抖音賬號直播運營周總結(jié)(抖音賬號直播運營工作靠譜嗎)
現(xiàn)在的抖音是非常火的，是流量的聚集地，有許多的網(wǎng)紅，和電商商家都會選擇在抖音平臺做直播，但是大家在抖音做直播的時候也需要運營才可以，直播間也同樣需要流量，抖音直播運營要做些什么？要看哪些數(shù)據(jù)？
成都創(chuàng)新互聯(lián)服務(wù)項目包括淮濱網(wǎng)站建設(shè)、淮濱網(wǎng)站制作、淮濱網(wǎng)頁制作以及淮濱網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等。多年來，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)經(jīng)驗、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，淮濱網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會效益與經(jīng)濟效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到淮濱省份的部分城市，未來相信會繼續(xù)擴大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！
第一個能力是流量獲取能力：
抖音直播流量的底層邏輯原理是智能分發(fā)、流量池、去中心化
1、 智能分發(fā)
抖音系統(tǒng)對于新發(fā)布的視頻或直播間通常會給予四部分的流量推薦：
首先是分發(fā)給該號的關(guān)注粉絲，因為關(guān)注的粉絲與賬號之間具有最強的關(guān)系鏈接；
其次是通訊錄好友或者可能認識的人，這里有個前提是需要授予APP調(diào)用手機通訊錄的權(quán)限，并且在APP中開啟通訊錄好友可見；
然后是同城推薦，對于處于成長初期的賬號而言，同城推薦是第一波推送；
最后則是相關(guān)標簽用戶，系統(tǒng)會先將每個賬號和內(nèi)容進行打標簽處理，然后把視頻或直播間推薦給系統(tǒng)標簽相同或相似的賬號，在小范圍的流量池內(nèi)進行擴散。
2、 流量池
上述智能分發(fā)中提到的前三點，不管是粉絲，還是通訊錄好友，與平臺上億的DAU相比，數(shù)量上簡直可以忽略不計。而且，系統(tǒng)能推薦的同城流量也相當(dāng)有限。那么，想要獲取平臺更多的免費流量，流量池推薦則至關(guān)重要。
如上所說，對于新發(fā)布的視頻或直播間，平臺會先提供一個基于標簽的小流量池，把內(nèi)容推薦給可能會感興趣的人群進行測試。測試過程中，系統(tǒng)會根據(jù)視頻或直播間在這個流量池內(nèi)擴散產(chǎn)生的反饋數(shù)據(jù)進行評估，如果數(shù)據(jù)反饋不錯，說明內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)良，用戶喜歡，那么接下來系統(tǒng)會將推薦的流量池擴大，內(nèi)容也就能得到更多平臺推薦的流量。如果第一波流量池反饋的用戶數(shù)據(jù)不好，那么系統(tǒng)則不會繼續(xù)下一層流量的推薦。
那么更重要的問題，流量池測試評估的數(shù)據(jù)維度有哪些，主要包括以下幾個：
點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量、視頻完播率
知道了這幾個評估標準，我們就要在一開始內(nèi)容發(fā)出來的時候，想辦法去提升點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，讓用戶把視頻播放完，在直播間停留觀看的時間盡可能久一點。發(fā)布內(nèi)容的互動率高，播放觀看數(shù)據(jù)好，這樣才會被系統(tǒng)判定為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才有機會持續(xù)加持流量。
3、 去中心化
所謂的去中心化，是對于平臺而言，維持整個生態(tài)持續(xù)健康均衡的發(fā)展是最為重要的事情。所以從平臺角度出發(fā)不希望看到所有流量聚集在少數(shù)的大V賬號，平臺會在一定程度上限制大V賬號新流量的分配，把更多流量紅利分到新的高質(zhì)量賬號上。
這種去中心化的平衡機制不會讓平臺生態(tài)失衡，并且對新入局的創(chuàng)作者來說是很大的吸引，會吸引更多的人參與到內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)當(dāng)中。當(dāng)然最重要的還是高質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作。
第二個是數(shù)據(jù)分析能力：
要懂工具，會復(fù)盤，對數(shù)據(jù)敏感，通過各個維度的數(shù)據(jù)找到直播間的問題。
現(xiàn)在直播間最常遇到的就是流量問題，沒有流量？流量就一波，有流量但是都不轉(zhuǎn)化，這些都需要場控實時監(jiān)測直播間的數(shù)據(jù)指標，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)才能優(yōu)化。
新號剛開播一般會有基礎(chǔ)流量，但直播間仍然不進人，主要是因為展現(xiàn)權(quán)重低，用戶刷不到你的直播間，所以商家需要提權(quán)來增加曝光機會。通?？梢岳酶４鼇硖岣呋雍屯Ａ?。
下面這個直播間場控在人氣較低時發(fā)放了多個福袋引導(dǎo)觀眾互動，之后直播間迎來了流量高峰，說明福袋能幫助直播提高權(quán)重、獲得流量。
直播間除了沒有流量的情況，還會出現(xiàn)很泛的流量，導(dǎo)致商品的點擊轉(zhuǎn)化比較低，主要總結(jié)為下面2點：
1、直播間流量不精準，是泛流量
2、主播把控節(jié)奏不佳和產(chǎn)品講解不透徹
如何提高流量精準度
直播間想要賣出更多的貨，需要“人-貨”高度匹配，找準核心賣點和提高流量精準度，那新手如何快速獲得精準流量？
建議用千川投放中的人群包定向來給直播間打標簽，提高流量轉(zhuǎn)化利用效率。
如何判斷自己的人群圈定是否精準呢？可以在有基礎(chǔ)曝光量的情況下，通過計劃的點擊率來判斷。
例如下面這個直播間，通過投放頁的千川投放分段統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)計劃2的直播間點擊成本最低，說明這個計劃跑的人群最精準，可以大量復(fù)制。
（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）
如何調(diào)整直播話術(shù)和節(jié)奏
主播話術(shù)能否充分輸出產(chǎn)品要點，引導(dǎo)粉絲產(chǎn)生需求從而下單，也是決定商品曝光和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點，那如何對比直播中主播不同話術(shù)、節(jié)奏的轉(zhuǎn)化力？
通過飛瓜智投的【商品分段復(fù)盤】功能，可以對比講解時段1和2，發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品，時段2的商品點擊、轉(zhuǎn)化都高于時段1，說明時間段2中主播的話術(shù)和節(jié)奏是更能引導(dǎo)觀眾下單的。
（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）
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