抖音賬號(hào)直播帶貨運(yùn)營推流

在抖音賬號(hào)直播間，破冷啟動(dòng)期的時(shí)候，為了控制成本，很多直播間剛開始都是憋單起號(hào)，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，由于很多人搞低價(jià)憋單，搞到最后直播間人群標(biāo)簽都是羊毛黨，導(dǎo)致這個(gè)直播間，稍微價(jià)高一點(diǎn)的產(chǎn)品就很難轉(zhuǎn)化，大家是要么經(jīng)歷了這種情況，把號(hào)作廢了，要么是聽說了身邊的人遇到了這個(gè)情況，于是很多人就嚇得不敢再做憋單了。

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可是咱們有的小團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品利潤低，手里也沒多少預(yù)算，平播尷播，也沒條件投放廣告，直播間在線低的可憐，播著播著，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)都快要崩了。。。還有很多人跟風(fēng)，盲目的去拿低客單去憋單，結(jié)果轉(zhuǎn)品的時(shí)候一講產(chǎn)品人就跑光了，然后就心態(tài)崩了，我相信很多人都是這樣。。。

所以，我今天想再講一講憋單，看看你們有沒有辦法去運(yùn)用，把自己的在線再往上拉一拉。

到目前為止，憋單仍然是最快速，最節(jié)約成本且最有效的起號(hào)方式，就和我們做淘寶的刷單一樣，為什么屢禁不止？成本低，效果好?。”飭尾皇呛樗瞳F，理解了憋單的原理，掌握了憋單的技巧，也沒那么容易把標(biāo)簽搞成羊毛黨，因此咱們一些在線低的直播間，你其他辦法都已經(jīng)試過了，都搞不起來，憋單如果成功了，還有一線希望，你們要認(rèn)真看完。

憋單要拆解的話，其實(shí)可以分為三步

第一步把人氣憋高

第二步放憋單款

第三步轉(zhuǎn)承接款

這三步都做成功了，這個(gè)憋單才算一次完整成功的憋單。

要想把人氣憋高，首先你選擇的憋單款就要正確，有的人一上來就選了一個(gè)錯(cuò)的憋單款，那樣把人氣憋起來就特別難，我先說幾個(gè)案例，你就明白了。

案例一：不是價(jià)格低就可以做憋單款

例如有的人是賣服裝的，拿一雙普通的船襪9.9去憋單，這種東西就不能把人氣憋高，因?yàn)檫@種船襪，他的價(jià)值感不強(qiáng)，也許你很貴，但是大部分消費(fèi)者不知道，他不確定它的價(jià)值，消費(fèi)者可能覺得這個(gè)東西就是很便宜的東西，這個(gè)時(shí)候你9.9的價(jià)格就沒有太大的吸引力

憋單不是說一定要價(jià)格很低，而是要在大家日常的認(rèn)知范圍內(nèi)，一看就知道這個(gè)價(jià)格能買這樣的一個(gè)東西就是買到賺到的，只要他感覺超值。

案例二：高價(jià)也能把人憋起來

我再舉個(gè)極端的例子，蘋果12手機(jī)，現(xiàn)在市場價(jià)5000左右，你拿2999的價(jià)格去憋，隨隨便便就可以憋到上萬人的在線，因?yàn)橛脩粼谝獾牟皇莾r(jià)高價(jià)低，而是是否能占到大便宜，再比如說，咱們一些賣高端羊絨大衣的，他69去憋單，也能把人數(shù)拉很高，因?yàn)檫@種大衣的女士們一看就知道，至少也是兩三百的貨，69就是搶到就能賺到的價(jià)格。

案例三：太冷門的東西不適合拿來做憋單

例如有個(gè)賣五金工具的直播間，他拿那種手電鉆的鉆頭來憋單，這個(gè)憋的效果就不好，因?yàn)檫@個(gè)東西很多人用不上，他就不想在這里等，你拿個(gè)老虎鉗或者螺絲刀的話，都要比這個(gè)鉆頭憋單效果要好，因?yàn)槔匣Q和螺絲刀，基本上人人家里都用得到，有搶的欲望。

憋單品選對(duì)了，憋單價(jià)定好了，離把人氣拉高已經(jīng)成功了80%了，這個(gè)時(shí)候主播要把憋單的話術(shù)練好，憋單品的賣點(diǎn)話術(shù)，價(jià)值塑造話術(shù)，場景代入話術(shù)，以及拉互動(dòng)話術(shù)，拉關(guān)注和拉粉絲團(tuán)的話術(shù)，這些統(tǒng)統(tǒng)都要設(shè)計(jì)好，話術(shù)這里已經(jīng)在上兩篇文章說過了，可以參考下邊的鏈接。

如果你直播間的權(quán)重低的話，自然流量少，直播間的基礎(chǔ)人數(shù)太少，第一場憋單客單稍微高點(diǎn)的話，應(yīng)該人數(shù)不夠多，起不到很好的效果，想要快的話，是需要一點(diǎn)豆莢投放預(yù)算的。

投放200元的人氣，選對(duì)標(biāo)賬號(hào)10個(gè)+，時(shí)間選擇0.5小時(shí)，直投直播間。

投放200元的互動(dòng)，選對(duì)標(biāo)賬號(hào)10個(gè)+，時(shí)間選擇0.5小時(shí)，直投直播間。

讓直播間能有點(diǎn)基礎(chǔ)的在線人數(shù)，以及一部分愿意扣屏互動(dòng)的人，其實(shí)我們直播間每分鐘都有流量進(jìn)入的，我們平常在線低，主要是因?yàn)檫M(jìn)來的人又走掉了，沒留住，憋單他就是用這個(gè)超值的，人人想要的憋單品，把人吸住，讓進(jìn)來的人不走，就像一個(gè)蓄水池一樣，進(jìn)水多，出水少，水池就慢慢蓄起來了。而引導(dǎo)用戶扣屏以及關(guān)注加粉絲團(tuán)這些動(dòng)作，是讓系統(tǒng)捕捉到我們這個(gè)直播間有熱度，觸發(fā)系統(tǒng)推更多的流量進(jìn)入直播間，進(jìn)來的人繼續(xù)扣屏。系統(tǒng)就再推更多的人，就是通過這樣反復(fù)的過程，在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)把在線拉到一定的高度，同時(shí)又有很多人扣屏互動(dòng)，營造了這個(gè)直播間很火熱的感覺，人的情緒是很容易受別人影響的。

當(dāng)互動(dòng)的人多，很多人都在扣想要，這個(gè)時(shí)候一個(gè)路過你直播間的人，他可能本來沒那么想要被其他人給帶動(dòng)了，就會(huì)覺得你這個(gè)東西真好，價(jià)格真給力，他就也想要了，也跟著去扣屏了，假設(shè)這種熱烈的氛圍能持續(xù)下去，在我們放了憋單福利款后，在你講解承接款的時(shí)候，仍有很多人這么熱烈，那這個(gè)時(shí)候你的這個(gè)承接款就很容易賣出去，而且這種熱度不停的話，系統(tǒng)往你直播間的推流就不會(huì)停，那在線人數(shù)就不會(huì)掉的太低。

所以我們憋單轉(zhuǎn)款的核心邏輯是，如何讓這些人繼續(xù)留在你直播間處于一個(gè)高度亢奮的狀態(tài)，持續(xù)給你互動(dòng)扣屏。

因?yàn)榛?dòng)熱度一旦退潮，系統(tǒng)給你直播間，推人就會(huì)減少，你的在線就會(huì)往下掉，另外，看播用戶不興奮，你高價(jià)款就難轉(zhuǎn)化，就好比我們?nèi)ス涑?，如果一個(gè)賣紙巾的攤子去了好多人，大家都在瘋搶，你從旁邊路過，看到了肯定會(huì)不管三七二十一，先沖上去搶一個(gè)再說，這個(gè)時(shí)候你根本沒時(shí)間去思考這個(gè)東西到底好不好，價(jià)格到底給不給力，先搶了再說，轉(zhuǎn)承接款后也是這樣，熱度退了，你的承接款就很難轉(zhuǎn)出去了。

為了讓熱度不退，首先你憋單款在憋單的時(shí)候一定要把人氣憋得很高，我認(rèn)為啊，至少要上千，因?yàn)楸飭慰罘艈沃笤诰€肯定會(huì)掉一部分，這個(gè)是難免的，如果你只憋到了80個(gè)人，憋單款放掉之后可能就掉到20人了，這個(gè)時(shí)候的熱度是不足以讓你轉(zhuǎn)化承接款的，假設(shè)，你能憋到2000人，憋單款放了后，即使人掉了一部分，至少也還有五六百人，此時(shí)，如果你的轉(zhuǎn)款話術(shù)比較好，讓這留下的五六百人，以及此刻每分鐘新進(jìn)場的100個(gè)新人能誤以為你又要再放一個(gè)福利款，他們就不走，而且繼續(xù)給你扣屏互動(dòng)，有了這個(gè)基礎(chǔ)人數(shù)的互動(dòng)，系統(tǒng)還會(huì)繼續(xù)推新人進(jìn)來，這樣可以讓在線人數(shù)不會(huì)下降太多。

另外，這個(gè)承接款，你不能講太久，最多2分鐘就一定要開價(jià)放掉了，所以說承接款的話術(shù)要精，每一句話都需要設(shè)計(jì)，每一句話都要切中用戶的要害。雖然開價(jià)后價(jià)格比剛剛那憋單款高了一些，但是。。。。

第一，你這個(gè)承接款看起來會(huì)明顯比憋單款的價(jià)值高的。

第二，承接款的價(jià)格雖然高，但是不是高出太多

第三，此時(shí)直播間其實(shí)有很多人是這兩三分鐘新進(jìn)來的人，他們不知道前面發(fā)生了什么，他們進(jìn)來的時(shí)候只看到前面的人很多在扣，搶到了或者沒搶到，就感覺這里肯定在做什么很優(yōu)惠的搶購活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候你開價(jià)后，他們中的一部分，就有很大可能會(huì)去購買。

所以轉(zhuǎn)款要能成功，至少要有四個(gè)條件

要把在線人數(shù)憋到一定的高度承接款和憋單款的差價(jià)不能太大主播對(duì)承接款的價(jià)值塑造以及引導(dǎo)用戶公屏的熱度不能減退先保密

憋單要講的東西太多了，想要轉(zhuǎn)款成功，第四點(diǎn)是非常重要的，需要再寫一篇，我今天先寫到這里，第四點(diǎn)看情況更新，如果你想知道，關(guān)注一下黑磚頭，過兩天就更新。。。。。

如果對(duì)于抖音賬號(hào)直播有其他相關(guān)問題，可以聯(lián)系我或者評(píng)論到本帖下方，我看到都會(huì)回復(fù)。

本文名稱：抖音賬號(hào)直播帶貨運(yùn)營推流
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