女裝店買多少送多少，賺瘋了，一年銷售額高達(dá)300萬(wàn)-創(chuàng)新互聯(lián)

小李在浙江嘉興市中心開(kāi)了一家女裝店，店面不大，就三十幾個(gè)平方，一年的銷售額在60萬(wàn)左右，乍一看，賺得挺多，可是算上房租、員工工資、壓貨等成本，賺的錢微乎其微。

所以她來(lái)找我，希望我能幫她設(shè)計(jì)個(gè)營(yíng)銷方案，提升銷售額。后來(lái)，根據(jù)我的方案執(zhí)行了半年，她店里的銷售額有了大幅的增長(zhǎng)，每月銷售額可以達(dá)到10多萬(wàn)，繼續(xù)發(fā)展下去，估計(jì)一年的銷售額能夠達(dá)到200萬(wàn)左右。

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具體是怎么做的呢？

我建議她先搞個(gè)“買多少送多少”的營(yíng)銷活動(dòng)，猛一聽(tīng)很普通，滿大街到處都是買什么送什么，但很多人都不知道這背后的玄機(jī)到底是什么。

而她的思維一直在想，“怎么送，我送不起??！”

我讓她仔細(xì)想一下：買多少送多少，無(wú)非就是打個(gè)五折。平常打五折三折人家都不來(lái)看，現(xiàn)在只是換了種說(shuō)法而已。

假設(shè)身上穿的衣服是500元，那購(gòu)買這件衣服的時(shí)候，和銷售員還價(jià)也還不了多少，打個(gè)8折9折。現(xiàn)在不用和銷售人員還價(jià)，也不打折。只要付500元，衣服拿走，再送一張卡，里面還有500元，你買不買？很多人都會(huì)買！

而且下次買衣服還會(huì)來(lái)這里買，因?yàn)檫€有錢在這里?？ɡ镞€存了500元錢，如果看中的衣服恰好是500元就不用付錢了，對(duì)不對(duì)？

后來(lái)她用這個(gè)方法一個(gè)月，分為三檔，買500送500，買350送350，買200送200，生意一天比一天好，平均一天可以賣出去200件，現(xiàn)金流達(dá)到近10萬(wàn)。

又過(guò)了一個(gè)月她問(wèn)我：“老師，我現(xiàn)在錢是進(jìn)來(lái)了，那下半年我該怎么辦？”

我問(wèn)她：“那你有沒(méi)有做數(shù)據(jù)？有多少人買的是500的？有多人買的是350的？有多少人買的是200的？有多少人是重復(fù)消費(fèi)的？”

她說(shuō)：“70%的人買的是500的；20%的人買的是350的；10%的人買的是200的。下一步該怎么辦？”

那還不簡(jiǎn)單嗎！夏天和冬天的衣服價(jià)格是不一樣的，只要把這個(gè)數(shù)據(jù)做得不重復(fù)就行了。

比如說(shuō)，夏天賣的是200，現(xiàn)在就要賣260；350的就要賣410,500的就要賣560。假設(shè)顧客有一張500元的卡，衣服賣560，那顧客就要補(bǔ)60元進(jìn)去；假如有一張500的卡，衣服賣410，那就還剩90。

什么意思呢？就是卡里面的錢永遠(yuǎn)不會(huì)花完。

再如果這個(gè)店的衣服，質(zhì)量很好，款式又多，價(jià)格差不多的話，90%的人下次還會(huì)再來(lái)！而且這只是其中一個(gè)模式，后面還有幾個(gè)環(huán)節(jié)，后面環(huán)節(jié)掙的錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)她賣衣服的錢。

所以說(shuō)現(xiàn)在做生意不再是開(kāi)個(gè)門店賺賺差價(jià)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉默默無(wú)聞就能發(fā)展了。只有找到自己的盈利點(diǎn)，找到適合自己的商業(yè)模式，才能快速發(fā)展。

免費(fèi)商業(yè)模式是適合大部分行業(yè)的。以前在做SWOT分析的時(shí)候，大部分人都會(huì)把眼光聚集到劣勢(shì)分析，現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在最重要的是優(yōu)勢(shì)，只有找到自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，才能夠一沖而起！

只有懂得如何用對(duì)方法，才會(huì)有源源不斷的客戶。

另外，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)中有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以看看公眾號(hào)導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來(lái)1000客流量。

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標(biāo)題鏈接：http://bm7419.com/article10/diohdo.html

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