短視頻營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題-營(yíng)銷模式有哪些？電商直播引領(lǐng)整合營(yíng)銷新模式

短視頻營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題-營(yíng)銷模式有哪些？ 電商直播引領(lǐng)整合營(yíng)銷新模式

創(chuàng)新互聯(lián)，專注為中小企業(yè)提供官網(wǎng)建設(shè)、營(yíng)銷型網(wǎng)站制作、響應(yīng)式網(wǎng)站設(shè)計(jì)、展示型網(wǎng)站制作、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等服務(wù)，幫助中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站體現(xiàn)價(jià)值、有效益。幫助企業(yè)快速建站、解決網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營(yíng)銷推廣問(wèn)題。

云辦公、遠(yuǎn)程教育醫(yī)療、智慧服務(wù)、電商直播等新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。 這些新業(yè)態(tài)成為推動(dòng)河北經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。 新業(yè)態(tài)發(fā)展存在哪些問(wèn)題？ 發(fā)展前景如何？ 記者采訪了河北省電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙亮亮。

“在助推河北經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，電商直播的力量最為明顯。今年1-6月，河北實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售額2251億元，同比增長(zhǎng)18.5%?！?趙亮亮表示短視頻營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題短視頻營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題-營(yíng)銷模式有哪些？ 電商直播引領(lǐng)整合營(yíng)銷新模式，疫情防控期間短視頻營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題，人流受阻，傳統(tǒng)零售、商業(yè)受到?jīng)_擊，紛紛迅速轉(zhuǎn)向線上平臺(tái)。 在河北省電子商務(wù)協(xié)會(huì)、河北省皮革協(xié)會(huì)主辦的河北農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅電商對(duì)接會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造了10分鐘銷售4000單農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)異成績(jī)。 5月19日，邢臺(tái)市常務(wù)副市長(zhǎng)張強(qiáng)走進(jìn)快手直播間，在兩個(gè)半小時(shí)內(nèi)創(chuàng)造了130萬(wàn)元的銷售額，甚至創(chuàng)造了一秒破2000單的記錄。

從全國(guó)范圍來(lái)看，截至目前，河北省穩(wěn)居快手電商直播前兩名。 其中，快手主播“睿姐”、“晨晨”、“大軒”已躋身全國(guó)平臺(tái)單品類前十名，日均銷售額超過(guò)百萬(wàn)。 對(duì)于中小主播來(lái)說(shuō)，由于疫情的原因，大部分都實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。 “小糖媽媽一年前只有2000多粉絲，疫情過(guò)后4月份粉絲猛增至3萬(wàn)，銷量翻倍?！?/p>

電商直播是“短視頻+直播+電商”的新模式，不僅聚合了人、貨、內(nèi)容、場(chǎng)景，還實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容賦能和社交推廣以促進(jìn)銷售。 這是一種集媒體銷售、銷售媒體、傳播與銷售為一體的新型營(yíng)銷模式。 疫情改變了很多居民的行為習(xí)慣，也深層次改變了企業(yè)的慣性思維。 直播帶貨解決了品牌產(chǎn)品整合的問(wèn)題。 過(guò)去，在營(yíng)銷傳播領(lǐng)域，經(jīng)常討論是否要“產(chǎn)品與效果融合”，或者如何讓品牌帶來(lái)效果轉(zhuǎn)化。 但疫情過(guò)后，企業(yè)開(kāi)始關(guān)注如何基于直播效果同時(shí)推廣并引發(fā)品牌效應(yīng)。 因此，公司的認(rèn)知、組織架構(gòu)、崗位設(shè)置等已經(jīng)老老實(shí)實(shí)地隨著市場(chǎng)趨勢(shì)而改變。

趙亮亮介紹，直播電商實(shí)現(xiàn)了“人場(chǎng)與貨場(chǎng)”的優(yōu)化融合。 首先，從人的角度來(lái)看，從制造商到視頻創(chuàng)作者或直播主到消費(fèi)者，依靠屬性標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)全線滲透。 從“貨”的角度，以銷售場(chǎng)景為輸出，整合供應(yīng)鏈、貨品、渠道資源矩陣。 從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，連接線下和線上可以實(shí)現(xiàn)公域-直播-私域的流量轉(zhuǎn)化。

如今，蜂擁而至的電商直播基地，正是這一新產(chǎn)業(yè)鏈的最佳載體。 以邯鄲臨安糧道電商直播基地為例，它以全品類供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，依靠完善的技能培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)。 以入駐主播聚集為基礎(chǔ)，借助各平臺(tái)豐富的場(chǎng)地和優(yōu)惠政策，園區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。

趙亮亮認(rèn)為，隨著5G應(yīng)用的發(fā)展，未來(lái)短視頻和直播將從輕量級(jí)觸控向深度沉浸式體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，并且隨著VR等技術(shù)的發(fā)展，目前直播的流量限制將得到改善。進(jìn)一步弱化或取消，豐富直播形式和內(nèi)容。 同時(shí)，隨著行業(yè)的發(fā)展，流量的利用效率將進(jìn)一步提高，公域-私域-跨行業(yè)流量將發(fā)生轉(zhuǎn)變。 不同行業(yè)、不同內(nèi)容形式將進(jìn)一步融合，將極大提高流量的利用率和價(jià)值。

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