SEO如何判斷流量渠道價(jià)值？

SEO如何判斷流量渠道價(jià)值？無(wú)論是用作產(chǎn)品獲客還是品牌宣傳，最根本性的指標(biāo)還是要回歸到利潤(rùn)上。

比如很多公司做品牌宣傳，看的是百度指數(shù)有沒(méi)有增長(zhǎng)，個(gè)人感覺(jué)不太合理，市場(chǎng)作為一線拳頭部門(mén)，所有工作的最終結(jié)果都要落實(shí)到企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)上，廣告投了半天，一堆人知道這東西，但CAC沒(méi)降下去，利潤(rùn)同比之前也沒(méi)增長(zhǎng)，那結(jié)果等同于零。

只要是線上流量，無(wú)論渠道再怎么變，最終都要遵循廣告產(chǎn)品的投放邏輯。

渠道能給產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值反應(yīng)在利潤(rùn)上，則：

利潤(rùn) = 收入 - 成本

那么套在一個(gè)貸款產(chǎn)品上：

利潤(rùn) = (總放貸額 × 平均利率)- (獲客成本 + 風(fēng)控成本 + 壞賬成本 + 催收成本)

在細(xì)分：

利潤(rùn) = (放貸用戶數(shù) × 平均放貸額 × 平均利率)- (單放貸用戶獲取成本 × 放貸用戶數(shù) + 放貸額 × 壞賬率 + 風(fēng)控成本 + 催收成本)

衡量渠道價(jià)值，有3個(gè)重要指標(biāo)：

量級(jí)(有效用戶數(shù)量)，即公式里的放貸用戶數(shù)

CAC(單有效用戶獲取成本)，即公式里的單放貸用戶獲取成本，因?yàn)橘J款產(chǎn)品，放貸用戶=有效用戶

LTV(平均單用戶供獻(xiàn)的總利潤(rùn))，即平均單個(gè)用戶在整個(gè)生命周期內(nèi)的總利潤(rùn)。

因?yàn)橘J款產(chǎn)品有壞賬、重復(fù)借款、貸款期限的影響，相對(duì)于其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，渠道的LTV計(jì)算并不容易，一般就估算個(gè)大概。公式的話等于這個(gè)：

如果產(chǎn)品的獲利不是對(duì)用戶一次性收割，用戶可以進(jìn)行復(fù)購(gòu)，則拉低CAC，將省下的錢(qián)獲取更高的量級(jí)，從而拉高LTV，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

當(dāng)渠道的 LTV > CAC 時(shí)，這個(gè)渠道ROI為正，是能夠創(chuàng)造利潤(rùn)的，LTV/CAC最多的幾個(gè)渠道，拿到預(yù)算內(nèi)的高量級(jí)。

當(dāng)渠道的 LTV < CAC 時(shí)，這個(gè)渠道ROI為負(fù)，是虧錢(qián)的，看渠道具體特型，要么優(yōu)化廣告投放，要么直接放棄。

所以本渣渣現(xiàn)階段認(rèn)為，線上廣告投放邏輯，就是計(jì)算出每個(gè)渠道的CAC、量級(jí)、LTV，然后制定出投放組合，達(dá)到降低CAC，拉高量級(jí)，帶動(dòng)LTV增長(zhǎng)的結(jié)果。

而降低CAC，除了放棄劣質(zhì)渠道和優(yōu)化廣告之外，還可以對(duì)流量進(jìn)行多次販賣(mài)。

因?yàn)橹灰ㄥX(qián)買(mǎi)了流量，就會(huì)有創(chuàng)造不了利潤(rùn)的流量進(jìn)來(lái)，而買(mǎi)這部分流量的錢(qián)是白花的。將買(mǎi)過(guò)來(lái)的流量收割完后，打包在賣(mài)給其他產(chǎn)品，通過(guò)賣(mài)流量獲得的利潤(rùn)反補(bǔ)買(mǎi)流量的成本，來(lái)拉低CAC。

SEO如何判斷流量?jī)r(jià)值

量級(jí)和CAC是市場(chǎng)人員相對(duì)可控的兩個(gè)因素，通過(guò)四象限來(lái)劃分渠道類(lèi)別：

第一象限高量級(jí)、高CAC是主流渠道，如信息流、ASO、SEO、SEM等，需要做的是優(yōu)化，通過(guò)優(yōu)化來(lái)降低CAC，拉高量級(jí)，但CAC再怎么低，都不會(huì)低于行業(yè)臨界值，只能加大預(yù)算，獲得更多流量，此時(shí)便需要出去尋找新渠道。

第二象限高量級(jí)，低CAC是紅利渠道，如早期的微信公眾號(hào)、早期的SEO站群，沒(méi)有被過(guò)多商業(yè)化的流量洼地，處于渠道的紅利期。需要趁著CAC低的時(shí)候猛投，直到該象限的渠道轉(zhuǎn)移到第一象限。

第三象限低量級(jí)、低CAC是補(bǔ)量渠道，如部分DSP、聯(lián)盟、長(zhǎng)尾流量等，需要做的是控制，一般補(bǔ)量渠道流量質(zhì)量比較雜，加大投放后，可能往第四或第一象限轉(zhuǎn)移，需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋逐步控制投放組合及預(yù)算，到月底、年末可用作補(bǔ)量。

第四象限低量級(jí)、高CAC是垃圾渠道，如果非渠道優(yōu)化出了問(wèn)題，直接拋棄。

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