三個步驟，打造一個有價值的企業(yè)微信公眾號

打造一個真正有價值的公眾號？你需要經(jīng)歷一下三個步驟：

一、升級思維：放下執(zhí)念，采取用戶思維

所謂渠道思維，就是盡可能的圈定一批用戶，在公眾號內(nèi)反復洗，慢慢轉化。所謂用戶思維，是指站在用戶的角度，為其提供有價值的內(nèi)容，吸引與之匹配的用戶。

企業(yè)公眾號往往采用渠道思維，唯粉絲論。粉絲越多越好，越多代表流量越大，榨出的價值越大。

須知，渠道思維有效的前提，是市場閉塞。閉塞降低了用戶的流動性，只要圈進來，就是我的！自然也就有了慢慢洗用戶的機會。百度搜索敢在PC端加大量廣告，就是因為用戶沒有其他的搜索引擎可選（翻墻的不算）。

但這個前提已經(jīng)不成立了。信息愈加豐富，離開愈加容易，你很難將用戶圈在一個池子里。不喜歡你，我直接取關就可以了。

正確的方式，是采取用戶思維，以用戶為核心。這時，公眾號的價值，是核心用戶數(shù)、用戶質量和對用戶的影響力決定的。粉絲數(shù)量？并不重要。

用戶思維的核心，是打造有價值的產(chǎn)品，與用戶的使用場景匹配。比如公眾號42章經(jīng)，產(chǎn)品定位是創(chuàng)投圈思考和分析工具，粉絲不過5w，但粉絲質量極高（創(chuàng)投圈or創(chuàng)業(yè)公司），行業(yè)影響力很大。42章經(jīng)基本沒有投放過廣告，只憑借高質量的內(nèi)容聚集粉絲。

同樣，基于用戶思維打造的公眾號，會緊密的圍繞一個核心功能推送內(nèi)容。不會今天推故事、明天講教程、后天又提供新聞。我們心里都有預期，深夜發(fā)媸不會去寫雞湯文、李叫獸不會去講運營。和菜頭經(jīng)常強調自己的定位：不要希望從我這里學到任何有用的知識，我只是負責給你的生活另一些可能，帶你領略一些之前未曾接觸的美好。

Tips

打造有價值的公眾號，你需要：

放棄渠道思維，采用用戶思維；

放棄對粉絲數(shù)量的執(zhí)著，追求內(nèi)容的質量；

放棄對粉絲的控制，采用溫柔的引導。

二、升級價值觀：不看數(shù)量，要看核心粉絲

很多企業(yè)公眾號，包括所謂“營銷專家”都喜歡強調粉絲數(shù)量。

實際上，重要的不是粉絲數(shù)，而是有效粉絲數(shù)，或者說核心粉絲。

冷兔和羅輯思維，都是百萬級粉絲公眾號，但商業(yè)價值不可同日而語。冷兔只能偶爾接H5廣告，羅輯思維卻能和各類品牌深度合作，對用戶消費產(chǎn)生強烈影響，甚至搭建自己的知識商業(yè)版圖。

有很多做公眾號營銷的小公司，通過各類手段將粉絲引流到公眾號里，通過推擦邊的或搞笑的視頻維持活躍度，靠文章頁底部的廣告點擊分成來賺錢，這種賬號積累再多的粉絲，又有多大價值呢？

將粉絲等價成用戶的話，百度知道的uv不比知乎的少，但知乎目前估值10億。

粉絲數(shù)量，從來都不是衡量公眾號的價值標尺。

公眾號價值=核心粉絲數(shù)量*粉絲質量*影響力

比如，你有一個只有1w粉絲的買房投資公眾號，100個核心粉絲，都要買房投資，就等你一句話了！假設平均每個用戶投資100w，你能帶動的流水就是1億。即使你僅僅從開發(fā)商收取2%的流水分成，也有200w利潤。足以養(yǎng)活一個小公司或小團隊了。

Tips

打造有價值的公眾號，你需要：

不再迷信粉絲量

關注核心粉絲

為用戶提供真正有價值的內(nèi)容

三、升級方法論：精準定位，保質而非保量

明確產(chǎn)品功能，保持清晰定位

不少官方的公眾號，打開就像一個央企或者政府的官網(wǎng)，滿眼是企業(yè)的獎項、愿景。這些內(nèi)容對于企業(yè)間合作或許有價值，對用戶又有何價值呢？

還有些公眾號，今天推一個省錢攻略，明天推一篇雞湯，后天再來個經(jīng)濟大勢分析，根本沒有明確的定位，用戶自己也是一頭霧水。實際上，一個用戶在關注公眾號的時候，對他的功能是有期許的，如果之后的推送不符合期許，流失是早晚的事情。

既然清晰的定位如此重要，如何對公眾號做出定位呢？

（1）產(chǎn)品定位，要兼顧用戶價值與渠道價值

公眾號是用戶價值與公司價值的融合。設計公眾號時，應圍繞公司的主營業(yè)務進行場景構建和內(nèi)容布局，保證做出的內(nèi)容對公司主營業(yè)務有正向作用。

（2）產(chǎn)品的內(nèi)容或功能，要有與之對應的使用場景

舉個例子，工作、學習中，每天都有很多次休息幾分鐘的機會。休息時，往往希望找點輕松的內(nèi)容看看。表面看，微博能滿足這個需求，但微博信息流過于龐雜，段子，新聞，八卦…這時候，如果有個公眾號，能將微博上好笑的段子聚集起來，每天推送給我，我會很樂意訂閱它。如果能有點風格，就更棒了。比如近年來很火的日式冷笑話。

正是基于這個需求的洞察，冷兔出現(xiàn)了。它只是對微博段子的聚類，但聚集了數(shù)百萬粉絲，篇篇都是10w+。雖然冷兔做的早，趕上了微信紅利期，但對使用場景的洞察，也是其成功的中重要因素。

減少推送頻次，保證內(nèi)容質量

試想一下，一個產(chǎn)品每天給你發(fā)push，還十有八九都是你不感興趣的，你想不想卸載它？很多公眾號覺得內(nèi)容越多越好，甚至恨不得每天五六條。殊不知，大量的推送會造成嚴重的信息打擾和閱讀壓力，簡直是逼著用戶取關。

運營人力有限，推得內(nèi)容越多，約容易粗制濫造，與用戶興趣不匹配的可能性也越大。相反，減少每天推文數(shù)量，將有限的精力投入到提升內(nèi)容品質上，用戶反倒會因為合理的頻次和內(nèi)容的高質量產(chǎn)生粘性。以營銷著稱的李叫獸，每周只發(fā)一篇文章，發(fā)的前一天還要做張海報預熱，就是這個道理。

如果資源允許，一定要做原創(chuàng)

內(nèi)容是唯一的壁壘。一切的運營手法、產(chǎn)品規(guī)劃的起點，都是內(nèi)容。粉絲基于內(nèi)容聚集，用戶基于內(nèi)容產(chǎn)生信任。同時，騰訊對原創(chuàng)內(nèi)容的保護更加周密：剽竊文章將受到嚴懲，轉發(fā)文章會自動帶上源頭的公眾號。

信息缺失再爆炸，但爆炸的是垃圾信息，有價值的內(nèi)容永遠稀缺。通過原創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)生價值、建立品牌，是每個公眾號的大追求。

Tips

打造有價值的公眾號，你需要：

兼顧公司與用戶價值，融合用戶價值和商業(yè)價值

保證內(nèi)容質量，減少用戶打擾

盡可能提供原創(chuàng)內(nèi)容

四、結語

將公眾號作為產(chǎn)品去設計，清晰定位，匹配場景，為用戶提供真正有價值的內(nèi)容。只要做到這些，漲粉其實是水到渠成的事。

善待用戶，回歸價值。你的所有投入，一定會獲得相應的回報。

作者：孫金龍

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