四川抖音賬號直播運營團(tuán)隊排行(四川抖音賬號直播運營培訓(xùn))

6月29日，“重慶高老九火鍋”在抖音賬號上做了首場直播——以商家號和達(dá)人號“雙輪驅(qū)動”，試水抖音賬號本地生活。小白號的第一場直播，高老九市場部抱了很大期望，但又不敢期望太高，但最終結(jié)果令人滿意——當(dāng)晚7點到凌晨1點的連續(xù)直播，促成109.8萬元的銷售額，成為抖音賬號該類業(yè)務(wù)當(dāng)天餐飲類目重慶地區(qū)最高的成交量。

成都創(chuàng)新互聯(lián)服務(wù)項目包括榆林網(wǎng)站建設(shè)、榆林網(wǎng)站制作、榆林網(wǎng)頁制作以及榆林網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等。多年來，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)經(jīng)驗、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，榆林網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到榆林省份的部分城市，未來相信會繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！

“這個銷量，相當(dāng)于一家30張桌子的門店大半個月的實收營業(yè)額?！备呃暇攀袌霾靠偙O(jiān)高穎喜出望外，不僅如此，這場直播還收獲了3000多個粉絲，為抖音賬號號的后續(xù)直播積累“能量”。

跟隨市場渠道的喜好變化，商家的營銷陣地也在遷移。6月底，包括高老九、滬小胖、重慶海昌海洋公園等，都通過巨量引擎重慶本地直營中心在抖音賬號直播“首秀”，而后者則首次打造城市美食、休閑游玩優(yōu)質(zhì)好店直播節(jié)IP——美好生活直播節(jié)，旨在激發(fā)用戶在吃喝玩樂品類的消費行為。

直播帶貨成為大勢所趨的背景下，餐飲商家出于怎樣的考慮轉(zhuǎn)移營銷陣地？這背后，商業(yè)底層邏輯是否已經(jīng)改變？從這場“美好生活直播節(jié)”中，文匯記者試圖拆解抖音賬號直播背后的故事。

火鍋直播崛起：流水與增量都“肉眼可見”

做首場直播之前，“重慶高老九火鍋”對于抖音賬號直播的運營認(rèn)知幾乎是一張白紙，盡管 “首秀”前惡補12小時，做足網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備，也集中資源推出了前所未有的5折套餐、代金券等大幅折扣，但對于直播效果，高穎坦言心中沒底。

為此，巨量引擎重慶本地直營中心出動了一支團(tuán)隊“助陣”首場直播，主播、助理、攝像、場控、運營等悉數(shù)上場，直播間一下就變得專業(yè)。

一場直播，用戶看到的是前臺的主播，其實經(jīng)驗值卻在后臺。巨量引擎本地直營中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，團(tuán)隊會首先看粉絲賬號的垂直度，在流量分發(fā)的時候提高效率，“直播中的投放效果也很重要，我們會通過每個促銷套餐投放后的曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等，反推哪個套餐更加適配，立刻反饋給主播。”在重慶高老九火鍋的那場直播中，后臺數(shù)據(jù)就顯示雙人套餐更受歡迎，立刻加速“補貨”。

在高老九的“首秀”之前一周，滬小胖龍蝦也第一次涉足抖音賬號直播。“流水與增量都是肉眼可見的?！睖∨质袌隹偙O(jiān)藤瑋非常欣喜，當(dāng)天企業(yè)推了一款全新的套餐，只花了1萬元的投流費用，當(dāng)天的成交額就沖到了46萬元，“這種投入產(chǎn)出比是從未有過的?！?/p>

直播對于門店客流的增量，在后臺數(shù)據(jù)中也出現(xiàn)了“牛市”。藤瑋記得直播當(dāng)天是周二，不是門店生意最好的時段，沒想到第二天各店的核銷率非常高，“用戶買了套餐就來消費，這是很直觀的獲得感?！?/p>

營銷策略轉(zhuǎn)變：直播能表現(xiàn)出更加細(xì)節(jié)的存在

火鍋這個品類，在重慶市場的競爭格外激烈，“網(wǎng)紅”品牌從來不“斷檔”，全國各地的火鍋品牌都希望在重慶這個消費高地樹立地標(biāo)，更好推向全國。

重慶高老九火鍋剛剛過了8周年的生日，算是一個老牌網(wǎng)紅，在一波一波的新網(wǎng)紅品牌“襲擊”中依然能保持發(fā)展節(jié)奏，甚至在疫情中逆勢成長?！案叻f告訴記者，疫情前高老九在重慶開設(shè)了19家門店，疫情防控常態(tài)化時期的一年半時間里，一口氣新開了14家門店。如今，這個品牌在重慶有33家門店，基本覆蓋所有區(qū)，而全國門店數(shù)量則達(dá)到53家。

規(guī)模化階段的品牌，營銷策略也隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的熱點而變化。高穎說，最早他們會投放電視廣告，后來推廣的方式越來越多，自媒體剛剛興起之時，圖文形式的傳播很有效果，后來小紅書、大眾點評、口碑都做了投放，現(xiàn)在消費者對短視頻的依賴感越來越強，于是品牌又換了賽道嘗試直播，“短視頻與圖文形式相比，畫面更加細(xì)膩，可以表現(xiàn)出更加細(xì)節(jié)的地方，吸引更多年輕人，提升品牌曝光率，提升門店的飯桌率。”

在首場直播結(jié)束后，后臺不停有粉絲問，會不會“再來一場”，這讓高老九覺得非常興奮，也開始學(xué)習(xí)更多的直播技巧?！霸谶@一點上，巨量引擎重慶本地直營中心首場直播的專業(yè)度對我們的幫助很大。”高穎以投流舉例，品牌的基礎(chǔ)用戶是18歲到35歲的年輕人，在對于區(qū)域、年齡、喜好進(jìn)行設(shè)置投放之后，巨量引擎的專業(yè)團(tuán)隊還會進(jìn)行復(fù)盤，比如怎樣的粉絲群體會購買、有包含牛蛙的套餐是否賣得更好、有沒有明星效應(yīng)等，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)腁/B測試。此前，高老九在直播中上過一些代金券，但它們有門店限制，直播導(dǎo)流的效果并不好，巨量引擎給出了專業(yè)建議，采用全國通用的代金券，很快就改善了效果。

底層邏輯更迭：獲得感來自新渠道和增量

直播已成為大勢所趨。

在戚愛銀看來，直播的最大特點是，引導(dǎo)消費者需求，減少消費者的決策鏈路，“對于商戶而言，他們的獲得感來自新的渠道和生意的增量?！?/p>

在滬小胖龍蝦開始直播的“首秀”之前，這個品牌去年夏天已建立賬戶，嘗試發(fā)一些短視頻，通過抖音賬號的助力做大私域流量。今年，滬小胖決定做強抖音賬號平臺，在“首秀”嘗到甜頭之后，已經(jīng)開始調(diào)動店內(nèi)所有資源，著重培養(yǎng)有直播意識的店員，并要求每家門店都開始嘗試制作短視頻。

“我們更希望通過自己的專業(yè)度來幫助商家，讓商家能慢慢走通直播鏈路?！逼輴坫y說，比如，他們也會告訴商家，什么時候開始做廣告預(yù)熱，以形成話題，讓更多新的用戶產(chǎn)生興趣，來到直播間；在直播過后，什么時候適合進(jìn)行短視頻發(fā)布，將新用戶轉(zhuǎn)化成私域流量。

巨量引擎重慶本地直營中心相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，這個直播節(jié)正是在重慶的“五五購物節(jié)”期間孕育而生的靈感，正是因為大量商戶給我們提出了需求，才促成了美好生活直播節(jié)的形態(tài)——通過明星直播、頭部帶貨達(dá)人直播、百家商戶自播同時在線，矩陣式打造"直播節(jié)"聲量優(yōu)勢，幫助本地商家激發(fā)生意新模式，提供城市生活新方式。。

上述負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在很多視頻直播主要集中在重慶，7月8月會在其他城市進(jìn)行復(fù)制。

作者：徐晶卉

編輯：薄小波

網(wǎng)頁標(biāo)題：四川抖音賬號直播運營團(tuán)隊排行(四川抖音賬號直播運營培訓(xùn))
標(biāo)題來源：http://bm7419.com/article20/sphejo.html

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