地方門戶網(wǎng)站建設(shè)策劃書

一 行業(yè)前境及門戶網(wǎng)站的現(xiàn)狀

1、 門戶的解析：

門戶是互聯(lián)網(wǎng)世界的入口,是網(wǎng)民的必經(jīng)之地,自從誕生之初門戶就是頂級互聯(lián)網(wǎng)公司爭奪的核心,是互聯(lián)網(wǎng)世界的至高點(diǎn).

近來一段時(shí)間,國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)世界里暗潮涌動,頗不平靜.國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭動作頻繁:首先是軟件巨頭微軟于2005年11月推出了Windows Live戰(zhàn)略;緊隨其后Google在CES(美國消費(fèi)電子展)上發(fā)布了Google Pack;2006年初,新聞集團(tuán)董事長魯珀特 默多克也宣布將 改為個(gè)人綜合性門戶網(wǎng)站，2006年3月,百度在推出了百度幣服務(wù)準(zhǔn)備進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域之后,又對外宣布正在研發(fā)百度個(gè)人門戶——百度空間.2006年4月,國內(nèi)搜索行業(yè)另一巨頭中搜拋出下一代門戶概念——IG.國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的頻頻動作,預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)門戶大的變革的正在進(jìn)行中.

第一代門戶,是以新浪,搜狐,網(wǎng)易為代表的以內(nèi)容為主的門戶;

第二代門戶,是以GOOGLE為代表的,以搜索為主的門戶.

WEB2.0的興起,強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以人為中心,去中化,同時(shí)第三代搜索技術(shù)的發(fā)展,使智能化,桌面整合應(yīng)用成為可能.下一代門戶,將是以整合為主的個(gè)人門戶.

個(gè)人門戶是個(gè)體進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的主要入口,能滿足個(gè)體的大多數(shù)服務(wù)需求.個(gè)人門戶它不僅實(shí)現(xiàn)了分布式信息的聚合,還實(shí)現(xiàn)了定制化的,分布式,個(gè)性化的信息發(fā)布,并通過協(xié)同交流實(shí)現(xiàn)了信息和知識的有效共享.

2、 門戶的發(fā)展歷程：

1995年,楊致遠(yuǎn)和他的同學(xué)大衛(wèi)?費(fèi)勒建立了Yahoo網(wǎng)站,開始向網(wǎng)民們提供網(wǎng)站導(dǎo)航,新聞,天氣信息,股票行情,娛樂信息等資訊服務(wù).僅1年時(shí)間,Yahoo訪問量就達(dá)到每周1億頁的數(shù)量級.這是因?yàn)閅ahoo滿足了當(dāng)時(shí)網(wǎng)民的最迫切的需求,也正是從那時(shí)起,網(wǎng)民把Yahoo當(dāng)成自己進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)世界的入口,全球第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)門戶由此誕生.門戶是互聯(lián)網(wǎng)世界的入口,門戶的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展息息相關(guān).每一次互聯(lián)網(wǎng)大潮的起起落落都伴隨著門戶的興衰更迭.全球互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化發(fā)展已經(jīng)走過20個(gè)年頭,中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也剛剛度過自己10歲的生日.2006年初,中國網(wǎng)民數(shù)量突破1個(gè)億,Web 2.0浪潮席卷全球,以即時(shí)通訊,個(gè)人拍賣,搜索為基礎(chǔ)發(fā)展起來的第二代門戶興起不久,倡導(dǎo)個(gè)性化,以人為本的互聯(lián)網(wǎng)新門戶又再度成為業(yè)界焦點(diǎn).隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長,網(wǎng)民構(gòu)成的豐富,網(wǎng)民個(gè)人應(yīng)用和個(gè)性化需求的擴(kuò)展,以及技術(shù)的進(jìn)步,各大巨頭頻頻舉措,新一輪門戶變革緊鑼密鼓,下一代門戶呼之欲出.

未來網(wǎng)民需求變化趨勢:智能,深入和和社會化網(wǎng)民需求驅(qū)動了互聯(lián)網(wǎng)的變革,而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步,互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的擴(kuò)展,互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量的增加,又將推動網(wǎng)民需求的進(jìn)一步演變.探究其演變歷程和變化趨勢,在未來的一個(gè)時(shí)期內(nèi)網(wǎng)民需求呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn). 智能化:網(wǎng)民期待自身的需求通過更人性化,智能化的方法得到滿足,基于桌面,服務(wù)定制和推送,網(wǎng)民行為分析,人機(jī)交互等逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主要方式; 深入化:網(wǎng)民不再滿足于互聯(lián)網(wǎng)的媒體特征,需求更專業(yè),深入的服務(wù),各種專業(yè)垂直網(wǎng)站將滿足網(wǎng)民的這一需求; 社會化:互聯(lián)網(wǎng)日益復(fù)雜,越來越像一個(gè)真實(shí)的社會,人成為了互聯(lián)網(wǎng)上的基本節(jié)點(diǎn),人和人之間的交往聯(lián)系增多,關(guān)系日趨復(fù)雜,需求亦呈現(xiàn)社會化趨勢.信息生產(chǎn)的極大分布,信息的海量化直接導(dǎo)致了垃圾化,信息本身的價(jià)值正在被創(chuàng)造海量信息的網(wǎng)絡(luò)本身所消減.網(wǎng)民越來越期待獲得切合自身需求的信息和知識,以及便捷的互動交流和協(xié)同共享方式,這也就需要基于分散的內(nèi)容和應(yīng)用的極大整合.當(dāng)前正是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的變革時(shí)期,網(wǎng)民需求的變化必將帶來了互聯(lián)網(wǎng)信息供給和生產(chǎn)模式的變化,新的,更具革命性的門戶變革正在醞釀和形成中,互聯(lián)網(wǎng)也將進(jìn)入新的階段.

3、門戶的利基點(diǎn)

先從中國各大門戶網(wǎng)站說起：網(wǎng)易不斷的升級自己的免費(fèi)電子信箱和網(wǎng)絡(luò)游戲，搜狐靠著Chinaren的校友錄的強(qiáng)大號召力，新浪則依托于自己的新聞服務(wù)，騰訊依托于其數(shù)量眾多的IM用戶群，不斷開拓著旗下的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，TOM則還是依靠著自己全面的無線增值服務(wù)。仔細(xì)的對比了上面的幾個(gè)門戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)之后，會發(fā)現(xiàn)每個(gè)門戶網(wǎng)站都有一項(xiàng)或者幾項(xiàng)非常有自己鮮明特色的業(yè)務(wù)，而這些特色鮮明的業(yè)務(wù)對大批的用戶產(chǎn)生了足夠強(qiáng)的黏性，吸引著大量的，源源不斷的用戶流，這些源源不斷的客戶流又對網(wǎng)站其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了支持，繼而使網(wǎng)站為了增加用戶黏性又返回來加大提高這些非特色業(yè)務(wù)的水準(zhǔn)，促使其成為門戶網(wǎng)站的又一特色，反反復(fù)復(fù)周而復(fù)始的推動著門戶網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)并達(dá)到到一個(gè)全面化、均勻化、高水準(zhǔn)的門戶網(wǎng)站水平。

對于普通的用戶來說，這些性質(zhì)不同，特色鮮明的業(yè)務(wù)是用戶目前必須最經(jīng)常使用的業(yè)務(wù)，而經(jīng)過用戶自己長期的篩選、使用、對比之后，用戶會對自己要經(jīng)常使用的某項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行選擇，一旦用戶選擇完畢后，用戶對某項(xiàng)業(yè)務(wù)這種選擇會隨著時(shí)間的慢慢累積而形成一種用戶的使用習(xí)慣，從而產(chǎn)生了一個(gè)“慣性力”，對某個(gè)網(wǎng)站來說，培養(yǎng)并維持旗下的用戶的這種“慣性力”是最重要的，也是最要命的。

重要性不言而喻，最要命的則是“如何培養(yǎng)用戶這種慣性力以及如何維持并加強(qiáng)用戶現(xiàn)有的慣性力”，所以我們則看到了這些門戶網(wǎng)站在不斷的加強(qiáng)加大現(xiàn)有的自己特色業(yè)務(wù)的水準(zhǔn)并不斷的開拓新的領(lǐng)域，務(wù)求進(jìn)一步增加用戶的“慣性力”。

所以我們看到了網(wǎng)易不斷的提升自己郵箱的容量、美觀度、新功能，并在郵箱中集成了免費(fèi)網(wǎng)盤、個(gè)人助理等等一系列的動作，務(wù)求進(jìn)一步鞏固自己在電子信箱方面的的地位;而搜狐在不斷的在鞏固自己的校友錄的地位，在校友錄中增加校內(nèi)功能、博客，集成校園論壇等等;騰訊則更不用多說了，其一直靠IM通訊的地位來不斷的發(fā)展新業(yè)務(wù)，并力圖將新業(yè)務(wù)專為其又一特色而增加用戶的“慣性力”，而騰訊的集聚的能量是不容任何一個(gè)網(wǎng)站所輕視的，想想當(dāng)年“聯(lián)眾”是如何的風(fēng)光無限，而今的境遇則又是如何?

而現(xiàn)在這些特色鮮明的網(wǎng)站的目的正在一點(diǎn)點(diǎn)的鞏固，就很多用戶而言，言及校友錄，就想起chinaren、5460;電子郵箱，就想起網(wǎng)易;新聞，就想起新浪;聊天，就想起QQ、MSN;搜索，就想起google、百度;網(wǎng)上購物，就想起淘寶，等等等等。當(dāng)用戶的“慣性力”一旦形成，任何人想扭轉(zhuǎn)這種“慣性力”，難度是非常大的。

4、 解析下一代門戶

下一代門戶,整合為王互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民需求日益擴(kuò)展,應(yīng)用日益豐富,如何整合內(nèi)容,娛樂,商務(wù),通信及各種個(gè)人應(yīng)用,以滿足大多數(shù)網(wǎng)民不斷增長的大多數(shù)需求——解決好與更好的問題,是當(dāng)前門戶發(fā)展的首要任務(wù).中搜IG(以及先前的PIG),微軟Live,Google pack,博客門戶等都是在朝這個(gè)方向努力.整合的基礎(chǔ)在于專業(yè)化,效率和差異,歸根結(jié)底,在于分布和個(gè)人應(yīng)用.整合的趨勢是必然的,這種必然性有內(nèi)在的邏輯聯(lián)系: 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必然會降低信息交易成本,這種降低必然提升信息轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)的效率; 信息轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)效率的提高,必然導(dǎo)致信息以及其它應(yīng)用的供應(yīng)量劇增,必然導(dǎo)致海量信息,必然導(dǎo)致信息以及其它應(yīng)用的稀缺度降低. 這時(shí),對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,簡單的生產(chǎn)和提供信息和應(yīng)用服務(wù),其競爭力將大大降低.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有通過提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì),提供更家專業(yè)的服務(wù),才能再造和提升核心競爭力. 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)走向?qū)I(yè)化的進(jìn)程,必然提高網(wǎng)民選擇成本——交易成本的一部分.因此,基于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)專業(yè)化的整合也成為必然.近年來,整合趨勢日益顯現(xiàn),整合進(jìn)程正在搜索,即時(shí)通信,Blog,TAG等技術(shù)和應(yīng)用模式的推動下加速前進(jìn),基于搜索,即時(shí)通信(IM),博客等的新門戶模式開始顯現(xiàn),門戶模式正在轉(zhuǎn)型.在內(nèi)容,搜索,應(yīng)用紛紛稱王之后,整合開始踏上王者之路,成為下一代門戶的核心要素和發(fā)展方向,成為未來很長一個(gè)時(shí)期甚至是下一個(gè)十年互聯(lián)網(wǎng)世界新的主題

5、 個(gè)人門戶:

互聯(lián)網(wǎng)的新入口下一代門戶——個(gè)人門戶就是指由個(gè)體自主定制的,個(gè)性化的,專屬的互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和應(yīng)用整合平臺.這里的個(gè)體是包括個(gè)人,組織及群.個(gè)人門戶是個(gè)體進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的主要入口,能滿足個(gè)體的大多數(shù)服務(wù)需求.個(gè)人門戶采取了信息的分布式生產(chǎn)和一對一的個(gè)性化傳播的模式.

6、門戶演進(jìn)歷程

個(gè)人門戶六大特征與前二代門戶相比,下一代門戶——個(gè)人門戶將具備以下基本特征: 以搜索為基礎(chǔ).面對海量的互聯(lián)網(wǎng)信息,搜索是信息處理的基礎(chǔ)工具;而搜索技術(shù)的不斷發(fā)展也為下一代門戶的個(gè)性化信息服務(wù)的實(shí)現(xiàn)成為可能. 去中心化.作為Web 2.0的典型特征,去中心化也成為下一代門戶的基本特征,在下一代門戶中,去中心化不僅包括信息生產(chǎn)方式的去中心化,分布式,還包括信息提供方式的多中心化和平臺化. 實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和應(yīng)用整合.在下一代門戶中集成應(yīng)用和集成內(nèi)容是網(wǎng)民的基本需求,兩者同等重要,而RSS等技術(shù)的出現(xiàn)使這樣的整合成為可能. 基于桌面.網(wǎng)民個(gè)性化的需求通過基于桌面的服務(wù)是好的滿足方式,而IG,Google Pack和Windows Live等桌面門戶的應(yīng)用正體現(xiàn)了這一特征. 個(gè)性化.個(gè)性化是未來信息服務(wù)的基本方式,這在以人為中心的下一代門戶服務(wù)中也尤為重要.將來不再是所有人去擠一個(gè)大門(戶),而是每一個(gè)人都有了一個(gè)屬于自己的通向互聯(lián)網(wǎng)的大門——個(gè)人門戶. 互動性.互動是網(wǎng)民未來需求的基本點(diǎn),下一代門戶的互動性覆蓋信息產(chǎn)生,加工,消費(fèi),交互和共享等各個(gè)層面.

個(gè)人門戶的核心作用:聚合和定制個(gè)人門戶是基于搜索的,整合的,個(gè)性化的內(nèi)容和應(yīng)用整合平臺,它不僅實(shí)現(xiàn)了分布式信息的聚合,還實(shí)現(xiàn)了定制化的,分布式,個(gè)性化的信息發(fā)布,并通過協(xié)同交流實(shí)現(xiàn)了信息和知識的有效共享.

二 竟?fàn)帉κ址治?/h2>

在2007年中國互聯(lián)網(wǎng)大會即將來臨之際，騰訊網(wǎng)作為本屆大會的“官方戰(zhàn)略合作網(wǎng)站”和“新聞中心專訪媒體”，與艾瑞市場咨詢聯(lián)手合作，發(fā)布2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場報(bào)告，全面解讀2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場發(fā)展?fàn)顩r。以下為2001-2006年三大門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告收入。

2001-2006年間，新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告收入增長趨勢明顯。尤其以新浪、搜狐為代表的門戶網(wǎng)站將收入重心重新回到網(wǎng)絡(luò)廣告上來，2006年新浪、搜狐的廣告收入增長尤其明顯;同時(shí)，在主要門戶網(wǎng)站中，新浪的優(yōu)勢依然明顯。

最近中國三大門戶連續(xù)發(fā)表聲明，要在Nasdaq發(fā)行債券。新浪發(fā)行8000萬美元，搜狐先發(fā)行7000萬，后發(fā)行2000萬，總共9000萬美元，網(wǎng)易發(fā)行7500萬美元，三大門戶共籌資2.45億美元，折合人民幣約20.3億元。業(yè)內(nèi)人士分析，這筆巨款勢必要花出去，而且主要花在國內(nèi)，同時(shí)不大可能用于目前自身業(yè)務(wù)的營運(yùn)開支。潛臺詞十分明顯：三大門戶近期可能同時(shí)舉刀，中國互聯(lián)網(wǎng)市場資本收購的利刃呼之欲出。

納市上中國概念股持續(xù)飄紅，華爾街分析師屢次正面積極評價(jià)三大門戶營運(yùn)業(yè)績和后市潛力，這已經(jīng)是不爭的事實(shí)。冰山一角已經(jīng)露出。地底下奔涌的暗流積蓄力量后，必將如火山般迸發(fā)釋放。這種力量，筆者預(yù)計(jì)，將部分重現(xiàn)1999年中國互聯(lián)網(wǎng)在資本刺激下的另一派繁榮景象。

根據(jù)2003年Q1財(cái)務(wù)報(bào)表，目前三大門戶的主要營收結(jié)構(gòu)如下圖所示。從圖中我們可以看出，三大門戶網(wǎng)站目前的收入結(jié)構(gòu)各不相同，各具特色。從營業(yè)規(guī)模角度講，新浪大;從增長速度看，搜狐最快;從第一季度凈利潤看，網(wǎng)易最多。但他們共同的特點(diǎn)是，相對依賴短信業(yè)務(wù)收入，網(wǎng)絡(luò)廣告市場開發(fā)不足，其他贏利模式尚需培育。

解決這些問題除了繼續(xù)開源節(jié)流之外，很重要的一個(gè)突破點(diǎn)是，利用資本工具，加快做大現(xiàn)實(shí)市場的總體“蛋糕”，強(qiáng)力催熟新興市場。用阿里巴巴CEO馬云的話來說，叫做“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)需要點(diǎn)泡沫”——這個(gè)泡沫不是頭腦發(fā)熱地?zé)X，而是通過強(qiáng)勁的資本推力，激發(fā)已經(jīng)證明有需求、能帶來現(xiàn)金流的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場，加速整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。當(dāng)然，客觀上，這也能進(jìn)一步增強(qiáng)國際資本市場對中國互聯(lián)網(wǎng)市場的信心，對三大門戶網(wǎng)站的股價(jià)提升有幫助。

2003年第二季度各門戶網(wǎng)站財(cái)報(bào)很快全部出來了，從凈營收和存量現(xiàn)金看，指標(biāo)均非常靚麗。加上最近三大門戶大規(guī)模發(fā)行可轉(zhuǎn)換無息債券，易趣作價(jià)1.5億美元投身EBay，阿里巴巴扔1億元進(jìn)軍C2C電子商務(wù)，由此可見，一大筆投資將會在近期砸向中國互聯(lián)網(wǎng)市場。

最近幾天，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)開始紛紛猜測，手握資本“大棒”的三大門戶將如何花錢，誰將成為門戶網(wǎng)站爭相追逐的“獵物”。

傳言首先擊中了3721。這個(gè)一心一意做網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和CNNIC苦纏苦斗的公司，立即遭受了空前的關(guān)注。結(jié)果， 3721總裁周鴻 反應(yīng)強(qiáng)烈，站出來澄清：“沒有這回事，我不賣?！比欢蠹乙廊辉谧聊?，下一個(gè)被傳言擊中的會是誰呢?

可轉(zhuǎn)換債券發(fā)行的消息放出已經(jīng)有了一段時(shí)間，而三大門戶對此舉動的緣由和如此巨大現(xiàn)金的投向并沒有更多說法。

據(jù)三大門戶網(wǎng)站財(cái)報(bào)顯示的流動現(xiàn)金情況，截止到2002年12月31日，新浪、搜狐與網(wǎng)易經(jīng)審計(jì)的現(xiàn)金分別為4.4億、1.6億和4.2億元人民幣，并沒有必要融資。而據(jù)記者了解，三大門戶目前對融來的巨資幾乎都還沒有明確的使用用途。 搜狐CEO張朝陽坦承，“現(xiàn)在發(fā)債時(shí)機(jī)最好——股價(jià)這么高，對股份稀釋較少，成本也很低?！?/p>

諸多業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，對三大門戶而言，這是一筆穩(wěn)賺不賠的生意。三大門戶此次發(fā)債根本不用付出利息，即使資金不使用存到銀行，網(wǎng)站也可以穩(wěn)賺20年的銀行利息。

新浪CFO曹國偉認(rèn)為，“美國目前的銀行利率已經(jīng)跌到45年來的最低點(diǎn)，這意味著現(xiàn)金投資人回報(bào)率極低;其次，美國股市近來重新看好互聯(lián)網(wǎng)公司，凡是的互聯(lián)網(wǎng)公司近來股價(jià)的波動都很大，并呈上升趨勢。債券市場價(jià)格和股票市場的價(jià)格同時(shí)上揚(yáng)，在美國市場是很難碰到的。這是很奇特的現(xiàn)象?！薄斑@樣一種奇特的現(xiàn)象，就為我們提供了一個(gè)千載難逢的機(jī)會去發(fā)行一種不需要支付任何利息的可轉(zhuǎn)換債券。購買這類債券的投資者將得不到任何利息，但如果公司的股價(jià)超過某一點(diǎn)的時(shí)候，他們可以選擇將債券轉(zhuǎn)換成公司的普通股。換言之，投資者某種程度看中的是股票升值的潛力?！?/p>

有人問新浪，你們手頭現(xiàn)在還有9000萬美元現(xiàn)金，為什么還要融資?曹國偉認(rèn)為，“此次債券發(fā)行對新浪長期的戰(zhàn)略有著重要的意義。新浪的現(xiàn)金儲蓄將增加一倍左右，新浪在今后的戰(zhàn)略發(fā)展上將更具靈活性，而我們也將有更堅(jiān)強(qiáng)的實(shí)力去應(yīng)對市場變化所帶來的任何挑戰(zhàn)?！? 對新浪來說，現(xiàn)金總量、營業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品線豐富程度均有相當(dāng)優(yōu)勢，但其在線廣告面臨蠶食和擠壓，電子商務(wù)停滯不前鮮有作為，過去與諸多公司聯(lián)營或者合作的項(xiàng)目，如教育培訓(xùn)、分類廣告等收效甚微。從長遠(yuǎn)競爭力和優(yōu)勢資源互補(bǔ)的角度看，新浪收購的目標(biāo)可能是：線下傳媒、電子商務(wù)網(wǎng)站和一系列擁有新型移動技術(shù)和產(chǎn)品的增值服務(wù)商。

搜狐經(jīng)營一直頗有章法，公司架構(gòu)相對穩(wěn)定，決策能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)提升速度快。相對而言，搜狐需要的是加速提升在線廣告的市場份額，選擇時(shí)機(jī)做大B2C電子商務(wù)的營業(yè)額，持續(xù)穩(wěn)固移動增值業(yè)務(wù)。搜狐收購的可能目標(biāo)是：某個(gè)垂直內(nèi)容網(wǎng)站，寬帶或其他形態(tài)(如游戲)的內(nèi)容/服務(wù)供應(yīng)商，擁有新型移動技術(shù)和產(chǎn)品的增值服務(wù)商。

門戶可能的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和并購對象分析

新浪CFO曹國偉認(rèn)為，“美國目前的銀行利率已經(jīng)跌到45年來的最低點(diǎn)，這意味著現(xiàn)金投資人回報(bào)率極低;其次，美國股市近來重新看好互聯(lián)網(wǎng)公司，凡是的互聯(lián)網(wǎng)公司近來股價(jià)的波動都很大，并呈上升趨勢。債券市場價(jià)格和股票市場的價(jià)格同時(shí)上揚(yáng)，在美國市場是很難碰到的。這是很奇特的現(xiàn)象?！薄斑@樣一種奇特的現(xiàn)象，就為我們提供了一個(gè)千載難逢的機(jī)會去發(fā)行一種不需要支付任何利息的可轉(zhuǎn)換債券。購買這類債券的投資者將得不到任何利息，但如果公司的股價(jià)超過某一點(diǎn)的時(shí)候，他們可以選擇將債券轉(zhuǎn)換成公司的普通股。換言之，投資者某種程度看中的是股票升值的潛力?！?/p>

有人問新浪，你們手頭現(xiàn)在還有9000萬美元現(xiàn)金，為什么還要融資?曹國偉認(rèn)為，“此次債券發(fā)行對新浪長期的戰(zhàn)略有著重要的意義。新浪的現(xiàn)金儲蓄將增加一倍左右，新浪在今后的戰(zhàn)略發(fā)展上將更具靈活性，而我們也將有更堅(jiān)強(qiáng)的實(shí)力去應(yīng)對市場變化所帶來的任何挑戰(zhàn)?！? 對新浪來說，現(xiàn)金總量、營業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品線豐富程度均有相當(dāng)優(yōu)勢，但其在線廣告面臨蠶食和擠壓，電子商務(wù)停滯不前鮮有作為，過去與諸多公司聯(lián)營或者合作的項(xiàng)目，如教育培訓(xùn)、分類廣告等收效甚微。從長遠(yuǎn)競爭力和優(yōu)勢資源互補(bǔ)的角度看，新浪收購的目標(biāo)可能是：線下傳媒、電子商務(wù)網(wǎng)站和一系列擁有新型移動技術(shù)和產(chǎn)品的增值服務(wù)商。

搜狐經(jīng)營一直頗有章法，公司架構(gòu)相對穩(wěn)定，決策能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)提升速度快。相對而言，搜狐需要的是加速提升在線廣告的市場份額，選擇時(shí)機(jī)做大B2C電子商務(wù)的營業(yè)額，持續(xù)穩(wěn)固移動增值業(yè)務(wù)。搜狐收購的可能目標(biāo)是：某個(gè)垂直內(nèi)容網(wǎng)站，寬帶或其他形態(tài)(如游戲)的內(nèi)容/服務(wù)供應(yīng)商，擁有新型移動技術(shù)和產(chǎn)品的增值服務(wù)商。

卓越：被看中幾率 ★★★★(四星)

B2C網(wǎng)站搜狐與卓越稱雄，能夠看中卓越是慧眼，如果卓越愿賣則更神奇。

17173：被看中幾率 ★★(二星)

游戲，還是游戲。

超星：被看中幾率 ★★★(三星)

數(shù)字圖書館+互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)，贏利模式十分看好

三 網(wǎng)站服務(wù)的用戶

所謂地方性門戶網(wǎng)站，當(dāng)然是服務(wù)當(dāng)?shù)貫橹?，目前漯河市居民加外來人口?57萬，常住人口248萬左右，當(dāng)然在這所有人群當(dāng)中我們服務(wù)的是上網(wǎng)人群，具體上網(wǎng)人群一般分為以下幾類。

(1)、缺乏人際關(guān)系：無論是年輕人，還是中年人，人際關(guān)系是少不了的，而我們開發(fā)的有SNS交友系統(tǒng)，正好滿足，這個(gè)需求，達(dá)到了同城交友的目的，年輕人可以來這里交新朋友，男女朋友，尋找愛情，而中年人可以來這里尋找自己想找的朋友，生意人，合人伙伴等。

(2)、想看新聞的人們：門戶的主要功能就是，瀏覽新聞，看咨訊，而正好本網(wǎng)站，為其提供最新，最全，的漯河市新聞以及咨訊，而這些就是大門戶網(wǎng)站做不到的地方。

(3)、逛論壇的人們：論壇是自由言論的地方，也是人們流的平臺，在論壇里開發(fā)交流平吧，商圈，讓商場的內(nèi)容搬到網(wǎng)上來，不僅可以交月識友，而且還可以賺取收入。

其實(shí)重點(diǎn)在的重點(diǎn)，就是我們要突出地方門戶的特色，就是可以實(shí)現(xiàn)，同城交流，全面的了解本市的相關(guān)咨訊，譬如同城交友，可以通過SNS來實(shí)現(xiàn)，這些是是一些大網(wǎng)站，做不到的地方，包括地方新聞，地方咨訊，這些也是大門戶網(wǎng)站做不到的地方，面來本門戶網(wǎng)站，就可以找到這些信息及內(nèi)容，所以突出本地的特色，也是重要的。

如下為網(wǎng)站的架構(gòu)：

三：網(wǎng)站架構(gòu)與創(chuàng)意

(一). 分類信息：分類信息是WEB 2.0 的衍生物,是新一代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式,他讓網(wǎng)絡(luò)變的更平民更普及更貼近生活更方便生活的一個(gè)網(wǎng)上平臺。

分類信息又稱分類廣告，我們?nèi)粘Ｔ陔娨?、?bào)刊上所看到的廣告，往往是不管你愿不愿意，它都會強(qiáng)加給你，我們稱這類廣告為被動廣告;而人們主動去查詢招聘、租房、旅游等方面的信息，對這些信息，我們稱它為主動廣告。為了方便華人在網(wǎng)上發(fā)布，查找信息而設(shè)立的平臺。

(二). 問答系統(tǒng)：問答系統(tǒng)是本網(wǎng)站的一個(gè)互動問答平臺，舉例，無論有什么問題，只要在本網(wǎng)站注冊，即可在本網(wǎng)站提問，然后上千萬的會員，就會回答，一定會有你想要的答案。

(三)、社交系統(tǒng)：也稱之為SNS系統(tǒng)， SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。也應(yīng)加上目前社會現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信SMS服務(wù)。

SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network Site，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。 1967年，哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授Stanley Milgram(1934～1984)創(chuàng)立了六度分割理論，簡單地說：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會超過六個(gè)，也就是說，最多通過六個(gè)人你就能夠認(rèn)識任何一個(gè)陌生人?！卑凑樟确指衾碚摚總€(gè)個(gè)體的社交圈都不斷放大，最后成為一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)。這是社會性網(wǎng)絡(luò)(Social Networking)的早期理解。后來有人根據(jù)這種理論，創(chuàng)立了面向社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，通過“熟人的熟人”來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社交拓展，比如ArtComb,Friendster，Wallop,adoreme 等。

但“熟人的熟人”，只是社交拓展的一種方式，而并非社交拓展的全部。因此，現(xiàn)在一般所謂的SNS，則其含義已經(jīng)遠(yuǎn)不止“熟人的熟人”這個(gè)層面。比如根據(jù)相同話題進(jìn)行凝聚(如貼吧)、根據(jù)學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行凝聚(如Facebook)、根據(jù)周末出游的相同地點(diǎn)進(jìn)行凝聚等，都被納入“SNS”的范疇。這樣一來，即方便了，華人朋友交友，又可以在里面找到老鄉(xiāng)，還可以認(rèn)識一些本國的新朋友，同時(shí)通過本社交系統(tǒng)可以推薦自己的好友加入本網(wǎng)站，通過電子郵件，也可以通過網(wǎng)址連接，迅速讓朋友也加入進(jìn)來，即方便了朋友之間的交往，同時(shí)又是網(wǎng)站經(jīng)典的推廣方法。如：開心網(wǎng)

(四)：論壇系統(tǒng)，本系統(tǒng)是為了廣大華人朋友自由發(fā)言的地方，通常被網(wǎng)友稱之為BBS，由于大家都比較了解，就不在多言。

(五)：風(fēng)土人情：每個(gè)地方，都有每個(gè)地方的特色，方言，民俗，特產(chǎn)，于是風(fēng)土人情將其所有的都包括在內(nèi)，讓外界的朋友，出門牌號外的朋友，想了解漯河，想知道漯河，就不定期里，就可以了，同時(shí)對漯河也是一種喧傳。

(六)：留言平臺：在網(wǎng)站最下角或者是最右方，提供一個(gè)小的對話，方便網(wǎng)民留言，內(nèi)容是：如果您對本站有什么意見，或是見意，請您寫在下面，對此我們對您表示感謝，而且我們每個(gè)月抽出幸運(yùn)星兩名，獎品是精美MP4一部。謝謝你關(guān)注。

如果需要網(wǎng)站架構(gòu)圖的，可以隨時(shí)補(bǔ)上。

四 網(wǎng)站的營銷及推廣方式

一個(gè)網(wǎng)站的成功，一是靠創(chuàng)新及個(gè)性化的服務(wù)，二就是靠推廣，下面是本人總結(jié)，創(chuàng)新，整理了一部分網(wǎng)站推廣的方式及經(jīng)驗(yàn)，希望對您的營銷有所幫助。

網(wǎng)上營銷方式一般有以下幾點(diǎn)：

網(wǎng)站已經(jīng)完善，接下來就是推廣，只要通過互聯(lián)網(wǎng)，讓更多的網(wǎng)民知道本網(wǎng)站，那么在網(wǎng)站內(nèi)，就能找到網(wǎng)民想找的有關(guān)項(xiàng)目的內(nèi)容。網(wǎng)上營銷，已經(jīng)要了解中國人上網(wǎng)的習(xí)慣，就語方而言當(dāng)然是采用中文的較好，下面詳細(xì)說明網(wǎng)上營銷的方式以及技巧。雖然本站屬于區(qū)域性質(zhì)的網(wǎng)站，相信也希望在全國產(chǎn)生影響力，所以本人全面分析了網(wǎng)上營銷的方式。

A：搜索引擎營銷：中國網(wǎng)民的最新消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，目前有3.46億，這可是一個(gè)龐大的群體，聚集中國目前的所有高收入人群，一般不上網(wǎng)的，農(nóng)村較多，而人們上網(wǎng)的習(xí)慣就是上搜索引擎，用百度，或者是GOOGLE，或者是：有道，雅虎，SOSO，SOGOU，等搜索網(wǎng)站。

做搜索引擎營銷，第一步就是提商網(wǎng)站到搜索引擎，

(1)：提交網(wǎng)站到搜索引擎。

目前在國內(nèi)比較知明的搜索引擎的提交入口為：

中文搜索引擎提交入口

中文Blog搜索引擎：

2：用博客論壇進(jìn)行營銷：

先說博客，在各大門戶網(wǎng)站，都申請博客，網(wǎng)易，新浪，和訊，騰訊，搜狐，雅虎，博客巴士，等網(wǎng)站，開通30個(gè)博客，一般情下一天就可以完成，內(nèi)容及文章可以重復(fù)的，關(guān)建詞就是商品定制，禮品定制，30個(gè)網(wǎng)站相互都有連接，在這樣的力量下，一般搜索引擎一天就會收錄的文章，文章的內(nèi)容，可以從網(wǎng)站上復(fù)制過來的，也可以發(fā)軟文，或者是直接發(fā)廣告，本網(wǎng)站的說明，等相關(guān)內(nèi)容，在三十個(gè)博客的推薦下，一般情況會被一些門戶網(wǎng)站，博客網(wǎng)站推薦到首頁，這樣效果就更明示了，在網(wǎng)上做營銷，聲勢最重要。

再說論壇，論壇是網(wǎng)民自由言論的地方，可是隨時(shí)著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不段更新，想在論壇里發(fā)廣告，已經(jīng)可能性不大了，那怎么操作呢?具體方式，我們不發(fā)廣告，更不發(fā)軟件，只發(fā)表話題，或者是問題，譬如：在某一論壇發(fā)表：你絕對的不知道的關(guān)于漯河的一些事情?這樣的內(nèi)容，當(dāng)網(wǎng)民在看到的時(shí)候，大部分人會感到好奇，所以就點(diǎn)開看看，這時(shí)我們把內(nèi)容說明里，放上網(wǎng)址，喧傳的效果也就達(dá)到，而且不會被刪貼，當(dāng)然也可以發(fā)一些熱點(diǎn)話提，娛樂名星的一些事情，這些內(nèi)容，在網(wǎng)上到處都能找到，但是標(biāo)題要換一下，為了吸引網(wǎng)民的關(guān)注，在內(nèi)容的最后一句加上：如想了解詳情，請點(diǎn)擊本網(wǎng)站，這樣喧傳的效果也就出來了，廣告廣告，就是廣而告之。操作方式：當(dāng)然天天發(fā)貼是很累的，也很麻煩，所以只需要在各大論壇里每個(gè)論壇發(fā)兩到三篇，發(fā)20個(gè)論壇，這樣就形成互動，有會引起人們的關(guān)注，當(dāng)人們在搜索的時(shí)候，一般顯示的，全是我們的信息及廣告，效果就可想而知了。造勢是很重要的。

3：用QQ營銷：就目前而言，騰訊的用戶已經(jīng)達(dá)到了2.4億，這么一個(gè)龐大的群體如果能利用好的話，效果是不可思意的，首先申請N個(gè)QQ，設(shè)置成女性，每個(gè)Q加N個(gè)群，譬如與漯河相關(guān)的群，加入群目前是免費(fèi)的，而且不限量，而且這些群一般和漯河相關(guān)，如果每個(gè)加20個(gè)群，一個(gè)群200人算，因?yàn)楝F(xiàn)在有500的，就是4000人，發(fā)個(gè)廣告就有四千人看到。如果審請20個(gè)Q，用掛機(jī)軟件同時(shí)在電腦上掛著，一個(gè)廣告就可以讓80000人看到，相信效果會相當(dāng)好的，同樣的方法也可以用于喧傳網(wǎng)站。

4：利用視頻推廣網(wǎng)站項(xiàng)目：

視頻是關(guān)注率都在文字，和圖片之上，所以用視頻的形式喧傳，方法最有效，操作也是相當(dāng)?shù)暮唵?，我們通過屏幕錄像軟件，或者是用錄像機(jī)自己制作視頻，講解漯河的一些風(fēng)土人情，以及人文等相關(guān)內(nèi)容，把這些相關(guān)的內(nèi)容制作成一個(gè)短片的形式，也可以一個(gè)內(nèi)容一個(gè)短片，通過視頻網(wǎng)站(新浪視頻，央視網(wǎng)的視頻，56視頻，KU6視頻，百度視頻，土豆視頻網(wǎng)站)傳到網(wǎng)上去，因?yàn)檫@些都是免費(fèi)的，只要把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新一點(diǎn)，有創(chuàng)意一點(diǎn)，這樣就會吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊，觀看，而在視頻的最后有我們的網(wǎng)址，以及公司地址，電話等，這些可以通過視頻處理軟件進(jìn)行添加，光影魔術(shù)手就可以實(shí)現(xiàn)，操作簡單。

另外還有種最簡單的方便，就是從各大視頻網(wǎng)站，下載來來，一些新聞短片,教育，搞笑，培訓(xùn)，短片，以及受網(wǎng)民歡迎的視頻，要選擇點(diǎn)擊量高的視頻，一些新聞事件的介紹也是可以的，然后通過光影魔術(shù)手軟件，把視頻的最后，或者是上行，下行，打上我們的網(wǎng)址以及廣告，可以是流動的字，也可以在視頻最后顯示，然后將這些處理好的視頻，直接上傳到視頻網(wǎng)站，每個(gè)站都要上傳，一般不到一分鐘就能上傳一個(gè)視頻，而且這些不用審核就通過了，當(dāng)網(wǎng)民再點(diǎn)擊觀看的時(shí)候，不知不覺都在看我們的廣告了。

5借力喧傳網(wǎng)站：

利用網(wǎng)民的力量：

通過QQ：譬如本網(wǎng)站與騰訊公司合，只要將本信息，發(fā)到1個(gè)群，系統(tǒng)后臺就會送10個(gè)Q幣，或者是直接升級太陽，我已經(jīng)試過了，快點(diǎn)發(fā)吧。此廣告一出，有的網(wǎng)民會不信，有的會相信，相信的網(wǎng)民會發(fā)10個(gè)群，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，再說了，發(fā)10群是很簡單的事情，當(dāng)有一個(gè)人發(fā)10個(gè)群的時(shí)候，就會有1000左右的網(wǎng)民看到，接下來就不止有100人發(fā)了，按概率計(jì)算，這樣的情況，一般會有十分之一的發(fā)送，當(dāng)更多的看到的時(shí)候，有的人會一天收到幾條同樣的信息，因?yàn)椴皇且粋€(gè)人在發(fā)，太多的人是不知什么是商品定制，所以就會產(chǎn)生好奇，于是點(diǎn)開網(wǎng)址看看，于是也就達(dá)到了營銷的效果。

利用威客的力量：

相信雇主對威客是比較了解，那么通過威客怎么喧傳呢，可以用三種方式：

1.是通過發(fā)貼比賽，誰發(fā)的多，任力獎金歸誰?怎么發(fā)任務(wù)呢，資金不要太多，以50到100最好，因?yàn)槭潜容^，中標(biāo)的只有一個(gè)，所以不能多，具我對威客的了解，發(fā)50到100元的發(fā)貼比賽，效果最好，可是分N期進(jìn)行發(fā)任務(wù)，效果是不可思意的，但是內(nèi)容也有要求的，不管是誰發(fā)貼，廣告貼是被刪的，而在任務(wù)中，以按有效貼計(jì)件的，不過還要注意一點(diǎn)就是發(fā)軟件廣告，也就是不是廣告的廣告：也可以帶有炒作的意思，譬如：追美女的秘密招數(shù)，這樣一篇貼子，就會引起人們的關(guān)注，因?yàn)樘嗟娜硕枷氤蔀榕萱じ呤郑谑菚蜁邢喈?dāng)多的網(wǎng)民點(diǎn)擊，這樣吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊的內(nèi)容，網(wǎng)站別說刪了，而且說不定會推薦到首頁呢，這樣效果就出來了。

2.是通過計(jì)件發(fā)貼，內(nèi)容就按上述所說的，成功能在各大論壇發(fā)布一個(gè)貼子，就是0.8元，這個(gè)任務(wù)資金要多一點(diǎn)，以500到1500為最好，因?yàn)槭前戳坑?jì)費(fèi)的，所以費(fèi)用越多，貼子也就越多，效果是超乎想像的。

3.是通過招集高手，威客網(wǎng)上顯示的招標(biāo)，這個(gè)不用先付錢的，所以比較方便，內(nèi)容是只要通過自己的人際關(guān)系，或者是客戶群體，推廣別人加入本網(wǎng)站注冊并成功購物的，直接提成人民幣，所以會吸引威客們關(guān)注，關(guān)注的人多了，同時(shí)也就形成了一種喧傳手段，必竟大家都在找項(xiàng)目賺錢，如果有人感覺可行，自己就加入，或者是推薦朋友，親戚加入，反正還可以獲得收入，具體如何發(fā)任務(wù)可以咨詢威客網(wǎng)站的客服。

6、利用郵箱營銷：

郵箱是每個(gè)人都用的網(wǎng)上溝通工具，目前隨時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國的互聯(lián)網(wǎng)，也趨向于飛速發(fā)展期，目前而言，郵箱推廣營銷，是美國最常用的，效果最好的網(wǎng)上營銷方式，總體效果上，排行第一，搜索引擎營銷，排在第二，可見郵箱營銷的優(yōu)勢。

首先分析可行性：

首先一點(diǎn)就是沒有成本，只需要群發(fā)軟件包，和郵箱地址數(shù)據(jù)庫，在網(wǎng)上可以買到，不過在這里，我是免費(fèi)送你的。三億郵箱地址，加正版群發(fā)軟件。輕松可以營銷全國。

二是有真對性，直接發(fā)的對方的郵箱，標(biāo)題會被百分之百的看到，如果標(biāo)題設(shè)計(jì)的好的話，內(nèi)容會80%的可能看到。

操作簡單，安裝就可以了，沒有特別的技術(shù)要求，而且多臺電腦可以同時(shí)發(fā)送。 操作流程：

首先是準(zhǔn)備一篇軟文，就像在前面提到的論壇群一樣，以軟文的形式發(fā)送，這樣直接發(fā)到對方郵箱里了，如果以廣告的形式發(fā)送，結(jié)果就發(fā)到對方垃圾郵箱里了，這是軟文的原因。

標(biāo)題要有吸引力，能吸引讀者眼球。

7、病毒式營銷

病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。不過這要一定的技術(shù)要求，才能進(jìn)行操作，由于是地方門戶，建議可以不采取這樣的營方式。

8、RSS營銷

RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發(fā)達(dá)國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。

9、SN營銷

SN：SocialNetwork，即社會化網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一。SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營銷策略，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營銷提供了可能，而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL郵箱即采用推薦機(jī)制，只有別人發(fā)給你邀請，你才有機(jī)會體驗(yàn)GMAIL。同時(shí)，當(dāng)你擁有了GMAIL又可以給其他人發(fā)邀請，用戶通過邀請機(jī)制擴(kuò)展了其社交網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，

GOOGLEGMAIL通過人的不斷傳遞與相互關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)了品牌的傳遞。這也可以說是病毒式營銷的升華，這對于用戶認(rèn)可產(chǎn)品的品牌起到很強(qiáng)的作用。

10、知識型營銷

知識型營銷就像百度的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識，每天定時(shí)更新等等。

11、利用事件推廣網(wǎng)站

事件營銷可以說是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺內(nèi)或平臺外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力，例如：漯河的一睦新聞，在沒有被相關(guān)媒體發(fā)現(xiàn)的同時(shí)，先發(fā)到網(wǎng)上去，這里相磁媒體在報(bào)導(dǎo)的時(shí)候，無論通過電視或者是報(bào)紙，都要提到本網(wǎng)站，因?yàn)槭菑木W(wǎng)站發(fā)現(xiàn)的。同時(shí)也就達(dá)到營銷的目的。

12絡(luò)廣告營銷

(1)banner廣告：

一般是指：網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告、出現(xiàn)在網(wǎng)站的兩側(cè)，也有的出現(xiàn)在網(wǎng)站的上面，一般有兩種方式，按點(diǎn)擊量付費(fèi)，也可以按天，或者是安月付費(fèi)，主要是網(wǎng)站每天有多少獨(dú)立IP，這是要付費(fèi)的。一般可以從網(wǎng)站聯(lián)盟上獲得。

(2)彈出廣告：彈出廣告就是在網(wǎng)站上做彈出廣告，這樣強(qiáng)制彈出的廣告，收看率能達(dá)到百分之百，不過收費(fèi)比其它廣告要貴，前期如果不準(zhǔn)備大量燒錢的話，此廣告可不采取。

(3)廣告交換：廣告交換是一種你中有我，我中有你的廣告形式，這樣可彼此增加點(diǎn)擊率，而且是雙方都不用付費(fèi)。

15、連接交換：連接交換也是一種網(wǎng)站營銷的方式包括：文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換，一般和廣告交換有一舉同功之秒。

16、通過群發(fā)軟件，發(fā)送消息，譬如好迪信息群發(fā)器，一類的軟件，一臺電腦可以同時(shí)運(yùn)行兩到三個(gè)軟件同時(shí)發(fā)送，隨即發(fā)送，內(nèi)容要寫一些有視覺沖激力字。

17 、簽名廣告：

簽名廣告就是：在發(fā)布文章，論壇發(fā)貼后面直接簽上自己的網(wǎng)址，或者用超連接簽上自己網(wǎng)站的名稱和關(guān)鍵詞包括msn名，

其它論壇的簽名，直接填上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，或者是網(wǎng)站的名子，在每次發(fā)貼時(shí)，別人都能通過簽名看到本網(wǎng)站的信息。

18、msn廣告：設(shè)置和網(wǎng)站有關(guān)的個(gè)性簽名。

19 、將網(wǎng)站提交到專業(yè)目錄。

在各大導(dǎo)航網(wǎng)站上注冊等,如果注冊成功，對網(wǎng)站收錄很有幫助，

在注冊hao123可以對hao123說一些自己的見意，可以加快對網(wǎng)站的收錄，具體是把本網(wǎng)站的網(wǎng)址提交到像HAO123，網(wǎng)址之家，

網(wǎng)址大全等，像這樣的網(wǎng)站，只通過審核之后，就會在這些網(wǎng)站的首頁，或者是分頁，顯示本網(wǎng)站的網(wǎng)址，這樣大增加了網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。

20、圖片營銷：

圖片營銷就是在圖片上加上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，為了更好推廣，圖片要有創(chuàng)意，一般有以下要求：

(1)、搞笑圖片：因?yàn)檫@些圖片搞笑，所以看的人較多，而且容易被各大搜索引擎收錄，也容易被網(wǎng)民收藏，從而在互聯(lián)網(wǎng)上自助傳播，

達(dá)到推廣的目地。

(2)、美女圖片：或者是視覺部激力的圖片，愛美之心人皆有之，這樣的圖片也容易被網(wǎng)友收藏。

21、FLASH營銷：

FLASH營銷需要一點(diǎn)技術(shù)，那就是要會制作FLASH，F(xiàn)LASH要有傳播價(jià)值，一般要搞笑，或者是感人，或者是有意義，

或者是有教育意義，在FLASH完之后，最后顯示的是本網(wǎng)站的網(wǎng)址或者是產(chǎn)品的圖片或者是學(xué)明，盡時(shí)簡短，從而達(dá)到營銷的目地。

22、視頻營銷：

視頻營銷和FLASH營銷有點(diǎn)類似，但是要比FLASH營銷更有優(yōu)勢，更易傳播，具體操作方法是：真對一些搞笑視頻、短片、電影、

美女視頻、教育片從網(wǎng)上下載下來以后，用視頻工具通過處理，在視頻的頂端加本網(wǎng)站的網(wǎng)址，或者是產(chǎn)品信息，

或者是做成動的小FLASH，然后通過視頻網(wǎng)站，發(fā)布到網(wǎng)上去，這樣就會有網(wǎng)友下載觀看，并復(fù)制傳播。而達(dá)到推廣網(wǎng)上的目地。

23、會員營銷：

會員營銷方式比較簡單，也就是說，當(dāng)網(wǎng)站有一定客戶群的時(shí)候，可以采取以下幾種方式進(jìn)行會員營銷。

(1)、會員在本網(wǎng)站注冊會員時(shí)，就會有一個(gè)連接，通過本連接的喧傳，會顯示推薦多少會員，當(dāng)達(dá)到一定會員數(shù)量，可以發(fā)放一些禮品當(dāng)然獎勵。

(2)、會員推薦其實(shí)網(wǎng)友加入會員，并成功加入后，即送不同程度的購物卷，或者是一現(xiàn)金形式發(fā)放。

(3)、會員還可以推廣網(wǎng)站獲得傭金，推薦一個(gè)會員加入就會得到相應(yīng)的傭金。

五 創(chuàng)意營銷

除了網(wǎng)上推廣的方式外，地面推廣方式也是不錯的。下面做一簡單分析：

1、紙杯廣告：

就是公司網(wǎng)站，網(wǎng)站的簡單信息，印在紙杯上，一般量要大，這樣成本才低，然后和漯河市的送水公司合作，免費(fèi)為送水公司送紙杯，但是有個(gè)要求，這些水杯要送給客戶，每桶水送10個(gè)水杯，我相信送水公司會很樂意合作，對送水公司來說可以增加送水量，因?yàn)槠渌局凰退?，而我們不僅送水，還另外免費(fèi)送10個(gè)水杯，對客戶而言，買水就可了，不用再買水杯，而我們來說是做了廣告，因?yàn)樗退鎸Φ木褪枪?，一般白領(lǐng)較多，而且都是我們的目標(biāo)客戶，消費(fèi)者

在喝水的時(shí)候不知不覺就看廣告，又印有網(wǎng)址，正好又在電腦前，所以主直接登陸了，這一舉三得的好事，相信會收到很好營銷效果。因?yàn)槲覀冇玫募埍皇荄M單，所以閱讀率高，讓客戶沒有選擇。三是我們是免費(fèi)送給了送水公司，唯一的投資就是做紙杯的成本，只要和本市的送水公司合作就可以了，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，讓送水公司也可以免費(fèi)送給客戶，所以合作的形式就是雙贏，可執(zhí)行度很高。

2、公交雜志：將網(wǎng)站的網(wǎng)址，等有關(guān)網(wǎng)站的一切內(nèi)容，制作一個(gè)雜志，為了增加閱讀量，最好里面加一些經(jīng)典的文章，笑話，漫畫，及有關(guān)感情，教育相關(guān)的文章，然后在用繩子拴在公交車每個(gè)座位的，每個(gè)人在坐的時(shí)候都可以看雜志，因?yàn)樵诠卉嚿鲜菦]事的，總想找點(diǎn)東西看，正好我們給他這次機(jī)會，只需和公交合作就可以了，目前在全國各地，就知道鄭州這個(gè)城市有這一類的雜志營銷方式，而且還是一家廣告公司做的，已經(jīng)營利，每個(gè)月20萬的廣告收入，可見還是可行的。相信漯河還沒有吧，可行的。

公交雜志是建立在公交車的一個(gè)廣告平臺，費(fèi)用稍高但是效果較好，為了節(jié)少成本，或者是通過本廣告為公司增加點(diǎn)盈收，可以多和幾家公司合作，為其做廣告，收點(diǎn)費(fèi)用，然后將其做好的廣告，加上一些其它內(nèi)容，譬如笑話，圖片，網(wǎng)絡(luò)美文等，將制作好的雜志然后和公交公司談合作，應(yīng)該收費(fèi)應(yīng)該不用太好，只需掛在公交車座后即可以，很簡單，鄭州這邊有公司在做，已經(jīng)盈利，如果合作的公司多的話，還可以賺錢，等于說是免費(fèi)做了廣告。

3、免費(fèi)名片：

免費(fèi)名片的形式非常簡單，就是為公司免費(fèi)制作名片，無論彩色還是黑白，全免費(fèi)制作，但是有一個(gè)要求，在名片的背面的最下方，要打上一行網(wǎng)站的網(wǎng)址網(wǎng)站的廣告，這樣對我們來說是讓別人免費(fèi)為其做宣傳，而對其公司而言，是免費(fèi)得到了名片，一舉兩得。所謂免費(fèi)，就是無賞服務(wù)，可以在當(dāng)?shù)睾蛷?fù)制點(diǎn)及廣告制作公司合作，只要用本公司提供的模板制作名片，就為其免費(fèi)制作名片，這也是雙方受益的好事，一是為制作公司增加了業(yè)務(wù)量，二是為客戶提供了方便，但是名片要有本公司的一句廣告，或者是網(wǎng)址，這樣也就為貴公司做了廣告喧傳，這是低成本運(yùn)作的一種形式，一般投資幾百元即可，如果考慮多投的話，可以投二千或者是更多，讓全市人都用免費(fèi)的名片，相信別人在發(fā)名片的同時(shí)，就為我們做了大量的廣告。

4、免費(fèi)購物袋：

為了保護(hù)環(huán)境，全國提昌購物袋要收費(fèi)，對我們來說是次機(jī)會，我們可以把網(wǎng)站的網(wǎng)址以及我們要做的廣告等有關(guān)公司的一切內(nèi)容，打在購物袋上，根據(jù)不同檔次，設(shè)計(jì)購物袋，可以是一次性，也是循環(huán)使用的，都能達(dá)到廣告的效果，然后免費(fèi)發(fā)放，在大型商場門前，人流大的地區(qū)，不管是年輕人還是老年人，全是免費(fèi)發(fā)放，廣告效果極佳。

首先確定，這一項(xiàng)廣告方式是可行的，做的最好就是IT168這個(gè)網(wǎng)站，只要是在科技市場工作的人士，無不為這經(jīng)典的廣告所折服，不僅為廣告大消費(fèi)者提供了方便，而且在為廣大消費(fèi)者提供方便的同時(shí)，也為其自身做了廣告，所以這家網(wǎng)站做的如火純清，所以本方式也適用于貴公司的網(wǎng)站運(yùn)作上。投資一般一次性的購物袋為3分錢一個(gè)，多次用的，一角到4角不等，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐男星檫M(jìn)行制作。

六 網(wǎng)下推廣方案

網(wǎng)下的傳統(tǒng)推廣方法依然奏效。多種手段并用的方式尤其有效。

一、廣告營銷

1、DM營銷：將網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊、印刷品、節(jié)日賀卡上等免費(fèi)發(fā)放。

2、雜志營銷：在美容類雜志上做廣告，打上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，并且清楚的印上注冊就有驚喜注冊就送禮等相關(guān)字，這樣更能吸引讀者的眼球。

3、發(fā)單營銷：在人流量大的商業(yè)區(qū)，發(fā)放單頁，宣傳促銷信息，注冊網(wǎng)站就送禮等信息。從而達(dá)到喧傳的目地。

4、報(bào)紙營銷：由于報(bào)紙發(fā)行量大，閱讀率高，人群廣，在報(bào)紙上做廣告也是很好喧傳方式，一般收費(fèi)較高，可以采取小篇幅做，這樣可以節(jié)省一些成本。

5、名片營銷：

(1)、最會用名片的要說是喬基拉德了，就用名片成為世界上最偉大的推銷員，平均一天賣六輛汽車，可見名片的重要，在名片上印上網(wǎng)址、產(chǎn)品信息、以及公司優(yōu)惠政策，公司每個(gè)人員都要印名片，做到每時(shí)每刻發(fā)放名片。

(2)、為公司免費(fèi)制作名片，因?yàn)楝F(xiàn)在是家公司都需要名片，所以為公司免費(fèi)制作名片可謂相當(dāng)好的的方法，但是有一條就是在名片的背面最后一行打上廣告字樣，后面緊跟的是本網(wǎng)站的網(wǎng)址，從而達(dá)到雙贏的目地。

6、展板營銷：在商業(yè)聚集區(qū)，放上展板，印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，促銷信息。當(dāng)然也可以在高校里招一些兼職人員，舉著條幅做喧傳，也可以舉著展板喧傳，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生是比較廉價(jià)的勞動力，

7、公交廣告：在各大公交車站牌(因?yàn)楣卉囌九迫肆髁枯^大，做廣告效果明顯)，公交車車身(因?yàn)楣卉囓嚿硎橇鲃有缘?，收看率更高，是目前相?dāng)好的流動媒體)，車內(nèi)拉手廣告，還有車載電視廣告，還一個(gè)經(jīng)典的廣告方式就是公交車內(nèi)的雜志廣告，在每個(gè)車的車座上都用繩子拴一雜志，只能觀看，不能拿走，在本城市，做的相當(dāng)火爆，不知在廣州有沒，也是一個(gè)很好

廣告方式，如果沒有此項(xiàng)目是可以做的，市場大，容易操作，在鄭州市這樣公交雜志廣告的每月營利都在20萬左右，做的已經(jīng)相當(dāng)成熟。

8、高校廣告：將網(wǎng)站海報(bào)貼在校園里，或者是宿舍樓內(nèi)，就是很好的喧傳方式。

9、衣服廣告：在衣服上打上網(wǎng)址免費(fèi)免費(fèi)發(fā)放衣服。

10、路牌燈箱廣告：在樹立企業(yè)形象和展示自身實(shí)力的同時(shí)，對網(wǎng)站宣傳也起到了一定的作用，鄭州盤古網(wǎng)絡(luò)在全國獨(dú)樹一幟。

(三)、多層次營銷

所謂多層次營銷，就是在利益的驅(qū)使下，讓網(wǎng)民或者是會員通過特定的鏈接做網(wǎng)站的推廣，根據(jù)推廣的會員注冊量，結(jié)算業(yè)績。支持四層下線，根據(jù)幾何倍增學(xué)的原理進(jìn)行推廣，也是系統(tǒng)營銷的一部分。具體步驟(略)

(四)、美女營銷

愛美之心，人皆有的，男女一樣，美女是男人和女人喜歡的對像，所以通過軟件在圖片上加上網(wǎng)站的鏈接，然后再上傳到網(wǎng)上，這樣可以網(wǎng)民就可以下載了，瀏覽了，做到營銷的目地。

(五)、傳真營銷

傳真營銷實(shí)用但是代價(jià)要稍高點(diǎn)，目前可行。

(六)、業(yè)務(wù)營銷

所謂業(yè)務(wù)營銷就是通過業(yè)務(wù)員，而達(dá)到一種營銷的目的，行之有效。具體步驟(略)

(七)、會議營銷

會議營銷就是通過開網(wǎng)站說明會、創(chuàng)業(yè)說明會、項(xiàng)目說明會、項(xiàng)目推廣會、招商會議等會議進(jìn)行網(wǎng)站推廣。

(八)、媒體營銷

媒體主要是通過電視，街頭電視，公交電視，等媒本上做廣告。

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