讓用戶免費(fèi)試用一段時(shí)間，即將到期時(shí)給用戶發(fā)一則短信，通知免費(fèi)期將到，同意正式使用發(fā)“y”，不同意發(fā)“n”——非常規(guī)范非常有良心。但實(shí)質(zhì)上呢，發(fā)“n”的卻是同意正式使用。
　　九、自消費(fèi)
　　自消費(fèi)是通過自行消費(fèi)的方式獲取流量和收入。自消費(fèi)關(guān)鍵是獲取大量的折扣卡和運(yùn)營商內(nèi)部的sim卡，借助支付與結(jié)算的差額，那么sp就可以收入大增了，而 且會(huì)計(jì)帳上還可以非常搶眼。所以，要想盡快提高業(yè)務(wù)收入，自消費(fèi)不失為一種相當(dāng)巧妙的辦法。但這種方式無疑也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橘嵉氖沁\(yùn)營商的利潤。
　　十、搜索引擎營銷
　　搜索引擎整合營銷SEM^[1]中的ppC競價(jià)廣告和搜索引擎優(yōu)化，現(xiàn)階段在中國ppC推廣主要是百度和google的競價(jià)排名推廣，是一種按照點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式，搜索引擎優(yōu)化是通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行符合搜索引擎標(biāo)準(zhǔn)的方法進(jìn)行優(yōu)化，從而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并獲得流量，已達(dá)到推廣的目的的一種推廣方式，搜索引擎作為網(wǎng)民上網(wǎng)比用的功能，在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷中將占據(jù)主流。
　　十一、其他
　　其他還有有比如調(diào)帳、變換庫指令、默卡利用......等等。
　　直銷營銷
　　直效營銷（Direct Marketing）是在沒有中間營銷商的情況下，利用消費(fèi)者直接（Consumer Direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。
　　直效營銷其大特色為“直接與消費(fèi)者溝通或不經(jīng)過分銷商而進(jìn)行的銷售活動(dòng)”，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對(duì)像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔，且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之營銷模式。
　　通常直效營銷所使用的媒體溝通工具與大眾或特定多眾營銷媒體(如電視廣告)不同，而是以小眾或非定眾的營銷媒體(例如在面紙包上刊印廣告訊息后再將該面紙包分送出去給潛在消費(fèi)對(duì)象，以及型錄、電話推銷，電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售..等)為主。
　　近年來直效營銷成長極為快速，技術(shù)也精進(jìn)不少，而且比以往更強(qiáng)調(diào)﹝一對(duì)一與大量客制化﹞營銷，因之個(gè)性化媒體工具(如直效信函與直效電子信函)的重要性與日俱增，特別是在以電子化為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷與數(shù)據(jù)庫營銷方面，直效營銷未來的發(fā)展及影響力尤其備受關(guān)注與期待。

分享題目：用的營銷手段
URL鏈接：http://www.bm7419.com/news8/295308.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供小程序開發(fā)、網(wǎng)站排名、定制開發(fā)、品牌網(wǎng)站制作、標(biāo)簽優(yōu)化、電子商務(wù)

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)