短視頻直播運(yùn)營(yíng)思維圖

4個(gè)階段,10種思維,教你快速入門短視頻運(yùn)營(yíng)

短視頻領(lǐng)域大火,很多人爭(zhēng)相加入,但如果仔細(xì)觀察,你會(huì)發(fā)現(xiàn),成功的還是當(dāng)初在其他平臺(tái)的頭部創(chuàng)作者們。那為什么從一個(gè)平臺(tái)到另外一個(gè)平臺(tái),他們還能如魚得水的進(jìn)行創(chuàng)作呢?關(guān)鍵點(diǎn)在于兩個(gè)字——思維,它是內(nèi)容創(chuàng)作的底層邏輯。

“只有客戶發(fā)展了,才有我們的生存與發(fā)展!”這是創(chuàng)新互聯(lián)公司的服務(wù)宗旨!把網(wǎng)站當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,產(chǎn)品思維更注重全局思維、需求分析和迭代思維,在網(wǎng)站建設(shè)中就是為了建設(shè)一個(gè)不僅審美在線,而且實(shí)用性極高的網(wǎng)站。創(chuàng)新互聯(lián)對(duì)成都網(wǎng)站建設(shè)、成都做網(wǎng)站、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣、探索永無(wú)止境。

秋葉大叔,作為秋葉品牌的創(chuàng)始人,他從PPT、Excel、Word這些職場(chǎng)工具的使用,到新媒體創(chuàng)作、社群運(yùn)營(yíng)等方方面面,都做的風(fēng)生水起,是名副其實(shí)的跨界達(dá)人。在短視頻開(kāi)始走進(jìn)人們的生活以后,秋葉大叔帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始探索視頻創(chuàng)作的規(guī)律。

全書涵蓋了抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的10大思維,從最基本的用戶服務(wù)、賽道選擇、內(nèi)容生產(chǎn)和傳播,到進(jìn)階的數(shù)據(jù)利用、算法分析、社群運(yùn)營(yíng),以及高階的產(chǎn)品變現(xiàn)、品牌打造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。讓我們不僅僅學(xué)會(huì)抖音的運(yùn)營(yíng)模式,有一個(gè)清晰的運(yùn)營(yíng)思路,還能進(jìn)一步明白該如何落地實(shí)操,幫助我們解決具體的問(wèn)題。

從整體來(lái)看,運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段,首先我們要確認(rèn)自己處于哪個(gè)階段,然后根據(jù)作者的建議,重新調(diào)整、規(guī)劃一下自己的運(yùn)營(yíng)思路:

處于這個(gè)階段的人,粗略的可以分為三類:

(1)無(wú)基礎(chǔ),只是覺(jué)得拍短視頻好玩,想來(lái)試試;

(2)無(wú)基礎(chǔ),看見(jiàn)別人拍短視頻、直播賺錢,自己也想賺錢,但沒(méi)什么思路;

(3)有拍攝基礎(chǔ),但沒(méi)想好拍什么,隨便拍著試試,萬(wàn)一火了呢!

不管我們因?yàn)槭裁丛蜷_(kāi)始進(jìn)入短視頻、直播行業(yè),如果對(duì)自己沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)知,即使是幸運(yùn)的火了,也無(wú)法長(zhǎng)久的持續(xù)下去。因此,處于這個(gè)階段的我們,需要做好兩件事:找準(zhǔn)定位和掌握框架結(jié)構(gòu),重點(diǎn)要學(xué)會(huì)用戶思維、場(chǎng)景思維和垂類思維。

比如,一個(gè)人喜歡美食。那他就要進(jìn)一步思考:是喜歡吃,還是喜歡做?喜歡吃的話,可以做吃播、可以做探店;喜歡做,可以拍制作菜肴……通過(guò)不斷地自我發(fā)問(wèn),可以找到定位關(guān)鍵詞下面的垂直分類,然后持續(xù)輸出該類內(nèi)容。

在這個(gè)過(guò)程中,有兩點(diǎn)需要格外注意:一是通過(guò)內(nèi)容反饋,找到自己的垂直用戶,做好用戶畫像;二是強(qiáng)化場(chǎng)景作用,加強(qiáng)代入感,引發(fā)共鳴。

在有了第一階段的基礎(chǔ)后,我們需要開(kāi)始重視內(nèi)容創(chuàng)造,提升自己的創(chuàng)作能力,以便增強(qiáng)用戶粘性。也就是讓觀看者發(fā)現(xiàn),你的內(nèi)容比別人好。所以,這個(gè)階段,我們要重點(diǎn)學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)思維和算法思維。

其次,利用數(shù)據(jù)思維了解爆款內(nèi)容和用戶。關(guān)于用戶,我們要通過(guò)用戶畫像去吸引目標(biāo)用戶。秋葉大叔建議我們,可以從用戶共性、差異需求、場(chǎng)景等方面入手。當(dāng)然,目標(biāo)用戶關(guān)注的爆款內(nèi)容,也會(huì)給我們提供很多思路。

最后,結(jié)合平臺(tái)、爆款內(nèi)容和用戶,進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新,調(diào)整、優(yōu)化自己的內(nèi)容框架,并在每次內(nèi)容發(fā)布之后,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,進(jìn)行分析,然后重復(fù)前面的步驟,再進(jìn)入新一輪的優(yōu)化調(diào)整。

我們都知道,很多時(shí)候從0到1容易,但越到后面越難,整個(gè)過(guò)程中,不僅僅考驗(yàn)的是我們的能力,還考驗(yàn)了我們的耐心和毅力。因此,當(dāng)我們走到第三個(gè)階段時(shí),很多事情不要只著眼于局部,要學(xué)會(huì)站在更高的角度去看、去思考。因此,需要學(xué)習(xí)游戲思維、社群思維、品牌思維和跨界思維。

現(xiàn)代短視頻賣貨與傳統(tǒng)的電商不同,它被稱為是“興趣電商”。這有點(diǎn)像“寓教于樂(lè)”,孩子們玩著玩著就學(xué)會(huì)了,而用戶們看短視頻、直播,看得開(kāi)心了,即使是不需要的東西也會(huì)下單購(gòu)買。

當(dāng)我們對(duì)自己的定位、內(nèi)容、用戶有了一定的認(rèn)知以后,要升級(jí)的就是運(yùn)營(yíng)者的頭腦:學(xué)會(huì)掌握平臺(tái)趨勢(shì)變化、內(nèi)容訴求變化、用戶需求變化的同時(shí),還要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)。

在書中,秋葉大叔建議:

(1)要時(shí)刻關(guān)注MCN機(jī)構(gòu)大號(hào)和抖音官方創(chuàng)意周報(bào);

(2)經(jīng)常逛對(duì)標(biāo)大號(hào)的點(diǎn)評(píng)區(qū),收集“吐槽點(diǎn)”;

(3)對(duì)自己的熱門內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)分析,尋找用戶的關(guān)注點(diǎn)……從而開(kāi)發(fā)新選題,進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

如果把抖音運(yùn)營(yíng)看做是一場(chǎng)比賽,那么,有人是觀賽者,有人就是參賽運(yùn)動(dòng)員,而想成為一名優(yōu)秀的參賽運(yùn)動(dòng)員,必然要經(jīng)歷前三個(gè)階段的學(xué)習(xí)、練習(xí),然后逐漸拉近與領(lǐng)跑者的距離,甚至最后進(jìn)入第四階段,成為領(lǐng)跑者。

有過(guò)跑步經(jīng)驗(yàn)的人都知道,跟著別人跑容易,但要成為領(lǐng)跑者,就會(huì)很累,因?yàn)樾枰莆辗较?、?jié)奏。所以,當(dāng)你成為了內(nèi)容創(chuàng)作的引領(lǐng)者時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人在模仿你,甚至試圖超越你,此時(shí)你將成為別人的目標(biāo)、靶子,這就是俗話說(shuō)的“人怕出名豬怕壯”的結(jié)果了。你需要做的不是驕傲自滿,也不是灰心喪氣,而是要掌握迭代思維。

就像產(chǎn)品需要通過(guò)不斷研發(fā)用戶需求,提升產(chǎn)品性能一樣,做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)也需要不斷根據(jù)用戶反饋、市場(chǎng)趨勢(shì),對(duì)自己的內(nèi)容進(jìn)行迭代升級(jí)。比如,挖掘用戶的新需求、調(diào)整內(nèi)容計(jì)劃、為團(tuán)隊(duì)吸引“新鮮血液”等,以此為依托,不害怕成為趨勢(shì),而是要抓住這種趨勢(shì)紅利,努力做得更好。

在讀完《抖音思維》這本書,在經(jīng)歷了運(yùn)營(yíng)的4個(gè)階段后,你會(huì)發(fā)現(xiàn):我們看完的不僅僅是一本書,學(xué)到的也不僅僅是一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略,而是適用于任何平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、任何項(xiàng)目運(yùn)作的10種思維,是一套做事、處理問(wèn)題的完整體系,也是為我們解除煩惱的工具箱。

抖音運(yùn)營(yíng)的階段有幾個(gè)?

抖音現(xiàn)在每個(gè)人的手機(jī)都有這一款app,沒(méi)事刷刷抖音,或者有空拍一下抖音,似乎抖音已經(jīng)成為了生活的一部分。有流量就會(huì)有市場(chǎng),那么如何來(lái)運(yùn)營(yíng)抖音呢?下面典創(chuàng)文化總結(jié)了抖音短視頻運(yùn)營(yíng)的四個(gè)階段思維導(dǎo)圖,供大家參考一下:

抖音運(yùn)營(yíng)思維導(dǎo)圖

抖音短視頻是字節(jié)跳動(dòng)公司于2016年推出的一款專注年輕人的音樂(lè)短視頻平臺(tái),經(jīng)過(guò)兩三年的發(fā)展,抖音的活躍用戶規(guī)模已超過(guò)4億。作為新媒體人,該如何運(yùn)營(yíng)好抖音呢?通過(guò)億圖思維導(dǎo)圖MindMaster工具,我們將對(duì)此有了更深入的認(rèn)識(shí)

在第一階段,要了解抖音企業(yè)類型或個(gè)人類型相關(guān)規(guī)則,如果有投放廣告的需求,該應(yīng)該了解抖音平臺(tái)的廣告位價(jià)格。目前抖音的廣告模式主要有3個(gè)部分,一個(gè)是開(kāi)屏廣告,一個(gè)是信息流廣告,還有一個(gè)Dou+推廣的工具。了解完抖音的廣告合作模式后,就要確定賬號(hào)的定位,以研究出符合受眾人群口味的內(nèi)容。

新注冊(cè)的抖音賬號(hào),需要經(jīng)歷一段養(yǎng)號(hào)期,如果是企業(yè)號(hào)還應(yīng)盡快申請(qǐng)認(rèn)證。在養(yǎng)號(hào)期應(yīng)保存活躍,并準(zhǔn)備劇本內(nèi)容,確定拍攝事宜,為正式的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和推廣做準(zhǔn)備

等賬號(hào)運(yùn)營(yíng)到初具規(guī)模的時(shí)候,就可以進(jìn)入產(chǎn)品預(yù)熱器和產(chǎn)品營(yíng)銷期。在此階段,可以在短視頻中植入廣告,也可以開(kāi)通櫥窗。如果加上有效的活動(dòng)策劃,能夠讓推廣取得更好的效果。一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)是需要數(shù)據(jù)意識(shí)的,在運(yùn)營(yíng)抖音的過(guò)程中,一定要做好數(shù)據(jù)整理,并定期輸出周期報(bào)表

直播間如何運(yùn)營(yíng),知音公會(huì)教你如何運(yùn)營(yíng)粉絲和運(yùn)營(yíng)直播間?

直播的運(yùn)營(yíng)技巧(1)直播前:1、視頻預(yù)熱:提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻,直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻;2、直播預(yù)熱:提前3-5天,每天在直播間預(yù)熱,告知用戶直播活動(dòng)時(shí)間;3、個(gè)人主頁(yè)及昵稱預(yù)告:個(gè)人昵稱、簡(jiǎn)介處添加直播預(yù)告;4、站外預(yù)熱:社群、微博、公眾號(hào)、小紅書;5、優(yōu)化直播間標(biāo)題和封面:標(biāo)題在10字內(nèi),吸引粉絲點(diǎn)擊,例如粉絲專享等你來(lái),封面為1:1能吸引用戶的高清方圖。(2)直播中:1、直播/短視頻dou+;2、視頻花絮:直播過(guò)程中上傳第三視角拍攝的花絮短視頻引導(dǎo)到直播間;3、直播推薦流:通過(guò)直播間內(nèi)一系列玩法,如抽獎(jiǎng)、紅包,增加直播間互動(dòng)氛圍,增加直播間推薦展現(xiàn)抖音直播間;4、活動(dòng)資源位:參加官方組織的直播活動(dòng)、話題,獲取活動(dòng)資源位。三、直播時(shí)的注意事項(xiàng):1、雙平臺(tái)直播,在不同平臺(tái)同時(shí)直播一個(gè)場(chǎng)景;2、站內(nèi)多賬號(hào)直播同一主播、同一場(chǎng)景;3、直播中存在長(zhǎng)期靜態(tài)掛機(jī)、播放個(gè)人或他人直播視頻回放等行為。

如何做短視頻運(yùn)營(yíng)

一、定位命名

做短視頻,首先要做的事情就是賬號(hào)定位,這個(gè)思路是什么樣的呢?這里建議如果是個(gè)人號(hào)選擇自己擅長(zhǎng)的技能或者愛(ài)好來(lái)定位;如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場(chǎng)需求來(lái)定位。

舉個(gè)粟子:

你是攝影愛(ài)好者,可以命名xxx攝影;

擅長(zhǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域,可以命名xxx說(shuō)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng);

某公司做知識(shí)付費(fèi)的,可以命名xxx學(xué)堂。

賬號(hào)定位需要把握兩個(gè)核心,內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開(kāi)始做你就要想好,每個(gè)階段做成什么樣的效果,不要半途而廢。

內(nèi)容輸出需要找到一個(gè)你擅長(zhǎng)的點(diǎn),比如你所在行業(yè),持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容;建議要做垂直細(xì)分領(lǐng)域,做內(nèi)容聚焦,逐步建立粉絲對(duì)你的認(rèn)知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性,這是提高用戶粘性的關(guān)鍵點(diǎn),也是帶動(dòng)粉絲的增漲重要方式。

變現(xiàn)路徑,主要包括付費(fèi)知識(shí)、開(kāi)直播、電商淘客、培訓(xùn)、付費(fèi)社群、流量廣告等類型。針對(duì)擅長(zhǎng)領(lǐng)域,變現(xiàn)方式要選擇好,最重點(diǎn)的是要有粉絲,粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問(wèn)題了。

二、算法邏輯

了解短視頻平臺(tái)算法,是做短視頻運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié),知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個(gè)平臺(tái)算法邏輯是不一樣的,所以呈現(xiàn)出來(lái)的推送機(jī)制也是大有區(qū)別。

抖音的推薦機(jī)制是中心化,靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦,主打比較前衛(wèi)內(nèi)容,更新即時(shí),主要人群集中在一二線城市;而快手更注重個(gè)體的粘性和用戶體驗(yàn),主要人群在三四線城市。

三、推薦機(jī)制

1.轉(zhuǎn)發(fā)

推薦思路是多加些相關(guān)的微信群,平時(shí)多在這些群活躍,沒(méi)事分享一些和群相匹配的內(nèi)容,發(fā)發(fā)紅包也行;短視頻一出來(lái)這些就分享這些群里,就順?biāo)浦哿恕?/p>

或者專門建個(gè)抖音互動(dòng)群,群里誰(shuí)發(fā)了新內(nèi)容,相互去分享,共贏的事估計(jì)所有成員都會(huì)愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、壓力大、缺乏耐心是當(dāng)下年人的寫照,看短視頻就是為了釋壓和找樂(lè)子。

如果一個(gè)視頻15秒,用戶不看完就滑了,系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)視頻不太受歡迎;所以即使現(xiàn)在60秒開(kāi)放了,如果內(nèi)容不夠吸引人,建議還是拍15秒的。

選材一定直奔主題,在標(biāo)題要提醒一定要看完,亮點(diǎn)在最后之類的話述吸引用戶。

3.評(píng)論/點(diǎn)贊

評(píng)論和點(diǎn)贊也是推薦機(jī)制重要評(píng)判項(xiàng)。這里需要從標(biāo)題文案下功夫了,首先標(biāo)題需要引導(dǎo)用戶評(píng)論,這個(gè)方法有很多,比如用問(wèn)答方式、用引爭(zhēng)議的標(biāo)題,投票式標(biāo)題等。

另外評(píng)論區(qū)的亮點(diǎn),你會(huì)發(fā)現(xiàn),往往評(píng)論區(qū)會(huì)比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評(píng)論作用,它能把一條普通的內(nèi)容推火,同樣視頻的內(nèi)涵點(diǎn)和梗也要有。

如果在評(píng)論少的可憐的情況,自己就得用小號(hào)可以派出用場(chǎng)了,看看如何運(yùn)用好這小號(hào)去帶動(dòng)評(píng)論區(qū)用戶。

4.活躍度/粉絲數(shù)

這里要說(shuō)的是首先你的賬號(hào)每天保持一定的活躍度,不一定每天都要進(jìn)行內(nèi)容更新,但保持登陸沒(méi)事刷刷看看視頻,點(diǎn)點(diǎn)贊,或者和別人互粉,跑到熱門視頻里去評(píng)論,跟拍熱門的bgm,加網(wǎng)紅微信然后進(jìn)他的粉絲群,都可以帶粉。活躍度高、粉絲數(shù)高,權(quán)重自然高。

5.停留時(shí)長(zhǎng)/停留軌跡

當(dāng)你看到一個(gè)有意思的視頻,很多人的習(xí)慣是點(diǎn)進(jìn)你主頁(yè)進(jìn)去翻,甚至一直翻完為止。

這種操作也會(huì)被記錄到,會(huì)加分。上面說(shuō)到的賬號(hào)定位,一定要是垂直的同一類內(nèi)容,重復(fù),重復(fù),再重復(fù),哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語(yǔ)錄,配個(gè)近期流行的音樂(lè),長(zhǎng)期堅(jiān)持下去也可能會(huì)火。

還有些賬號(hào)做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念,引導(dǎo)用戶觀看下一個(gè)視頻,這也是一種增加停留時(shí)長(zhǎng)的辦法。

四、內(nèi)容輸出

保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡(jiǎn)單,但是又非常難的事,尤其是做抖音個(gè)人號(hào),企業(yè)號(hào)還好大家按計(jì)劃開(kāi)展工作。

個(gè)人號(hào)的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個(gè)戰(zhàn)勝懶惰的過(guò)程,這個(gè)需要堅(jiān)持,所以說(shuō)做自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容很重要,那樣才不會(huì)覺(jué)得枯燥和乏味。

下面我們來(lái)看看哪些類型內(nèi)容更容易吸粉?

1.緊貼熱點(diǎn)

要么是抓住了當(dāng)下的熱點(diǎn),比如最近保時(shí)捷女司機(jī)橫行熱點(diǎn)特別火,你如果多宣傳一些社會(huì)正能量的內(nèi)容很容易帶粉。

2.獨(dú)具特色

特色這個(gè)玩意就是要與眾不同,把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種,這種類型要么美到?jīng)]朋友,要么丑到極致。

而且經(jīng)??雌鋵?shí)會(huì)慢慢忽略長(zhǎng)相,反而會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點(diǎn)。

3.技術(shù)特效

會(huì)點(diǎn)技術(shù)活還是沒(méi)重要的,如會(huì)ps、動(dòng)畫制作、攝影、會(huì)剪會(huì)編會(huì)特效、會(huì)文案,將這些些通過(guò)一系列的技術(shù)手段整合,玩出新高度。

4.打情感牌

多了解當(dāng)下年輕人的身心需求,要么是觸碰到當(dāng)下人的內(nèi)心深處,多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨(dú)的,文案和音樂(lè)要觸動(dòng)人心,get到某個(gè)點(diǎn),或許會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲。

抖音短視頻運(yùn)營(yíng)方針策略?

總體上看,短視頻運(yùn)營(yíng)的工作主要包括4方面,內(nèi)容策劃、用戶運(yùn)營(yíng)、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。具體來(lái)說(shuō),內(nèi)容策劃就是規(guī)劃短視頻內(nèi)容,準(zhǔn)備選題及拍攝制作等相關(guān)工作,也是短視頻運(yùn)營(yíng)人員的工作重心所在,花費(fèi)的時(shí)間和精力最多,畢竟泛娛樂(lè)化的視頻時(shí)代,去同質(zhì)化是我們短視頻運(yùn)營(yíng)突圍的最好方向。

此外,用戶運(yùn)營(yíng)也是短視頻運(yùn)運(yùn)營(yíng)人員的又一工作重點(diǎn),應(yīng)該說(shuō)這是所有做運(yùn)營(yíng)工作的工作重點(diǎn),了解用戶畫像和用戶喜好,才能更加精準(zhǔn)的開(kāi)展粉絲營(yíng)銷,更容易吸引精準(zhǔn)的產(chǎn)品用戶,從而形成自己的社群,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。那么短視頻的用戶運(yùn)營(yíng)工作主要有用戶互動(dòng)和反饋信息整理,策劃用戶活動(dòng),社群運(yùn)營(yíng)等。

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短視頻運(yùn)營(yíng)一般學(xué)以下三個(gè)課程:

一、賬號(hào)定位:

確定適合自己的領(lǐng)域,了解平臺(tái)規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,做出自己的獨(dú)特個(gè)性差異化。

二、內(nèi)容運(yùn)營(yíng):

也就是導(dǎo)演思維、拍攝手法、剪輯后期處理,制作質(zhì)量?jī)?yōu)良的【短視頻】。

三、引流變現(xiàn):

短視頻的代入感、傳播性更強(qiáng),更能深入用戶內(nèi)心,抖音流傳開(kāi)來(lái)的現(xiàn)象級(jí)傳播事件就是好的證明,這也是短視頻能對(duì)大眾有如此強(qiáng)烈吸引力的原因所在。當(dāng)短視頻成為年輕人更喜歡的信息載體,短視頻越發(fā)火爆,品牌營(yíng)銷也隨風(fēng)而動(dòng),悄然轉(zhuǎn)移了陣地,由圖文開(kāi)始向短視頻演變。感興趣的話點(diǎn)擊此處,免費(fèi)學(xué)習(xí)一下

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