抖音賬號(hào)直播運(yùn)營解決方案(抖音賬號(hào)直播常見問題及解決方案)

引言

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直播電商有個(gè)特點(diǎn)，就是實(shí)時(shí)性特別強(qiáng)。我記得有一次看過一場直播，女主播可能是太累，或者努力了很久，依然沒什么人看，播著播著就哭了，于是直播間僅有的十幾個(gè)人，一起在安慰這個(gè)主播，于是在接下來的一個(gè)小時(shí)，直播間的流量暴增10倍，這就是抖音直播帶貨的特點(diǎn)。

這里要說到抖音直播的流量分配機(jī)制，節(jié)點(diǎn)和整體算法。我們先說機(jī)制，從機(jī)制層面上講，跟所有平臺(tái)一樣，只要有數(shù)據(jù)，就是數(shù)據(jù)越好流量越大。

這里會(huì)牽涉到新號(hào)和老號(hào)的問題，因?yàn)椴煌奶?hào)的考核維度不一樣，如果你的直播間是一個(gè)新號(hào)，抖音比較關(guān)注的是轉(zhuǎn)粉率、停留時(shí)長、轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率。

如果是一個(gè)老號(hào)，可能考慮的是你的停留時(shí)長、互動(dòng)、GMV和UV價(jià)值，所以在相對的維度層面上，一定是數(shù)據(jù)越大，流量也越大。

第二個(gè)是基礎(chǔ)權(quán)重，在抖音里基礎(chǔ)權(quán)重分成兩個(gè)，第一個(gè)是你有多少粉絲或者有多少粉絲團(tuán)，因?yàn)榉劢z團(tuán)本身是抖音賬號(hào)直播的基礎(chǔ)權(quán)重，這個(gè)就好直通車，一天花1萬塊跟你一天花1百塊的基礎(chǔ)權(quán)重一定是不一樣的。

粉絲團(tuán)也是一樣，我的直播間粉絲團(tuán)只有100個(gè)人，別人的直播間粉絲團(tuán)有1萬個(gè)人，我們開播的時(shí)候，基礎(chǔ)權(quán)重也不一樣。

還有就是你上一場直播下播時(shí)候的在線人數(shù)，這也是一個(gè)基礎(chǔ)權(quán)重，所以我們在做抖音直播帶貨的時(shí)候，不是說要在直播間人耗盡的時(shí)候下播，而是在直播間高點(diǎn)的時(shí)候下播，對下一場直播也會(huì)有較高的權(quán)重。

再下面就是GMV，抖音里邊的GMV第一個(gè)是看GMV的體量，第二個(gè)看GMV的質(zhì)量，賬號(hào)有信用分，有口碑分，小店有DSR，有體驗(yàn)分，你就理解成：發(fā)貨快、服務(wù)好就行了。

接著說下流量算法的更新節(jié)點(diǎn)，抖音的流量算法更新節(jié)點(diǎn)有三個(gè)，第一個(gè)是5分鐘節(jié)點(diǎn)，上一個(gè)5分鐘的表現(xiàn)決定下一個(gè)5分鐘的流量。第二個(gè)是半小時(shí)節(jié)點(diǎn)，抖音每半小時(shí)會(huì)把流量全部拉調(diào)一個(gè)基準(zhǔn)線，讓你們重新再跑一次。

直播間最有意思的地方就是，不管你的競爭對手是誰，半小時(shí)之后我又是一條好漢，或者說我上一個(gè)半小時(shí)直播間拉垮了沒關(guān)系，半小時(shí)后我又可以重新開始。

第三個(gè)是小時(shí)流量算法，也是上一個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，決定你下一個(gè)小時(shí)的基礎(chǔ)流量，所以很多做抖音直播帶貨的，會(huì)去搶流量的小時(shí)，這也是原因，當(dāng)你搶到了小時(shí)榜后，優(yōu)勢是你在下一個(gè)小時(shí)的基礎(chǔ)權(quán)重會(huì)比較高，下一小時(shí)能夠來的流量天花板也會(huì)比較高，有點(diǎn)像淘寶的店鋪層級(jí)，層級(jí)越高，流量天花板就越高。

當(dāng)然，抖音小時(shí)榜有一個(gè)坑，只要你沖上小時(shí)榜，會(huì)有很多亂七八糟的競爭對手來舉報(bào)你，所以我們再去做直播的時(shí)候，要特別關(guān)注5分鐘節(jié)點(diǎn)，30分鐘節(jié)點(diǎn)和一小時(shí)節(jié)點(diǎn)。

最后是小店權(quán)重，首先是熱度值，熱度值是按每小時(shí)的權(quán)重估算的，熱度值是根據(jù)直播間當(dāng)前小時(shí)小店的商品GMV和DSR算出來的，總體來講GMV大于你的帶貨件數(shù)大于你的直播間熱度。

在小店如果你的口碑分4.2分以下，是降權(quán)沒有流量的，沒有辦法上榜,也不會(huì)計(jì)算你的小店熱度，所以這部分是降權(quán)的流量。

帶貨熱度的流量越靠前，小店熱度的流量越靠前，你的輔助流量就越大，這也是一個(gè)基礎(chǔ)權(quán)重，你的輔助量越大，帶貨榜越靠前，你的基礎(chǔ)流量也越大，反之就越小。

比如現(xiàn)在有1萬人在線時(shí)，這個(gè)加持可能是10%，當(dāng)你有1000人在線的時(shí)候，加持可能是5%，所以這是一個(gè)基礎(chǔ)流量的變化。

抖音在做流量分配的時(shí)候，首先有一個(gè)基本權(quán)重，可以通過補(bǔ)單干預(yù)，但是它的5分鐘權(quán)重跟半小時(shí)權(quán)重，沒辦法通過補(bǔ)單干預(yù)，只能認(rèn)認(rèn)真真做好直播，認(rèn)認(rèn)真真聊好天，認(rèn)認(rèn)真真盤好貨。

所以在抖音里，如果要去做這些操作，你說有沒有效？肯定有效，因?yàn)楫吘褂幸粋€(gè)基本盤，有一個(gè)基本權(quán)重，如果你說有很大效果嗎？那倒也沒有，因?yàn)槟阊a(bǔ)的只是一個(gè)基本權(quán)重而已。

因?yàn)槟阍谥辈ラg的時(shí)候，你的直播間的流量權(quán)重是實(shí)時(shí)計(jì)算的，沒有人能夠做到每5分鐘去給你補(bǔ)單的，這也是抖音直播間的一個(gè)算法情況。

文章名稱：抖音賬號(hào)直播運(yùn)營解決方案(抖音賬號(hào)直播常見問題及解決方案)
URL標(biāo)題：http://bm7419.com/article26/esehcg.html

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